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1：能力，是否与创业团得的能力，知识，经验一致 2：创新：该产品或服务是否含有重大意义创新，专利或与众
不同？ 3：资源：创业团队是否有必不可少的人，财，物资源？ 4：回报：是否能收回运营成本并盈利？预期回报是否适合承
担风险？ 5：承诺：创业团队是否对企业作出承诺？对企业是否有激情？
四：验证你的企业构思
发现身边的创业机会（2）
中外差距带来的差距（个人理财，税务代理，管理咨询） 4：社会人口因素变化： 老年经济 女性地位提高带来（美容等） 饮食文化地域转移 社会发展（培训，中介） 5：行业差异 知识条件 产业生命周期， 产业成长的动态性 产品结构，产品标准化
创业机会“五步方针”评估
SYB创业培训课件
本课程目的
SYB帮助创业者： 了解中国有关小微企业的相关法律要求 制定企业的人员组建管理计划，市场营销计划和财务计划 规划企业财务，计算，预测企业投资 将各自运行计划整合成可以获得资金支持的创业计划 提供贷款，咨询指导等相关的小微企业发展服务Hale Waihona Puke Baidu
创业计划十步走
Ten steps to start your own business
3-1：了解你的客户（3）
心理因素 1：购买动机（5层次，生理。安全，社交，尊重，自我实现） 2：知觉，视，听，嗅，触， 有选择的注意，有选择的曲解，有选择的记忆 3：后天经验： 驱策力—---刺激—---诱因（提示物）--反应—强化 （饥饿）--（汉堡）--(汉堡广告）--吃后感—加深印象 （消费者通过广告宣传和资金经验认识产品） 4：信念和态度： 信念，确信某种事物或观念和看法 态度：对事物的是非观和好恶感。 （形成后不易改变）
格） 随着任意支配收入增加，经济因素会减少。 2:社会文化因素
3-1:了解你的客户（2）
2-1：文化群 民族，宗教，种族，地理 2-2：社会阶层： 超富豪，富裕，小康，温饱，贫困 大致两头小，中间大，，企业要研究不同特点，实行不同的营销策略） 2-3:相关群体（影响人们看法，意见，价值观的群体） 首要群体：家庭，亲密的朋友，同事邻居。 次要群体：职业协会，宗教，学生联谊会。 共同志趣的团体。
用SWOT分析
运用结果
将你的企业构思变成创业计划
阶段讨论
1：想创业进入那个行业？ 2：你创业的优势，怎样放大
劣势？怎样克服 3：通过SYB学习增强了哪方面的信心 每人发言。
第三步 评估你的市场
Step three, evaluate your target market
企业要活，产品卖出，资金回笼，回笼资金大于投入，再次购买原材料，如 此循环
1. 将你作为创业者来评价 2. 为自己建立一个好的企业思想 3. 评估你的市场 4. 企业人员的组织 5. 选择一种企业法律形态 6. 法律环境和你的责任 7. 预测启动资金需求 8. 制定利润计划 9. 判断你的企业能否生存 10. 开办企业
创业意识培训 创业计划培训
什么是企业 办企业的基本素质和要求 对自己衡量
本步骤告诉你 市场营销计划指明企业的发展方向。是各部门工作的核心和龙头。决定其他
计划（生产计划，采购计划，人力资源计划）。 市场营销计划考虑要素（P1） 产品，价格，渠道，促销
1、了解你的顾客（第二册练习1-练习2/P63-64） 市场=人口*欲望*购买力（现实市场） =人口*购买力（潜在市场） =人口*欲望 （未来市场）
寻找一个适合自己的项目，并证明是否可行。
1、企业类型（适合创业初期）创业者根据1自身条件 贸易型;特点， 可大可小 代理商和经销商的区别（商品所有权是否转移?) 制造型企业 投资直接关系决策是否正确 服务型企业 无具体产品现代服务业，适合个人高学历（律师，会计师事务所） 农林牧渔：与人民生活紧密相关，不可缺少
