中粮我买网案例分析报告

中粮我买网：用数据综合提升后台效率

很多白领每每去的论坛，比方人人网、庆幸网都能看到我买网密集的告白，别的，我买网也热衷于微博营销、SNS营销等新营销方式，目前我买网的新浪微博粉丝已濒临两万人，微博不仅可将网站的促销静态和线上线下活动第一时候告知给斲丧者，更增多了网友的互动，使得我买网的亲民抽象更加突出；对于在2010年火爆互联网的团购网站，中粮我买网又小试牛刀，与美团合作悦活果汁及U格产品，退步率和构建了创新的品牌抽象。

由于食品的尤其属性，我买网对仓储的要求远高于其余电商网站，将作为试点，目前配送范畴已经扩大到了天津、，而且将逐步天下。

“咱们目前可以做到第一天80%的订单可以送到，95%的订单可以在两天内送到，许诺的配送周期是1~2天，但绝大多数都可以在一天内配送到。

”尚炎表示。

在配送方面，我买网经营初期，次要是采纳第三方物流进行配送。

随着订单量的不断增多，对配送的要求也越来越高。

“一旦当某个区域每天的配送量达到500单，就存在了自建物流进行配送的尺度，自建物流的资本也会低于第三方物流的资本，而且部门的物流赞赏也会下降50%。

”尚炎说。

2010年底，我买网开始自建物流，且已建成正规化的物流团队，并同一设置配备部署打扮，每天一半以上订单由本人队伍配送。

2011年自建物流所占比例还将有大幅度提升。

2自有物流琐屑保配送1提供商筛选食品安然4多样性的倾销与此同时，我买网会颠末方法多样的促销优惠活动来增多用户的生动度，比方新注册用户即可送10元购物券、城八区单笔订单满50元就可免运费等。

每天还推出几款特价商品，另外另有大量的买赠活动，比方买悦活饮料即送悦活绿植娃娃，一方面操纵赠品的支撑，鼎力大举度地开辟市场，一方面又能将新品迅速推向斲丧者终端。

如今，中粮我买网的用户可以看到费列罗、麦斯威尔等诸多非中粮旗下产品，而且，随着中粮优选产品增多，我买网上中粮品牌产品比例正在逐步缩减，目前已经不到五分之一。

2010年三元牛奶和德芙巧克力在我买网上架，并获得了不错的销售成绩，尚炎说，“三元和德芙在我买网上架，象征着我买网已经逐步对竞品的销售，成为一个更的在线食品销售平台，此举不仅丰富了产品品种，也使得用户有了更多的筛选。

中粮我买网案例分析报告

一、网站基本情况介绍： (1)1、网站简介： (1)2、主营产品： (2)3、网站规划： (2)4、目标定位 (2)5、服务范围 (2)6、消费群体 (3)7、主要竞争对手： (3)二、网站建设分析 (3)1、外观： (3)2、访问速度： (3)3、内容： (3)4、易用性： (3)三、我买网SWOT分析 (4)四、网络营销分析 (4)1、创新的营销推广 (4)2、营销方针 (4)3、营销策略组合 (4)4、互动营销： (6)5、网络硬广 (6)6、市场份额预测 (6)五、网站购物流程分析： (7)六、其他方面 (7)1、物流与服务 (7)2、仓储配送 (7)3、支付方式： (8)七、小结： (8)案例分析报告——B2C 中粮我买网一、网站基本情况介绍：1、网站简介：我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。

是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

我买网始终关注食品安全问题，在质量方面：我买网保证所有销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。

在食品保质期方面：我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库。

我买网采用专业食品库房，室内的通风、温度、湿度、灰尘等指数，和商品之间摆放的关系都经过严格的把控约束。

在2010年，我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍，储存商品的种类成倍提升，保证消费者能够更快享受到来自我买网优质、健康、新鲜的食品。

我买卡：针对企业的团购客户，我买网推出了面额为300元、500元、800元、1000元不等的“我买卡”。

消费者只需要将我买卡的用户名、密码输入到网站相关页面，即可下单采购。

在使用“我买卡”支付的同时，也可参加网站其它促销活动。

使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。

案例分析——我买网

我买网案例分析中粮我买网一、中粮我买网的基本情况中粮我买网（）是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。

我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。

我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。

中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。

先天的“豪门血统”也的确注定了我买网在起跑线上就与众不同：大型国企的背景、资源优势、资金优势，更重要的是，这家电子商务公司从一亮相的气场，似乎就在告诉业界——我买网要做最大的食品B2C网站。

