合作伙伴评价与选择探讨

绪论

（一）供应链合作伙伴选择的目的和意义

供应链条件下选择合作伙伴[1][2]是为了增强供应链整体的竞争能力而合作伙伴的评价选择是供应链合作关系运行的基础。合作伙伴的业绩在今天对制造企业的影响越来越大，在交货、产品质量、提前期、库存水平产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。传统的供应关系已不再适应全球竞争加剧、产品需求日新月异的环境，企业为了实现低成本、高质量、柔性生产快速反应，企业业务重构就必须包括合作伙伴的评价选择。

供应链战略合作伙伴是指一种基于高度信任、供应链成员间共享优势的长期性、战略性的协同发展关系。建立供应链战略合作关系能够给合作伙伴及客户带来多方面的益处，而供应链合作伙伴的选择是供应链运行的前提和基础，直接关系到企业的生存与发展具有非常重要的意义。

（二）国内外文献

[1]李华焰、马士华、林勇：《基于供应链管理的合作伙伴选择问题

初探》[J]；《物流技术》2001（3），27-30；

[2]邵杨.《供应链中战略性供应商选择与评价问题的研究》[D] .

长春:长春工业大学 ,2004；

[3]Vas ja Navarho & Du an Les jak, Factors Affecting Evaluation

of

E- Business Projects[C]；18th Bled Conference, e integration in Action,

Bled, Slovenia, June 6- 8, 2005, 71- 81.

[4]Alan Harrison,Removal Hock: Logistics Management and

Strategy, Pearson Education limited,2005；

（三）概括

在集成化供应链管理环境下建立战略性合作伙伴关系,能够降低供应链总成本,降低库存水平，增强信息共享,改善相互之间的交流,保持战略伙伴相互之间操作的一贯性,产生更大的竞争优势,以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高。因此,如何评价与选择供应链合作伙伴是构建高效供应链的关键。供应链管理( SCM)强调企业如何凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作关系,通过业务外包,委托这些企业完成一部分业务工作,自己则集中精力和资源做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更善长的关键业务,实现在利益共享、风险分担前提下的“双赢”目标。

二、供应链战略合作伙伴的关系

（一）供应链合作伙伴关系的含义

供应链合作关系（Supply Chain Partnership ，SCP），又称为供应链战略联盟，是指供应链中上游供应商和下游买方在一段较长时间内达成的承诺或协议，其内容包括信息公开、分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险等。供应商商与上游厂商之间在不稳定的经济中建立稳定的关系；指在供应商和制造商之间建立战略合作伙伴关系，与供应链合作伙伴在不稳定的经济中建立稳定的关系，获取足够的知

识和技巧.

（二）供应链合作伙伴的形成与发展

1、供应链战略合作关系的形成

供应链战略合作关系的形成，是为了降低供应链总成本、降低供应链上的库存水平、增强信息共享水平、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度以及业绩的改善和提高。显然，供应链企业间的战略合作关系的建立是为了保证供应链的整体竞争力。

2、战略合作关系发展的主要因素

（1）长远的共同利益

在强调长远共同利益的基础上强调，双方的合作是稳定的，对于强调长远利益的企业也愿意选择合作，企业间更愿意合作，而不是竞争。

(2)改变收益结构

收益结构的变化能改变参与方之间的相互作用，从而改变博弈的地位情况。

（3）战略合作的准则和技能

必须建立一定的合作准则和技能，在合作中采用一定的策略，实现节点企业的自我控制，增强战略合作的稳定性

（4）供应链整体战略决策的公平性

在知识经济时代，供应链所面临的核心挑战是随着供应链形成和实施其战略决策而获得节点企业积极的和自愿的合作。当节点企业认为供应链整体战略决策公平时，他们在信任和承诺态度的基础上显示

出高度的自愿合作。

（三）合作伙伴关系与传统企业间关系的区别

随着企业在质量、价格、时间、柔性和创新等竞争领域的经营业绩

越来越依赖于供应商网络，合作伙伴关系和有效供应商管理变得越来越

重要。传统的一般关系首要目标是，使购买的产品或服务的价格降到最

低限度。这种关系通常采用三种方法：

1、买方向供应商大量购货挑起供应商之间的竞争获得价格好处，同时保

证供应的连续性。

2、买方通过在供应商之间分配采购数量，对供应商加以控制。

3、买方与供应商保存正常的关系，仅仅采用短期的合同。

尽管这种策略降低了价格，但无助于激励供应商提供增值服务，采用技术改进、流程创新，以及其它可能获得竞争优势的方法，也不

利于建立买方卖方长期的合作伙伴关系。

在新的竞争环境下，供应链战略合作伙伴关系研究强调直接的，长期的合作，强调共有的计划和共同的解决问题的努力，强调相互之间

的信任与合作。这与传统的关系模式有很大的区别。

比较内容传统供应商关系供应链战略合作伙伴关系

相互交换的主体物料物料、服务

供应商选择标准强调价格多标准并行考虑（交货和质量可

靠等）

表一 供应链合作关系与传统供应商关系的比较

（四） 供应链合作关系的重要意义

表二 供应链合作关系对各方的重要意义 对于核心企业/买主 对于供应商/卖主 对于双方

·降低成本(降低合同成

本) · 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 · 提高产品质量和降低库存水平 ·改善时间管理 ·交货提前期的缩短和可靠性的提高 ·提高面向工艺的企业规划 ·更好的产品设计和对产品变化更快的 反应速度 ·强化数据信息的获取和管理控制 ·保证有稳定的市场需求 ·对用户需求更好地了解/理解 ·提高运作质量 ·提高零部件生产质量 ·降低生产成本 ·提高对买主交货期改变的反应速度和 柔性 ·获得更高的(比非战略合作关系的供应 商)利润 ·提高资产利用率·改善相

互之间的交流 ,实现共同的

期望

和目标

·共担风险和共享利益

·共同参与产品和工艺开

发 ,实现相互之

间的工艺集成、技术和物理

集成

·减少外在因素的影响及其

造成的风险

·降低投机思想和投机几率

·增强矛盾冲突解决能力

·订单、 生产、 运输上实

现规模效益以降

低成本

·减少管理成本

虽然有这些利益的存在 ,仍然存在许多潜在的风险会影响供应链稳定性

变化频繁 长期、稳定、紧密合作 合同性质

单一 开放合同（长期） 供应批量

小 大 供应商数量

大量 小（少而精，可以长期紧密合作） 供应商规模

小 大 供应商的定位

当地 国内国外 信息交流

信息专有 信息共享 技术交流

不提供 提供 质量控制

输入控制信息 质量保证（供应商对产品负全面责任） 选择范围 投标评估 广泛评估可增值的供应商