3-1：了解你的客户（4）
自我概念： 不仅购买功能效用，还有或的象征价值（奔驰，宝马） 1.可见性，容易被人看到 2：变动性，有人买不起 3：拟人化可间接反映使用者形象。 个性和生活方式 有助于研究预测品牌或店铺的未来 个性，从内部描述个体 生活方式：外显行为描述个体。
3-1：了解你的客户（5）
头脑风暴1：“企业陷入困境的原因” 2：分2组，各说出练习2中白雪和小兰的长处和对方的不足
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise
1、企业类型（适合创业初期） 2、微小企业成功的要素（各类企业要点）（原则） 3、如何挖掘出好的企业构思（2条基本途径） 4、验证你的企业构思(SYOT分析） 5、将你的企业构思变成创业计划
微小企业成功要素(P12)
服务企业重点 微小企业原则 志向要大才能做大（台湾长荣海运) 计算要精避免浪费 规模要小：量力而行 如何挖掘(同济大学学生创业案例，破烂王）
如何挖掘出企业好的构思------发现身边创
业机会（1）
1：技术变革
新旧技术更迭（数码相机取代传统胶片相机） 新技术出现互联网出现带来各种网络产品 新技术带来的问题 2：政府政策的变化 节能减排，准入条件放宽（民办教育） 3：市场需求条件 出现与发展阶段相关的新需求（少儿特长教育，旅游产品） 先进国家，地区产业专业带来的机会 市场共缺陷产生的商机（大棚蔬菜，商务区边的快餐，牛仔裤）
1-1：了解顾客意义，没有顾客企业失去存在意义P2 1-2：了解顾客哪些信息P2 1-3：收集方法：推出，行业渠道，抽样访问P3
3-1:了解你的客户（1）
A：消费者市场特点： 1：人数多，市场广 2：需求差异大 3：购买数量少 4：越是生活必须品，需求弹性越小。 （大米，作为消费品和生产资料完全不同） 影响因素 1：经济因素（产品功能与价格的统一，边际效应递减，目标市场消费者能否接受价
不同？ 3：资源：创业团队是否有必不可少的人，财，物资源？ 4：回报：是否能收回运营成本并盈利？预期回报是否适合承
担风险？ 5：承诺：创业团队是否对企业作出承诺？对企业是否有激情？
四：验证你的企业构思
发现身边的创业机会（2）
中外差距带来的差距（个人理财，税务代理，管理咨询） 4：社会人口因素变化： 老年经济 女性地位提高带来（美容等） 饮食文化地域转移 社会发展（培训，中介） 5：行业差异 知识条件 产业生命周期， 产业成长的动态性 产品结构，产品标准化
创业机会“五步方针”评估
SYB创业培训课件
本课程目的
SYB帮助创业者： 了解中国有关小微企业的相关法律要求 制定企业的人员组建管理计划，市场营销计划和财务计划 规划企业财务，计算，预测企业投资 将各自运行计划整合成可以获得资金支持的创业计划 提供贷款，咨询指导等相关的小微企业发展服务Hale Waihona Puke Baidu
创业计划十步走
Ten steps to start your own business
3-1：了解你的客户（3）
心理因素 1：购买动机（5层次，生理。安全，社交，尊重，自我实现） 2：知觉，视，听，嗅，触， 有选择的注意，有选择的曲解，有选择的记忆 3：后天经验： 驱策力—---刺激—---诱因（提示物）--反应—强化 （饥饿）--（汉堡）--(汉堡广告）--吃后感—加深印象 （消费者通过广告宣传和资金经验认识产品） 4：信念和态度： 信念，确信某种事物或观念和看法 态度：对事物的是非观和好恶感。 （形成后不易改变）
格） 随着任意支配收入增加，经济因素会减少。 2:社会文化因素
3-1:了解你的客户（2）