这不仅仅是为中粮集团增加一个销售渠道，它还是品牌推广的出口，是中粮由2B向2C的转身。

2012年中粮我买网取得300%的年度销售增幅和36.7%的复合增长率。

2010年1月，我买网获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的2009电子商务风云榜“十大新锐明星企业”；2010年3月，我买网成为唯一荣获由中国电子商务研究中心评选的“最佳食品类网络购物平台奖”网站；2010年5月21日，中粮我买网获得“中国电子商务最具潜力投资价值‘金种子’奖”。

中粮我买网具有合理的品牌定位，它是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

中粮我买网还具有良好的品牌信用，中粮我买网所有的销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。

中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。

中粮我买网的价值网络以我买网为中心，主要涉及我买网的用户、广告主、食品供应商、第三方物流、内部物流体系等几个方面。

二、我买网的商业模式（一）愿景与使命我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。

我买网的愿景是打造中国最大、最安全的食品购物网站，打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道，代表中粮持续创新。

我买网——中粮创造购物新格局

中粮我买网——中粮集团向电子商务进军09物流2班戴维国09513169中粮集团有限公司(简称“中粮”、“中粮集团”，英文简称COFCO)于1952年在北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。

1994年以来，一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。

中粮集团于2007年4月10日更名为中粮集团有限公司。

中粮集团长期从事粮油食品进出口贸易，是中国最大的进出口企业之一。

现在这个食品企业大鳄进入电子商务领域会带来怎么巨大的影响呢？我们可以从记者与中粮的领导对话中找到答案。

中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站。

中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。

我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。

中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。

是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

中国最大的粮油食品企业中粮集团频频出招，为“大食品产业”布局。

续参股蒙牛之后，正式挺进B2C市场，其旗下网站“我买网”正式上线。

至此，中粮集团充分利用互联网这一新兴资源，打造全新的电子商务平台，开中国传统企业在终端销售渠道上的先河。

打造网上食品专业大卖场《中国食品评价》：中粮旗下“我买网”于8月18日正式上线，标志着中粮正式加入到电子商务最核心的B2C业务之中。

请问我买网将采取什么样的操作模式，销售的仅仅是中粮自身的产品吗？尚炎：我们采用的是经销模式，不仅会卖自己的产品，同时也经销其他优质产品，包括代理国外产品。

我买网现有1000多种食品，每月将以新近300种的速度增加，到年底会达到2000-3000种商品。

我们将从源头开始控制食品质量，有一批专家对其他厂家提供的产品进行严格优选，我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3不进库，保质期超过2/3不出库，从目前的销售及消费调查来看好于预期效果。

中粮我买网案例研究报告

我买网SWOT分析
优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出
不穷弱点：一些产品不适合远程配送，物流受到限制；做保健品并不专业。机会：巨金打造出名气之后，客流量提升，连带销售会带动相关产品威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太高
营销方针
将我买网打造为中国最好的食品购物网站，
市场份额预测
中粮的央企背景无疑能为我买网的形象加分，
而全产业链也可为控制食品安全加几道安全阀，而且其广告在虚拟世界铺天盖地，其在食品销售甚至保健品销售方面都会获得增长。
网络硬广
中粮我买网针对年轻的受众群体，有选择性地在视频、音乐等娱乐网站上投放广告，从而制造出一种无处不在的氛围，最大限度接触目标消费者。我们在大部分的视频网站都能看到我买网的广告。
我买网规划

1、打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。 2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。通过积累与分析网购消费者购买习惯和购买行为，根据其需求进行产品创新，甚至针对网购渠道消费人群进行产品定制。 3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上市不再经历经销商开发、零售商选择的漫长过程，不必支付昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，实现和消费者的直接互动。 4、将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。
目标定位
中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的
食品购物网站。我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。
服务范围

中粮我买网运营策略案例分析v10提交

• 粉丝数超过20万，在新浪微博企业
用户中粉丝数量最多，粉丝增长速度
最快
8
自建为主、灵活而务实的物流和配送解决方案
由第三方转向自建物流为主，保障服务品质
• 运营初期，主要是采用第三方物流进行配送 • 2010年底开始在北京试点自建物流，已建1个6000
平米的仓库、4个配送站，另2个在建 • 已建成正规化的物流团队，每天一半以上订单由自
2009年8月18日，我买网正式上线，凭借中粮丰富产品线及最大食品进出口地位，选择了
极具优势的垂直细分B2C市场——食品
我买网上线后发展迅猛
综
• 商品规模2010年12月比2010年初增长3-4倍
合类
• 2010年销售额高达5000多万元
• 日订单量从年初的200单左右增长到500单左右
垂直
• 客单价从100元左右涨到了150元
• 把中粮“全产业链”的各个环节融入游戏和娱乐中
• 玩家选择作物种子，生产终端产品
• 可邀请朋友参加，对优胜者提供奖品
• 以“美好生活”为主题，选取具体话题引导用户参与分享
• 按时间和版块两大维度展开
• 与世博主题相呼应
效果
• 仅半个月，参与活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万
2010年初与MSN合作
2010年7月与新浪微博合作
形式 • 线上种植大赛，线下配合目标 • 悦活果汁的品牌推广
• 原创SNS社区游戏 • 中粮品牌营销
• 微博话题互动 • 品牌营销，聚众目标客户
互动内容
• “线上种植、虚拟榨果汁”
• 可以将虚拟果汁赠送给好友
• 每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机抽取若干名，获得真实果汁赠送权

