关于环卫车市场潜在市场开发

报告架构

1．政策导向

2．市场情况（明确市场容量、规划）

3．主要产品介绍

4．

5．竞争对手

6．行业内主要厂家情况

7．我司业务开展情况

8．我司进入市场的SWOT 分析

9．市场策略

10．结论

关于环卫车市场潜在市场开发在未来环卫车市场将是巨大的电池使用市场，随着全球各国对环境气候的不断重视及国家新能源产业政策的不断推进，如何有效寻找环保的、经济的替代能源显得尤为重要。

一、目前环卫车市场形势

据不完全统计，国内目前电动环卫车使用量很小；而随着电动乘用车、客车等的大力发展，电动环卫车的市场也必将迎来一个爆发式的增长态势，目前各电池厂家在大型电动环卫车产品方面基本处于同一起跑线，差距不大。

目前电动环卫车用蓄电池主要有两大类：一类是磷酸铁锂电池，另一类为铅酸电池。铅酸蓄电池含有的重金属，在生产、使用、销毁过程中都会产生大量重金属铅、镉等离子；其中镉为剧毒，重金属离子不仅严重破坏生态环境，而且能通过水、空气和食物进入人体内，导致人的健康状况恶化。废酸对环境污染也非常严重，一般硫酸污染的土壤在200年内不能生长植物。（附工信部新能源车（环卫车、工程车）目录、电动扫地机与燃油扫地机对价表）

二、环卫车、市场细分

1、环卫车市场细分

根据目前国内电动环卫车市场使用情况，可以将环卫车细分为：

中型环卫设备：主要为室内以及旅游景点等中型环卫车、环卫设备应用

大型环卫设备：主要为环保部门所使用的大型环保车等

2、各种工程车

根据使用的不同功能分为电动服务车、纯电动高空作业车、纯电动箱式运输车、纯电动邮政车等

三、我公司在电动环卫车方面的营销现状

(一)公司优势

1、司依托中航工业集团公司的优厚资源和品牌影响力，有利于品牌推广与

市场销售；

2、公司企业形象与产品性能得到了客户的普遍认同，产品的一致性与稳定

性领先与其他电池生产企业；

3、公司通过在电动汽车、高尔夫球车等多种车辆方面的应用，积累了一定的电池应用

经验。

(二)公司劣势

1、公司对电动环卫车了解不够，没有足够的人脉资源；

2、产品可靠性、稳定性需要进一步验证；

3、技术经验积累较少；

4、没有专业的项目团队（含技术、服务）；

5、缺乏针对性的市场推广手段。

四、市场开发事项

综上所述，为更好的开发电动环卫车市场，加快公司电动环卫车电池产品开发、营销推广，主要工作事项包括:

1、对该市场进行全面市场调研，了解各清洁环保设备生产厂、大型电动环

保机车生产公司、电动车公司情况，并建立良好关系；

2、探索进入电动环保车市场营销方式，加快市场全面启动；

3、针对电动环卫车市场，提出对电池的设计要求：

附：环卫车市场潜在市场开发建议

五、竞争对手分析

天津力神

1、企业情况概述

成立于1997年12月25日，现注册资本8.5亿人民币，国投高科技投资有限公司出资1.5亿元，占总股本的25％。力神以高能锂电池的研发和生产经营为主营业务，年产各种规格锂离子电池2亿只产品包括圆型、方型、聚合物和塑料软包装、动力电池四大系列几百个型号。

2、产品情况：

力神在聚合物锂电池方面有较强的实力，近些年开始生产方形的磷酸铁锂电池，电池的外壳为铝壳包装很漂亮，力神前后共申请专利110多项有比较强的技术储备，下面是力神电池产品及其性能的一些说明：

图3-1 力神电池

表3-2力神一些产品的参数：

型号标称

电压

（V)

标称容

量

（mAh)

电芯尺寸

（mm)厚＊

宽＊高

温度℃

质量

ｇ

内阻

放

电

充电储存

LP1498AB 3.6 5400 14＊69＊76 0～

45

-22～

45

-22～

35

≦

210

≦30

LP1751AB 3.6 4400 17＊36＊65 0～

45

-22～

45

-22～

35

≦97 ≦25

LP245690A

H 3.6 11000 24＊55＊90

0～

45

-22～

45

-22～

35

≦

260

≦18

LP2737AC2 3.6 10000 27＊60＊87 0～

45

-22～

45

-22～

35

≦

257

≦17

LP2716AB2 3.6 13500 27＊70＊86 0～

45

-22～

45

-22～

35

≦

360

≦13

LP2071AB 3.6 5400 20＊40＊75 0～-22～-22～≦≦22

3、产品应用情况

力神的产品主要是小电池应用于手机和笔记本上，在这领域内有较强的势力一些知名的厂家都是比如：摩托罗拉、三星、波导等都是其客户。在立足于小电池的基础上力神这些年积极发展大电池向电动车，储能等市场扩张。在电动汽车领域，其主要客户为天津清源。

4、价格情况

天津力神在价格制度方面的策略主要为系统集成，系统集成后的价格为

12-15元/Ah不等，根据国内外不同市场情况变化。

5、发展规划

对于动力锂电池和下游电动车领域，力神早就开始了布局。2001 年，由中国汽车技术研究中心（控股）、天津力神电池股份有限公司、天津蓝天电源公司、天津汽车工业（集团）有限公司等四家单位共同投资组建的天津清源电动车辆有限责任公司成立，专门从事电动车辆整车及关键零部件的研究、开发、生产与经营。力神是第二大股东。

2007 年12 月18 日，力神参股的天津清源电动车辆公司汽车动力总成和电动汽车整车产业化示范基地举行奠基仪式，该示范基地总投资1.65 亿元，将建成一条电动汽车动力总成生产线，形成年产电动汽车动力总成3 万套能力，能够覆盖纯电动汽车、混合动力电动汽车和燃料电池汽车所需的动力总成；同时，还将建成一条纯电动汽车总装线，形成年产2万辆纯电动汽车的能力。

中信国安盟固利

1、企业情况简介

中信国安盟固利（MGL）是中信国安集团旗下子公司，是其鲁的技术（占有10%的股份）和中信国安的资金相结合的产物，于2000 年4 月在北京昌平科技园区成立，专业从事锂电池关键材料和高能量密度动力锂电池的研发、生产与销售，总经理其鲁同时兼任中信国安集团副董事长和总工程师。钴酸锂材料、锰酸锂材料和动力锂电池是盟固利目前的主要产品。

2、产品情况简介

盟固利的动力锂电池产品主要有：2-10Ah 的电动工具用高功率型电池，矿