市场细分相关文档

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1细分市场类型

根据世界著名咨询公司麦肯锡的总结、梳理，大体上有8 种市场细分的类型。

2 轿车市场细分

轿车市场细分的角度比较多，国际上通常用底盘、发动机排量、长度、宽度、功率、车厢内空间等综合因素划分出轿车级别，比如德国分A0级车(小型车)、A 级车(经济型车)、B级车(中高档车)、C级车(高档车)。从A0级到C级，在德国的汽车市场占到90%以上的占有量，最小的A00级车(像微型车路波)和最豪华D 级车(宝马7系一类)则属于上下两个极端的市场细分；从需求流向和用户结构上划分，可以分为政府机关事业用车、企业公司商业用车、出租旅游业用车和家庭用车；还可以从价格、车身长度等角度划分。

（1）按轴距分

（2）轿车分类-数据挖掘聚类

（3）按排量分

（4）基于人群的划分

（5）大众和福特分类

（6）综合排量、长度、轴距、驾驶性能、动力性能的聚类分类

3 飞机市场细分

（1）按座位数分大飞机市场

（2）按航线分-聚类分析

（3）从时间和票价的敏感度来对旅客分类

4 地铁产品族规划

5 地铁市场细分

1）按车型，速度、载客量（宽度）；

2）按用途（地铁、有轨电车、单轨、空铁、轻轨、磁悬浮）：机场专线、游览专线、城郊快线、城内线路

6 需求预测

（1）通过路网规划预测

（2）通过现有历史数据预测未来

2020年之前新规划线路可查，而且车型已定

通过对历史数据整理，基于现有地铁车辆采用情况，建立预测模型，预测未来5/10/20年车辆数据。

预测方向：

1）新建线路逐渐偏向二三线城市，预测二三线城市新建线路；

2）根据一二线城市现有地铁线路，预测增加线路密度以及车辆更新换代；

3）国外市场。

但是地铁预测受国家政策，地方财政支出等不确定因素影响较大，不能完全按照市场走向预测，有轨电车，单轨等发展无法预测。