中粮我买网管理层演示材料

O2O
➢ 将线下的商业机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台
➢ 优衣库的O2O ➢ 2008年推出音乐舞蹈闹钟Uniqlock，100%品牌插件，成为了沟通Uniqlo和世界众多博客的工具 ➢ 2009年，推出UNIQLO CALENDAR,以独特视点把不同季节的映像、音乐和优衣库的商品画像
电子商务库存管理：库存分类
➢ 不可销售库存（u）：破损、丢失等异常情况导致的无法销售 ➢ 锁定库存（l）：库存被锁定后，无法直接销售 ➢ 虚拟库存（v）：充分利用电子商务的最大优势（几乎无限的商品展示和销
售能力）达成一个目标，即，虽然库存中没有，或者并没有很多，但是供应渠道非常通畅，可以再很短的时间内送到库房中，变为库存
O2O
➢ 优衣库的O2O ➢ 2010年，优衣库在facebook、人人网等社交网络举办了轰动一时的“优衣库LUCKY LINE”。
其中，人人网再现排队人次突破了133万，创造了“排队营销”新纪录，同时优衣库在人人网粉丝数量激增了13万 ➢ 2012年，优衣库闹钟（UNIQLO WAKE UP）席卷全球。该app上线约4周，下载次数就突破50 万次。随后，下载应用的国家远远超过了优衣库实体店所覆盖的区域，达到了196个国家和地区 ➢ 2013年，优衣库跨界推出美食、衣着与音乐融合的Uniqlo Receipt食谱。优衣库邀请6位新晋厨师，同时也是时尚达人。他们穿着优衣库品牌的服装，各自贡献了四道独家食谱，平时的烹饪手法，家常的食材，不一样的味道。优衣库传达衣食之间的天然联系：质朴而美味的佳肴灵感正是来自着装搭配。
（二）确定目前的供应链种类
流程高效率
快速响应市场
主要目的
以最低的成本高效地满足可预测的需求
生产制造

我买网:开创食品网购蓝海

我买网:开创食品网购蓝海作者：暂无来源：《上海信息化》 2011年第7期作为中粮集团旗下专业的B2C网站，“我买网”从创办之初就着眼于各类新型营销模式。

在B2C行业风生水起、网络创新营销如火如荼的大环境下，“我买网”高调闯入了终端消费者的视野，产业人士预言：其依托中粮集团的强大实力和全产业链战略，一经上线即会成为食品B2C领域不可撼动的NO 1，然而在中国互联网产业的竞技场上，竞争无处不在，体制内创新的“我买网”还面临着消费者习惯制约、线上线下价格体系协调、仓储物流配送的复杂整合等一系列问题。

文/杨育谋2011年夏，炎炎烈日带来的高温将酷爱逛超市买零食的李玲困在家中。

百无聊赖之际，她遵循朋友的推荐、首次登录了“我买网”，从下订单，到收获各种干果、饼干、饮料——李玲发现这种购物方式不仅方便快捷，而且可以选择到丰富的商品种类，甚至能买到一般超市没有的特色产品，而价格方面也比线下超市便宜一些。

从此，她逐渐改变了去超市买零食的习惯、迅速进化为“零食网购族”。

李玲的经历可谓“我买网”众多拥趸的典型写照。

自2009年8月正式上线运营以来，这家中粮集团旗下专业食品购物网站的市场反应良好，受到办公室一族的热烈追捧。

上线一年多，“我买网”的发展不仅超出了既定目标，也超出了中粮集团对其的期望——2010年12月，“我买网”日销售额比2010年初增长了三四倍；2010年销售额高达5000多万元，每日订单量从年初的200单增至500单左右，客单价也由100元出头涨到了150元。