2-1：文化群 民族，宗教，种族，地理 2-2：社会阶层： 超富豪，富裕，小康，温饱，贫困 大致两头小，中间大，，企业要研究不同特点，实行不同的营销策略） 2-3:相关群体（影响人们看法，意见，价值观的群体） 首要群体：家庭，亲密的朋友，同事邻居。 次要群体：职业协会，宗教，学生联谊会。 共同志趣的团体。
用SWOT分析
运用结果
将你的企业构思变成创业计划
阶段讨论
1：想创业进入那个行业？ 2：你创业的优势，怎样放大
劣势？怎样克服 3：通过SYB学习增强了哪方面的信心 每人发言。
第三步 评估你的市场
Step three, evaluate your target market
企业要活，产品卖出，资金回笼，回笼资金大于投入，再次购买原材料，如 此循环
1. 将你作为创业者来评价 2. 为自己建立一个好的企业思想 3. 评估你的市场 4. 企业人员的组织 5. 选择一种企业法律形态 6. 法律环境和你的责任 7. 预测启动资金需求 8. 制定利润计划 9. 判断你的企业能否生存 10. 开办企业
创业意识培训 创业计划培训
什么是企业 办企业的基本素质和要求 对自己衡量
本步骤告诉你 市场营销计划指明企业的发展方向。是各部门工作的核心和龙头。决定其他
计划（生产计划，采购计划，人力资源计划）。 市场营销计划考虑要素（P1） 产品，价格，渠道，促销
1、了解你的顾客（第二册练习1-练习2/P63-64） 市场=人口*欲望*购买力（现实市场） =人口*购买力（潜在市场） =人口*欲望 （未来市场）
寻找一个适合自己的项目，并证明是否可行。
1、企业类型（适合创业初期）创业者根据1自身条件 贸易型;特点， 可大可小 代理商和经销商的区别（商品所有权是否转移?) 制造型企业 投资直接关系决策是否正确 服务型企业 无具体产品现代服务业，适合个人高学历（律师，会计师事务所） 农林牧渔：与人民生活紧密相关，不可缺少
3-1：了解你的客户（4）
自我概念： 不仅购买功能效用，还有或的象征价值（奔驰，宝马） 1.可见性，容易被人看到 2：变动性，有人买不起 3：拟人化可间接反映使用者形象。 个性和生活方式 有助于研究预测品牌或店铺的未来 个性，从内部描述个体 生活方式：外显行为描述个体。
3-1：了解你的客户（5）
头脑风暴1：“企业陷入困境的原因” 2：分2组，各说出练习2中白雪和小兰的长处和对方的不足
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise
1、企业类型（适合创业初期） 2、微小企业成功的要素（各类企业要点）（原则） 3、如何挖掘出好的企业构思（2条基本途径） 4、验证你的企业构思(SYOT分析） 5、将你的企业构思变成创业计划
微小企业成功要素(P12)
服务企业重点 微小企业原则 志向要大才能做大（台湾长荣海运) 计算要精避免浪费 规模要小：量力而行 如何挖掘(同济大学学生创业案例，破烂王）
如何挖掘出企业好的构思------发现身边创
业机会（1）
1：技术变革
新旧技术更迭（数码相机取代传统胶片相机） 新技术出现互联网出现带来各种网络产品 新技术带来的问题 2：政府政策的变化 节能减排，准入条件放宽（民办教育） 3：市场需求条件 出现与发展阶段相关的新需求（少儿特长教育，旅游产品） 先进国家，地区产业专业带来的机会 市场共缺陷产生的商机（大棚蔬菜，商务区边的快餐，牛仔裤）
1-1：了解顾客意义，没有顾客企业失去存在意义P2 1-2：了解顾客哪些信息P2 1-3：收集方法：推出，行业渠道，抽样访问P3
3-1:了解你的客户（1）
A：消费者市场特点： 1：人数多，市场广 2：需求差异大 3：购买数量少 4：越是生活必须品，需求弹性越小。 （大米，作为消费品和生产资料完全不同） 影响因素 1：经济因素（产品功能与价格的统一，边际效应递减，目标市场消费者能否接受价