第3章 自主创业

科技含量低，成功率低 科技含量低， 成为就业重要渠道
国际职业教育大会提出，21世纪将有 国际职业教育大会提出，21世纪将有50%的大学生要走自主创业 之路。 之路。在一些教育发达国家，大学生自主创业甚至已经成为就业 的主渠道。
国家大力支持创业
缓解目前就业压力的一条解决途径，更重要的是引导大学生
树立开拓精神，实现社会责任。 树立开拓精神，实现社会责任。
种类齐全，品质一流，价格优惠，一定能夺回市 种类齐全，品质一流，
她开始频繁出现在各种小商品交易会上， 场。 她开始频繁出现在各种小商品交易会上，还让男友为她 搜罗国外的“懒人用品” 经过一番搜寻，商品多达200 200多种 搜罗国外的“懒人用品”。经过一番搜寻，商品多达200多种 涉及衣食住行各个方面。有了这些新产品， ，涉及衣食住行各个方面。有了这些新产品，郝欣欣的店的经 营优势再次显现出来。2006年初 郝欣欣又相继开了3 年初， 营优势再次显现出来。2006年初，郝欣欣又相继开了3家分店 个人资产高达130多万元。 130多万元 ，个人资产高达130多万元。北京亿兆佳业科技有限公司向她 伸出了“橄榄枝” 大懒猫”“懒人 ”“ 伸出了“橄榄枝”，与她共同建立了“大懒猫”“懒人
个人
故事一：从不穿鞋的非洲人身上赚钱， 故事一：从不穿鞋的非洲人身上赚钱， 能做到吗？ 能做到吗？ 故事二：李维斯的创业经（淘金-摆渡故事二：李维斯的创业经（淘金-摆渡卖水-发明牛仔裤） 卖水-发明牛仔裤）
故事三：郝欣欣的“懒人创业计划” 故事三：郝欣欣的“懒人创业计划”
郝欣欣老公是标准的‘新时代懒人’ 家里的‘懒汉用品’ 郝欣欣老公是标准的‘新时代懒人’，家里的‘懒汉用品’很 2003年 朋友们“ 多。2003年6月，郝欣欣筹备了一个生日聚会 。朋友们“巨” 喜欢这些懒人用品。2003年10月 郝欣欣辞了职， 喜欢这些懒人用品。2003年10月，郝欣欣辞了职，和男友开始 了他们的“懒人创业计划”。经营一次性用品：毛巾、牙 了他们的“懒人创业计划” 毛巾、 香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋等迎合“新懒人” 刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋等迎合“新懒人”口味 的时尚用品。生意很是红火。谁知好景不长。两个月后， 的时尚用品。生意很是红火。谁知好景不长。两个月后，上海 冒出了五六家“克隆” 还将价格压得很低， 冒出了五六家“克隆”店，还将价格压得很低，使郝欣欣的生 意大受影响。 郝欣欣认为开专卖店，产品是关键。 意大受影响。 郝欣欣认为开专卖店，产品是关键。只要产品
承担风险 书店倒闭失业或被解除职 经营失败可能“血本”无归 务
当前大学生创业者怎样？ 当前大学生创业者怎样？
热情高涨， 热情高涨，实践者少数
中国平均每100人中有11.6人参与创业活动， 中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观察成 100人中有11.6人参与创业活动 属于创业活动比较活跃的国家。 员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家。目前清华大学每年 2%左右 而在美国， 自主创业的学生约500人，只占清华学生总数的2%左右；而在美国， 像斯坦福等知名大学， 像斯坦福等知名大学，大学生创业的比例可以达到10%。
创业有多难 创Leabharlann Baidu有多难? 有多难?