体制内创新“我买网”的诞生，源于中粮的“全产业链战略”。

自宁高宁“空降”中粮后，就开始为全产业链战略展开布局。

在以贸易起家的中粮，实业投资尽管早已开始，却仅集中在油脂加工、面粉、大米等工业品上，直接与消费者接触的品牌屈指可数，寻求扩大终端市场出口的新品牌迫在眉睫。

中粮一方面通过并购蒙牛、五谷道场，迅速实现外延式拓展，另一方面则自主创新实现内涵式增长。

我买网：开创食品网购蓝海

所以，０８０当２０年１月赵平原提出白建ＢＣ网站的想法时，２宁高宁仅就预算与团队组建提了几个具体问题，的态度简他
这也是宁高宁思考最多的一点，他曾经管理过华润超
市，深知产品的丰富度对零售终端的影响，觉得 “ 如果只有中
粮的产品可能不够 ” 。
雪
可数，寻求扩大终端市场出口的新品牌迫在眉睫。中粮～方
面通过并购蒙牛、五谷道场，迅速实现外延式拓展，另—方面
则自主创新实现内涵式增长。
早在２０年，０６中粮就成立了研发部，不久，研发部更名为 “ 创新与品牌管理部 ” 对外称为中粮创新食品有限公司，，原来主持福临门食用油销售部门的赵平原任总经理。团为集中粮创新注资一个亿，负责孵化新业务，既有悦活果汁、福临门调味酱这样的产品创新，也有 “ 买网” 样的商业模我这
上线之初，或许是为了平衡不同意见，“ 买网” 用我采
“ 我买网”筹建过程中，赵平原触了一次网， “ 活” 将悦果汁植入 “ 开心网”。线上，白领们趁老板不注意辛辛苦苦偷果
子，自制果汁；Ｆ只用两个月，线一，悦活品牌认知率就从 … ０’
单明了：ｉｇ／思路是对的，＂你们就往前走吧。
赵平原的判断不但基于内部需求，也考虑到淘宝、当当等把网购的 “ 袋口”撑开了，麻外部物流与支付手段都日完趋善，０、０已培植起新的购物习惯，８后９后做一个专业食品ＢＣ２
网购平台的时机已经成熟。

中华粮网的案例分析

累计发展各类注册用户超过10万家。有数万家粮食企业经常登录中华粮网发布供求信息，会员类别可分为交易会员、普通会员、高级会员、钻石会员和VIP会员。
商业模式
赢利模式
电子交易服务收入
信息服务收入
技术服务收入
Thank ou!
网站系统结构
电子交易系统
网络安全保障系统
信息发布系统
电子商务系统
网络资讯服务平台
价格查询系统
社区网站自助生成系统
建设历史
中华粮网自2000年起，与国内数家重点粮食批发市场开始联合开发建设粮食电子商务系统平台；依照互联互通、资源共享的原则，以交易组织方如批发市场、粮食企业和管理部门为服务主体，采用设立交易场或交易厅的方式，提供运行高效、安全可靠的网上交易平台；交易的组织、管理与交易模式选择由被服务主体决定和监管，交易的系统运行保障和数据安全机制由中华粮网提供最专业的支持。
企业上网服务等功能于一体的粮食行业门户网站
(一)中华粮网的背景资料
中华粮网的背景资料
中华粮网建立了既具规模又注重布局与科学管理的专业信息采集网络，成员遍及全国二十多个省、市、自治区和直辖市。
拥有各类信息栏目200 余个，网站日发布的文字信息、价格信息、供求信息等 1000 余条，其中文字信息日平均达 20 万字。网站点击率平均每天200万次，最高日点击率达到280万次
9）其他信息：包括气象与农情、粮企动态、粮种推荐、粮机专栏、会展信息。
网站效益
社会效益：信息技术和电子商务的兴起与发展是我国大宗农产品流通体制改革的一次重大机遇，是以市场化为取向的流通体制改革的有力手段。本项目将成为我国电子商务应用于的样板示范工程，并将切实提高我国粮食行业的信息化建设水平，加快电子商务发展速度。

中粮首开B2C模式利弊分析

中粮首开B2C模式利弊分析背景：2009年，中国最大的粮油食品企业、世界500强企业中粮集团频频出招，为“大食品产业”布局：参股蒙牛，完成了中国食品行业上演了最大的一起参股并购案；后又有消息传出中粮收购西凤未果，将继续收购其他酒业集团；与此同时，中粮又悄然挺进电子商务行业，旗下食品B2C“我买网”已于09年8月初上线，也标志着中粮正式加入到电子商务最核心的B2C业务之中。

应该如何看待中粮此次首开B2C业务？中粮集团此次大规模进军电子商务领域，是一项非常重要的战略举措，我认为对于中粮此举还不能简单地以“B2C业务”来定义，更准确地说，这应该是一项全新的战略业务单元。

