联想集团公司国际化战略研究

联想集团公司国际化战略研究

[摘要]在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重

点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从

中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略投

资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司化

战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。

[关键词]联想国际化战略

目录

一、企业国际化战略概述 (2)

二、联想公司采取的国际化战略分析 (2)

(一)联想公司概述 (2)

(二)联想公司国际化所采取的策略 (2)

(三)联想公司国际化战略效果分析 (4)

三、联想的国际市场营销策略分析 (5)

（一）差异化战略 (5)

（二）人力资源国际化 (5)

（三）优秀的企业文化 (6)

（四）利用中国的国际化进程,进一步迈出国际市

场营销步伐 (6)

四、联想品牌国际化战略成功的两个核心要素 (6)

遵循的原则 ................. 错误！未定义书签。

致谢 (7)

参考文献 (8)

企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如

何向跨国企业演变发展。有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业

国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。

一、企业国际化战略概述

企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，

由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来

看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，

在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生

联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。

企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略，即企

业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产

品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略是让产

品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据品牌选择商品；③合

资战略，这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外

的管理经验来壮大企业实力；

二、联想公司采取的国际化战略分析

(一)联想公司概述

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技

人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，

始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在

公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先

的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居

国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。

至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数

据来源：IDC)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集

团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的

诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑

事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

(二)联想公司国际化所采取的策略

联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。

1.投资战略

国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。

2.品牌战略

联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。

联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。

在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。

3.营销战略

联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助