雅虎创办人杨致远：创业者成功机会非常少， 雅虎创办人杨致远：创业者成功机会非常少，不管 是在中国还是在美国， 是在中国还是在美国，创业能做到一个小成功，大 概只是十分之一，中成功是百分之一，大成功 大概是千分之一、万分之一。
美国有统计表明， 美国有统计表明，要成为企业家，失败率是99%， 只有1%的企业家能在市场上生存5年或者更长时间 。
用品”专卖全国加盟连锁总部。 用品”专卖全国加盟连锁总部。
机会不是缺少， 机会不是缺少，而在于你是否拥 有善于发现机会的眼睛
【案例】 ：胡润的富豪榜 案例】
胡润， 1970年出生在卢森堡 。 就读于英国杜伦大学， 胡润 ， 1970 年出生在卢森堡。 就读于英国杜伦大学 ， 年出生在卢森堡 专业学的是中文。 1990年的时候到中国留学 年的时候到中国留学， 专业学的是中文 。 1990 年的时候到中国留学 ， 后来 就留在安达信会计师事务所上海分部工作， 就留在安达信会计师事务所上海分部工作 ， 成为了 一名会计师。 但是， 胡润遇到了一件麻烦事， 一名会计师 。 但是 ， 胡润遇到了一件麻烦事 ， 每次 休假回到英国， 大家都会很好奇地问他， 休假回到英国 ， 大家都会很好奇地问他 ， 中国什么 样 ？ 这个问题看似简单， 不过还真是难回答， 关键 这个问题看似简单 ， 不过还真是难回答 ， 是没有标准， 诺大一个中国， 五千年历史， 是没有标准 ， 诺大一个中国 ， 五千年历史 ， 十三亿 人口， 给你说什么呢？ 胡润为了这个事特别烦恼， 人口 ， 给你说什么呢 ？ 胡润为了这个事特别烦恼 ， 你一个在中国的留学的人， 你一个在中国的留学的人 ， 连这么个简单的问题都 回答不了， 你这个学上到哪里去了。 每次回国， 回答不了 ， 你这个学上到哪里去了 。 每次回国 ， 胡 润都要受这种刺激。 1999年 ， 当时正好是中华人民 润都要受这种刺激 。 1999 年 共和国成立50周年， 50周年 介绍50个中国特别成功 50 共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功 不就可以让你知道新中国成立50 50年来的变化 的人 ， 不就可以让你知道新中国成立 50 年来的变化 基于这样的想法， 吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指 指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子， 甲钳子， 剪了两天就剪不动指甲了， 使大劲也剪不 甲钳子 ， 剪了两天就剪不动指甲了 ， 朱镕基总理以小小的指甲钳为例， 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提
高产品质量，开发新产品。 高产品质量， 开发新产品 。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的 商机。 商机。
李红莉的故事属于创业活动吗
？
新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉
新华书店里的职工 做旧书生意的李红莉
基本特点 为已经存在的书店工作 创建新的书店并开展业务
工作性质 帮助顾客找书，有什么书 为书店定位并为顾客选书 卖什么书 投入资源 时间、劳动、智慧 除时间、劳动、智慧外，有 可能将积蓄全部投入到书店 的创建和经营中
梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币， 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只 60多亿的人民币 家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢， 20个亿的产值 有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登 记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比， 500多家企业 20亿左右 记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比， 五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500 500多家企业打 五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打 个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完， 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁 伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了， 伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真 20亿的市场份额 为什么几个大厂会倒闭呢？一方面， 亿的市场份额， 有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售 都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面， 都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄 逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳， 逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳， 没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门， 没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。 了他把指甲钳做下去的决心。
【案例】 ：梁伯强的指甲钳 案例】
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，被誉为“指甲钳大王” 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，被誉为 “指甲钳大王”， 决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底 年底， 决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。 1998 年底， 梁 伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 伯强在看纸时发现了一条新闻 ，这篇名为《 话说指甲钳 》的文 章让梁伯强的命运从此改变。文章写道， 章让梁伯强的命运从此改变。 文章写道，当时的朱镕基总理在 参加一次会议时讲到： 要盯住市场缺口找出路 ， 参加一次会议时讲到 ： “ 要盯住市场缺口找出路， 比如
【案例】 ：李红莉开旧书店 案例】
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班， 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿 一气之下，她索性做起旧书生意。 鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。 读大学时， 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出 去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。 去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。 而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多， 而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多， 无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。 无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。 加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲， 加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无 疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 李红莉认为做旧书生意的定位就在于—— 李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现 实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自 实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍， 己的特色。 己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一 百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生 百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天， 抢购一空。 抢购一空。 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道， 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了 网上交易(主要是学术类著作) 意在便于与同行交流。现在， 网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在， 网上交易量已占到书店业务总量的15% 15%。 网上交易量已占到书店业务总量的15%。 寄卖”业务，是李红莉的新招。 增设“寄卖”业务，是李红莉的新招。 3000元 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
难，为何还选择创业? 为何还选择创业?
1、企业的生命周期越 来越短
1970s --- 30 years 151990s --- 15-20 years 102000s --- 10-15 years 未來 5—10 years ????
中年失业
难，为何还选择创业? 为何还选择创业?
中国存在巨大的 存在巨大的创业机会 2、中国存在巨大的创业机会
第三章 增强信心， 增强信心，自主创业
励志照亮人生， 励志照亮人生，创业改变命运 财富无处不在， 财富无处不在，行动成就梦想
创 业 程 序
培 养 创 业 品 质
创 业 政 策 法 规
创 业 概 述
创业概述
创业概念及意义 创业条件 创业模式及方式
创业： 创业：
创业者发现识别商业机会，成立活动组织， 创业者发现识别商业机会，成立活动组织，利用
各种资源，提供产品和服务，以创造价值的
过程。 过程。 获取别人难以接触到的有价值信息 具备优越的信息处理能力（智力结构、乐观的心态、 具备优越的信息处理能力（智力结构、乐观的心态、 敏锐的洞察力） 敏锐的洞察力） 争取与众不同
创业意义
国家、 国家、社会 创新型国家， 创新型国家， 创造就业机会… 创造就业机会… 回报丰厚， 回报丰厚， 实现人生价值
利用庞大市场的优势 利用庞大市场的优势 利用世界工厂的地位 利用世界工厂的地位 利用丰沛低廉的人力物力资源 利用丰沛低廉的人力物力资源 丰沛低廉的人力物力