之所以说中粮“我买网”的运营不是简单的“B2C业务”，是因为“我买网”并不仅仅是中粮自己开设一个网站来销售自有的系列产品，而是通过这个网络平台来销售各种品牌（包括中粮自身品牌）的产品，从这个意义上来讲，“我买网”就是一个纯粹的电子商务零售企业。

正如阿里巴巴宣称打造“网上沃尔玛”一样，中粮“我买网”的实质相当于打造一个网上的“食品专业大卖场”，就如同把一个地面上的实体大型“副食品商店”整个搬上网络一样，在其运营的内涵中就是一个电子商务+零售的概念，而并非一种渠道那样简单！中粮集团开设“我买网”是一项全新的举措，正如其自身“网站规划”所言：打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机，“我买网”将为中粮集团提供一种全新商业模式的有益尝试，有望开创一条突破性的发展之路！中粮此举是否会对自身的传统渠道建设带来影响？对于中粮此举是否影响其自身传统渠道建设，我认为这要从不同的角度来看待，如果将“我买网”当作一种渠道来看，那么肯定对其传统渠道会带来影响，毕竟网站的特价或会员价相对市场价而言有较大幅度的下降，当然目前由于其配送区域还只是北京，对整个市场影响的范围还不广；但如果将“我买网”当作一个独立运营的电子商务零售企业来看，那么对中粮自有品牌的传统渠道的影响就不算直接，因为这并不是两种不同渠道的直接冲突，而是两种不同商业模式的差异，彼此各有各的运营特性，双方的交集还只是边缘性的；“我买网”针对的并非是某一类特定的渠道，其最根本的冲击对象是实体的食品零售店，或者是同类网络上的食品商店，而非制造企业的渠道；正如被TESCO收购前的乐购一样，其母公司是拥有“康师傅”品牌的顶新集团，而乐购同时也销售“康师傅”品牌的方便面、饮料和饼干，但我们不能因此说乐购会对康师傅的传统渠道建设带来影响，乐购的直接冲击对象还是沃尔玛、家乐福等实体零售企业，再简单讲就是：乐购是乐购，康师傅是康师傅，它们之间仅有的只是资本上的纽带，但在运营特性上是完全不同的，“我买网”与中粮旗下各品牌的产品也同样如此。

案例分析第十一组

案例分析第⼗⼀组XXXXX学院本科⽣课程报告河南省⾷品业电⼦商务案例分析评阅⼈签名：_________复核⼈签名：_________得分：________⼩组班级专业电⼦商务课程名称电⼦商务案例分析指导教师2015年12⽉27⽇⽬录1.⾷品⾏业概述 (3)1.1⾷品⾏业定义 (3)1.2⾷品⾏业电商发展现状及发展趋势 (3)1.3⾷品⾏业电商发展的困境 (4)1.4⾷品⾏业电商的发展前景 (5)2. ⾏业电⼦商务情况 (8)2.1⾏业开展电⼦商务现状 (8)2.2⾏业电⼦商务特点 (9)2.3⾯临情况（内部&外部） (9)2.3.1外部： (9)2.3.2内部： (10)3.⾏业开展电商过程的驱动因素 (10)3.1领导和战略 (10)3.2信息化基础 (11)3.3⼈才、资⾦、市场、企业管理⽔平 (12)4.⾏业开展电⼦商务的成效 (13)4.1企业门户⽹站建设情况 (13)4.2⽹络销售渠道 (13)4.4社会化媒体营销 (15)4.5总结 (15)5.⾷品⾏业案例分析—花花⽜&双汇 (16)5.1案例1—花花⽜ (16)5.1.1花花⽜及其电商发展概况 (16)5.1.2花花⽜电商五模式分析 (17)5.1.3结论和建议 (19)5.2案例2—双汇 (20)5.2.1双汇及其电商发展概况 (20)5.2.2双汇电商五模式分析 (22)5.2.3结论和建议 (26)6.结论和建议 (27)6.1问题及建议 (27)6.2结论 (28)1.⾷品⾏业概述1.1⾷品⾏业定义电⼦商务是在开放的⽹络坏境下，实现消费者的⽹上购物，企业之间的⽹上交易和在线电⼦⽀付的⼀种新型的交易⽅式。

由于经济全球化使越来越多的⽣产经营和资源配置过程是在整个世界范围内进⾏，不受时空限制、⽆纸化贸易的电⼦商务有着巨⼤的优势，它可以节约交易费⽤，提⾼交易速度，降低⽣产与销售成本。

