服装商品企划课件

国际一流品牌 中国一流品牌
3000款
1000款以上的很少
4个月
6---9个月
3---4次/年
1次/年
一世界时装，三世界生产
30%---40% 6—7折，甚至更低 3%---4%（年销售总额）
4—6次/年
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三 ZARA商品战略分析
• 3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的 25—35岁顾客，
• 市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35岁
顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 • 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
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1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流服的装商生品产企划和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
类别 / 地区 运输方式
欧洲 卡车
美、日、中、东欧 空运
wenku.baidu.com运输时间
24小时内到
48---72小时内到
生产
80%
20%（墨西哥、亚洲）
销售量占据总额
70%
30%
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1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈
门店销售
下订单（2次/周）
顾客重复购买 （17次/年）和口头传播
销售、库存信息、 反馈统计分析
生产模式图：
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设计传送到工厂后,做出模型.
计算机决定如何剪切最节省布料
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缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
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1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流
空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。 陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个 （应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。
畅销
滞销
补货（查看总部面料库存）， 追加生产、生产类似产品
超期2周，则集中促销（8.5折 以上占问题的10%）到某店
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ZARA销售价格
品种
价格（人 民币）
衬衫 150---650
外套 700---1600
套装
1600--2200
地点 价格
北欧 高40%
欧洲其它地方 高10%
北美 高70%
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目录
一、品牌简介
二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式
七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍
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一. ZARA服装公司简介
• 所属国家：西班牙 • 创始时间：1975年 • 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 • 所属机构 ：Inditex集团 • 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水
日本、中国 高100%
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生产，服采装商购品，企划运输，销售
2.2 ZARA和同行相比：
项目 / 品牌 每年产品总数量 服装的前导时间
库存周转次数 生产
降价销售量产品 折扣
广告费 顾客光顾率
ZAZA 12000款 10---15天 12次/年 50%自产，80%欧洲制造
10% 最低8.5折 0.3%（年销售总额） 17次/年
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
中国一流品牌 1000款以上的很少
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1.2采购与生产模式：垂直整合
单位 Inditex集团公司 周围260家供应商
面料采购 40%（一半未染色）
近60%
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亚洲、墨西哥 少量
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫 贴标价牌 打包入库
设计团队 确定
自己设立了 20个高度自 动化的染色、
剪裁中心
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
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20以下
2
21--30
152
女性
31--40
63
41--50
4
男性 20以下
2
21--30
87
31--40
20
41--50
3
小计 总计
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单位：人
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大衣 毛绒衫 西装上衣
外套 连衣裙
衬衣 开襟衫 T恤衫 防风夹克 休闲裤和西裤 牛仔裤
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
ZARA
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目录
一. ZARA服装公司简介 二.公司环境分析
1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比
三. ZARA商品战略分析
1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争
四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工
提供高品质，低价格，限量版的流行时装。
• 3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格
的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。
• 3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 • 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的价格。
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四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
设计师 时尚买手
店长
时尚观察员
分析、抄 袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
设计师 市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设服装计商品、企划和市场生产）一体”
项目 / 品牌 每年产品总数量
99--399 399--1399 299--599 169--599 2服9装9商-品-3企9划9
数量（件） 88 164 164 188 150 170 44 96 32 152 356 19
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五 ZARA竞争对手分析：H&M
• 创始时间：1947年 • 所属国家：瑞典 • 产品：男装、女装、童装和化妆品。 • 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
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天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
计
计
15：00—14：00 19：00—20：00 （11:00-12:30） 19：00—20：00