《巴里勒公司》案例分析

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二．这样的项目有何优缺点。 这样的项目有何优缺点。
优点 缺点
1、所须的商品数量合适。 所须的商品数量合适。 内部的销售部门反对强烈。 1、内部的销售部门反对强烈。 提高作业水平。 2、提高作业水平。
2、后期投入的人力和资金较多。 后期投入的人力和资金较多。
如果我是一个有实力的分销商
我将争取与巴里勒公司 合营，尽量配合他们检查我 的库存和数据，并以此为契 机争取更优惠的进货价格和 独家促销权利。
如果我是大的零售商
我也会争取与巴里勒公 司合营，让他们派人员到我 们的网点进行现场调查和监 控，争取最短的送货时间和 进货价格。
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“适时配送”（JITD计划）在巴里勒内部遭到很大的反对。 销售和市场营销组织强烈反对这个计划。 一些销售代表觉得如果这样的一个计划付诸实施了，他们 的责任也就消失了。 从销售组织的底层到上层，大家都表示了一系列的担心。
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如果我是玛吉利，应当从以下方面着手： 如果我是玛吉利，应当从以下方面着手：
对认识转变比较快的人员进行岗位培训,让他 对认识转变比较快的人员进行岗位培训 让他 们在新计划中找到自己能适应的工作。 们在新计划中找到自己能适应的工作。
另一方面,对反对意见比较强烈的人员进行部门调换。 另一方面,对反对意见比较强烈的人员进行部门调换。或者成立公司内部 的销售物流部,对销售人员进行物流知识培训,让他们参与对分销商的调研。 的销售物流部,对销售人员进行物流知识培训,让他们参与对分销商的调研。每 天调研每个分销商在前一天从其仓库向零售商运送产品及每种产品的目前库存 水平等资料。然后检查所有的数据并根据我们的预测作出库存补充决策。 水平等资料。然后检查所有的数据并根据我们的预测作出库存补充决策。
在1990年巴里勒公司所处的经营环境下，我相信JITD项目可行。 那时零售商的商店和仓库是有限的，没有足够的空间来满足制造商希望他们保 存的巨大库存，而巴里勒作为制造商，想不断地引入新产品，希望零售商能在货架 上陈列每种产品，分销商也想尽量增加他们的库存。 制造商和零售商的利润越来越少，所以必须找到更好的办法，在不降低服务的 条件下减少销售渠道的成本，而JITD项目正好能达到这一目的。 因为JITD项目是每天由每个分销商向制造商提供关于前一天从其仓库向零售商 运送多少巴里勒公司的什么产品以及每种产品目前的库存等资料。然后巴里勒公司 检查所有的数据，并根据预测作出库存补充决策。这样，由于制造商来负责安排送 货计划，能只在产品需要时才进行运输，而不是在我们的工厂堆积大量的库存。 巴里勒能提高作业水平，降低销售成本，最终如果我们不必对分销商易变的需 求模式作出反应时，能制造成本。所以我认为JITD项目可行。
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一．引入JITD项目时出现困难的原因。 引入JITD项目时出现困难的原因。 JITD项目时出现困难的原因
这个计划冒着不能够对销售方式或促销的变化足够快地调整运输的风险。 这个计划冒着不能够对销售方式或促销的变化足够快地调整运输的风险。

大部分配送组织还没有准备好处理这样复杂的关系。 大部分配送组织还没有准备好处理这样复杂的关系。 库存下降给分销商仓库腾出空间,分销商将更多地推销竞争对手的产品。 库存下降给分销商仓库腾出空间,分销商将更多地推销竞争对手的产品。
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我愿选择最高分销商（GD）进行尝试。因为他们是连锁超市自己的配 送组织，一方面他们很容易掌握零售商的具体信息，另一方面巴里勒公司 的干货销售的70%是通过连锁超市进行的，抓住了连锁超市的最高分销商就 等于抓住了市场。 为了说服对方,可以订明如果进行合作,工厂会保证在限期内优先供货, 同时采取让利,联营等手段,这样可以达到双赢。 其他办法：比如成立自己的物流公司,直接与各大连锁超市和独立超市 合作，信息共享。
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投入一定资金， 投入一定资金，低价或无偿为固定的零售商安 装扫描器和计算机。 装扫描器和计算机。以便巴里勒随时掌握零售商的 市场动态。 市场动态。
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若作为巴里勒的用户，你对他们的JITD计划采取何种态度。为什么？ JITD计划采取何种态度 四．若作为巴里勒的用户，你对他们的JITD计划采取何种态度。为什么？
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背景简介
巴里勒公司成立于1875年，目前已拥有意大利乃至全世界最大的和 巴里勒公司成立于1875年 1875 技术最先进的通心面工厂。并已成为世界上最大的通心面制造商。其通 技术最先进的通心面工厂。并已成为世界上最大的通心面制造商。 心面占意大利市场份额的35%和欧洲市场份额的32%。 心面占意大利市场份额的35%和欧洲市场份额的32%。 35%和欧洲市场份额的32% 1987年，该公司的物流主任维特利提出了一套名叫JITD（适时配送） 1987年 该公司的物流主任维特利提出了一套名叫JITD（适时配送） JITD 的计划。根据该计划，不再是根据分销商的内部计划和定单向其运送产 的计划。根据该计划， 品，而是由巴里勒查看所有分销商的运输资料，然后自己负责安排送货 而是由巴里勒查看所有分销商的运输资料， 计划。 计划。
引入JITD项目时 引入JITD项目时 JITD 出现困难的原因
如果我们的供应因罢工等原因遭到破坏，顾客将买不到我们的产品。 如果我们的供应因罢工等原因遭到破坏，顾客将买不到我们的产品。
这种配送不好找到商业促销的手段和给零售商激励政策。 这种配送不好找到商业促销的手段和给零售商激励政策。
配送组织库存降低，巴里勒库存必将增加，成本是否会降低还不清楚。 配送组织库存降低，巴里勒库存必将增加，成本是否会降低还不清楚。
1990年巴里勒公司所处的经营环境下 你是否相信JITD项目可行？ 年巴里勒公司所处的经营环境下, JITD项目可行 五．在1990年巴里勒公司所处的经营环境下,你是否相信JITD项目可行？ 是否有效？如果是如此,你愿意选择哪个用户进行尝试？如何说服对方。 是否有效？如果是如此,你愿意选择哪个用户进行尝试？如何说服对方。
对比
产品需要时运输方便。 3、产品需要时运输方便。 4、堆积大量的存货。 堆积大量的存货。 降低销售成本。 5、降低销售成本。
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JITD项目给巴里勒内部带来了哪些冲突 如果你是玛吉利应如何应对。 项目给巴里勒内部带来了哪些冲突， 三．JITD项目给巴里勒内部带来了哪些冲突，如果你是玛吉利应如何应对。