⽽⾷品电⼦商务的定义就是⽤电商的⼿段在互联⽹上直接销售⽣鲜类产品，如果蔬、⾁类、海鲜类产品等。

中粮“我买网”的全产业链创新

品、干货和早餐食品等十几个大类，千余发言权；销售终端环节，在中粮集团的粮种商品，以每月不低于两百至三百种的油产品需要通过商场、并超市来铺货，商超
上架速度增加新的商品。
进场费等费用让中粮等加工企业的利润
其一是产品有品质保障，让客户安度。” 田说。于心。“ 菜管家” 的供货商不仅要提供食品卫
在自身获得发展之外，菜管家在为农商务已是中国农业发展的一个重要方向，
生许可证、验检疫证明，检而且还要是经服务层面上，为农产品销售开创了一条新可以实现农业生产与市场需求的对接。过有机食品认证或绿色食品认证、无公害出路。
２００９年８月１８日，中粮集团旗下 “ 我买网”正式上线，算是最早搭建出来的全国性农副产品电子商务平台。短短几个月。日浏览量即达到约１０万人次。只不过中粮 “ 买网”意在打造一个宽泛的全国网上 “ 品专业大卖我食
场” ，而不仅仅是把视线局限于某一地域的生鲜农产品提供。 “我买网 ’目前送货的范围还仅限于北京，明年预计将会在华北和华东 ‘ 地区推行，两年后我买网将覆盖网购７％的人群。 “ ０ ” 我买网”在线营销部经
理尚炎表示。
作为中粮集团旗下的ＢＣ食品购物网站，中粮 “ 买网”所销售的产品２我
我买网”在线营销部经理尚炎。资料
汇集了休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、奶制品、果汁饮料、
酒类、茶叶、健康食品、调味品、方便食豆的价格高低，Ｄ等跨国粮商有很大ＡＭ

中粮我买网运营模式调研报告

中粮我买网运营模式调研报告目录一、简介 (1)二、我买网发展的客观要求及现状 (3)（一）发展B2C电子商务是必然的趋势 (3)（二）中粮我买网的发展现状 (3)三、需求分析 (5)（一）商务定位需求 (5)1．商务模式的定位和战略规划 (5)2．赢利模式定位 (5)3．目标客户定位 (6)4．企业产品定位 (7)5．核心能力定位 (8)（二）投入规模需求 (9)（三）网站功能需求 (10)四、网络营销渠道及推广分析 (12)（一）扩大网络销售渠道 (12)（二）媒体营销推广 (12)（三）搜索引擎策略 (13)（四）广告投放策略 (13)五、网络客户资源分析 (14)六、总结 (15)参考文献 (16)一、简介成立于1949年的中粮集团有限公司（COFCO），是中央直接管理的国有大型骨干企业。

中粮集团经过多年的奋斗和努力，从成立之初的粮油食品贸易公司发展到如今，成为了中国领先的农产品、食品领域中多元化产品和服务的供应商，其致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。

此外，中粮企业还利用不断再生的自然资源为广大消费者提供营养健康的食品，高品质的生活空间以及高质量的生活服务，为广大民众生活的富足和社会的繁荣稳定贡献了巨大的力量。

中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域，在各个环节上打造核心竞争能力，为利益相关者创造最大化价值，并以此回报全体客户、股东和员工。

而中粮我买网正是由世界500强企业中粮集团在2009年投资创办的，属于食品类B2C电子商务网站，它主要由中粮集团下属公司北京中粮创新食品有限公司在线营销事业部负责运营的。

中粮我买网致力于打造中国最大且最安全的食品购物网站，让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品一直以来是我买网所坚持的使命。

中粮我买网商品涵盖有：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类，是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

农产品网店的成功案例3个

农产品网店的成功案例3个农村电商的成功的核心要素就是能否顺利打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向流通渠道，形成物流、信息流、资金流的有机循环。

以下是店铺为大家整理的关于农产品网店的成功案例，欢迎阅读!农产品网店的成功案例1：中粮我买网制胜的三把利剑2009年，中粮我买网上线。

当时国内电商平台已经不少，且淘宝、京东等一众平台型电商以全包式的零售模式已经在电商行业中获取了相当大的市场份额，想从这些大平台嘴里抢肉的困难程度可想而知。

而且中粮我买网还是一个以米、面、油等物流和仓储压力较大的食品为主要零售商品的电商，既没有先发优势，也难靠商品的特殊性或价格战赢得竞争。

事实上，2009年至今，国内电商几乎都在面临爆发性用户增长与平台激烈竞争的压力。

随着竞争条件越来越具体，电商行业越来越成熟，中粮我买网的一些优势也开始逐渐体现了出来。

这些优势不仅使中粮我买网在激烈的电商竞争中取得了一席之地，而且还让中粮我买网成为了食品电商的领头羊。

第一，中粮集团的实业基因为中粮我买网提供了坚实的后盾。

中粮我买网是由中粮集团有限公司投资创办的电商平台，作为中国从事农产品和食品进出口贸易历史最悠久、实力最雄厚的企业，中粮集团在食品行业，尤其是大宗农产品方面可以算是龙头企业。

中粮我买网继承了中粮集团优秀的食品制造和销售基因，在创立之初就比其他食品类电商少了许多食品安全、质量把控、货源及资金方面的后顾之忧。

普通电商，特别是平台类的电商对卖家的要求和门槛很低，在带来交易自由的同时，也让平台内的商品和服务质量变得难以把控。

即使可以在一定程度上进行把控，所花费的精力和人手成本也会很大。

特别是食品类的商品，大宗农产品、生鲜食品等标准化都比较低，对于安全的要求细致到了售卖、加工过程的安全卫生，甚至是产品生产地的情况。

中粮我买网可以依托中粮集团的采买能力将货源地扩展至全球，同时可以对每一款产品追本溯源，从原产地情况、原材料加工、包装运输到最后出场都进行高标准地跟踪和评估，而一般的电商对食品质量和安全的把控很难达到这个程度。

案例透视中粮集团资本运作的面纱

案例透视中粮集团资本运作的面纱论坛君本文深入分析中粮并购行动对未来中粮集团整体上市带来的机会、上市之前面临的风险以及上市之后又会为投资者带来哪些机遇。

一、绪论据路透社4月21日消息称，中国最大的国营粮谷进出口公司中粮集团称，股票挂牌上市有助实现公司成为全球市场要角的雄心。

近年来，中粮集团在资本市场上的扩张步伐逐渐加快：中粮集团及下属企业主营业务涵盖了有农产品、食品、地产酒店、银行等领域。

中粮地产董事长宁高宁一贯奉行着通用电气公司前CEO韦尔奇成长法则“要么第一，要么第二，要么你就把它整好，要么就卖掉，要么就关门”的设计理念。

本文将深入分析此次并购行动对未来中粮集团整体上市带来的机会，上市之前面临的风险以及上市之后又会为投资者带来哪些机遇。

二、中粮集团基本情况概述1.中粮集团基本情况为梳理中粮集团资本运作路径，本文首先将概述中粮集团的基本情况。

中粮集团有限公司（COFCO）是全球领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，集农产品贸易、物流、加工和粮油食品生产销售为一体，为接近全球四分之一的人口提供粮油食品。

立足全球视野满足市场需求，中粮将企业发展与整个世界的粮食、食品的供应和需求形势连在一起，通过国际化战略布局，创造全新商业模式，打造从田间到餐桌的全产业链，真正成为一家布局全球、经营主粮产品的国际化粮油企业。

依托遍及全球的网络和国内仓储物流节点的布局，中粮使粮食得以更高效的生产和流通。

目前，中粮资产超过570亿美元，仓储能力1500万吨，年加工能力8400万吨，年港口中转能力4400万吨。

资产和机构覆盖60多个国家和地区，业务涉及140多个国家。

同时还拥有包括种植、采购、仓储、物流和港口在内的全球生产采购平台和贸易网络，并在全球最大的粮食产地南美、黑海等国家及地区和拥有全球最大粮食需求增量的亚洲新兴市场间建立起稳定的粮食走廊。

目前，中粮在中国拥有177家工厂，农产品综合加工能力超过5500万吨，230万家终端售点遍布中国952个大中城市、十几万个县乡村。

中粮案例分析

中粮案例分析目录1. 内容概述 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的与意义 (3)2. 中粮公司概况 (4)2.1 公司简介 (5)2.2 发展历程 (6)2.3 组织结构 (7)3. 中粮案例分析 (8)3.1 市场环境分析 (10)3.1.1 行业分析 (11)3.1.2 竞争对手分析 (13)3.1.3 宏观经济环境分析 (14)3.2 公司战略分析 (15)3.2.1 总体战略 (17)3.2.2 业务战略 (18)3.2.3 营销战略 (19)3.3 核心竞争力分析 (20)3.3.1 技术优势 (22)3.3.2 人力资源 (23)3.3.3 品牌优势 (24)3.4 经营模式分析 (25)3.4.1 供应链管理 (27)3.4.2 生产运营 (28)3.4.3 销售渠道 (29)3.5 财务状况分析 (30)3.5.1 盈利能力分析 (31)3.5.2 偿债能力分析 (33)3.5.3 运营效率分析 (34)4. 中粮案例启示 (35)4.1 行业发展启示 (37)4.2 企业战略启示 (38)4.3 管理实践启示 (39)1. 内容概述本案例报告以中粮集团为研究对象，旨在深入剖析其在国内外市场中的发展历程、战略布局、经营管理模式及面临的挑战与机遇。

报告首先概述了中粮集团的背景信息，包括其成立背景、发展历程、业务板块等。

随后，通过分析中粮集团在国内外市场的战略布局，展示了其在粮食产业链、食品加工、仓储物流等领域的竞争优势。

接着，报告详细探讨了中粮集团的经营管理模式，包括供应链管理、品牌战略、技术创新等方面。

此外，本案例报告还对中粮集团当前面临的国内外市场环境、政策法规、竞争对手等挑战进行了深入分析。

提出了针对中粮集团未来发展的建议，以期为我国食品行业企业提供有益的借鉴和启示。

1.1 研究背景中粮的多元化业务布局和全球市场影响力：中粮的业务覆盖粮食收购、加工、仓储、物流、贸易、食品加工等多个领域，并在全球范围内拥有广泛的业务网络，其经营成果和战略布局对我国农业和食品企业具有重要的借鉴意义。

中粮我买网：市场化的国企基因

中粮我买网：市场化的国企基因来源: 网商在线作者：天下网商发布时间：2014-11-25在《舌尖上的中国》诞生之前，中国看纪录片的人并不多，但正是在一个向来强调“民以食为天”的国度里，“吃”被赋予了太多精神层面的内涵，因此它一下戳中了中国观众的high点，并一炮而红。

从《舌尖上的中国》第二季（以下简称《舌尖2》）开播的那一晚开始，观众的身份就再也不仅仅是观众，而是变成了消费者，在接近午夜的网络上寻找各种片中提及的食材。

毫无疑问，这对于每个电商平台来说都是一个巨大的商机。

有了第一季的铺垫，《舌尖2》在播出前就已经受到了广泛的关注，中粮我买网也不例外，早在今年春节后就开始了迎接《舌尖2》的筹备工作。

我买网营销总监尚炎告诉《天下网商》记者，从2月份起，团队就开始搜集各种资料，看预告片，看媒体对陈晓卿的采访，提前对可能出现的食材搭建供应链。

无疑，相比其他食品垂直类网站，背后强大的供应链是我买网的巨大优势，作为世界500强企业中粮集团旗下的食品类B2C电子商务网站，央企基因赋予了它丰富的资源，但同时也对其经营模式提出了更高的要求。

而作为中粮集团董事长宁高宁在中粮旗下各个业务单元里唯一兼任董事长的业务模块，我买网的重要性不言而喻，它的战略地位在于充当了中粮集团全产业链计划中一条重要的销售渠道，且这条渠道不同于以往传统的销售渠道。

从一个食品行业投资者的角色来说，中粮虽然拥有众多品牌，但是在传统商超渠道进行销售时，产品分散在不同区域的各个货架，难以形成完整的品牌输出。

虽然中粮旗下的福临门、长城、蒙牛等品牌在各自的领域中都称得上是行业翘楚，但是普通消费者对这些品牌并没有完整的认知。

而我买网通过垂直B2C的模式，可以对消费者形成非常直观的品牌输出，把单个品牌和中粮整体形象很好地结合起来，加强消费者对于中粮旗下品牌的认知，并进一步对中粮整个后端供应链形成信任。

我们不妨以此次《舌尖2》）为切入点，来考量我买网面对这样一个热点事件时，是怎样发挥自身供应链的优势，并在激烈的食品垂直类目市场竞争中生存的。

案例分析——我买网

我买网案例分析中粮我买网一、中粮我买网的基本情况中粮我买网（）是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。

我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。

我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。

中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。

先天的“豪门血统”也的确注定了我买网在起跑线上就与众不同：大型国企的背景、资源优势、资金优势，更重要的是，这家电子商务公司从一亮相的气场，似乎就在告诉业界——我买网要做最大的食品B2C网站。

这不仅仅是为中粮集团增加一个销售渠道，它还是品牌推广的出口，是中粮由2B向2C的转身。

2012年中粮我买网取得300%的年度销售增幅和36.7%的复合增长率。

2010年1月，我买网获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的2009电子商务风云榜“十大新锐明星企业”；2010年3月，我买网成为唯一荣获由中国电子商务研究中心评选的“最佳食品类网络购物平台奖”网站；2010年5月21日，中粮我买网获得“中国电子商务最具潜力投资价值‘金种子’奖”。

中粮我买网具有合理的品牌定位，它是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

中粮我买网还具有良好的品牌信用，中粮我买网所有的销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。

中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。

中粮我买网的价值网络以我买网为中心，主要涉及我买网的用户、广告主、食品供应商、第三方物流、内部物流体系等几个方面。

二、我买网的商业模式（一）愿景与使命我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。

我买网的愿景是打造中国最大、最安全的食品购物网站，打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道，代表中粮持续创新。