品牌定位分析之田园蜂蜜柚子茶
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品牌定位分析之 田园蜂蜜柚子茶
目录
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产品定位策略及理由 产品定位策略及理由 目标消费者分析 电视广告文案 产品样品展示
内容
产品定位之实体定位 1.市场定位 蜂蜜柚子茶是近几年 新兴的一种茶饮料。 由于其进入市场的时 间不长，目前仍有较 大的市场空间。
产品定位之实体定位 2.品名定位 “田园”蜂蜜柚子茶 （1）田园代表了绿色，即绿 色食品。 （2）田园代表了它的原料来 源于无污染的田园，原材 料干净、健康。 （3）田园可以让人联想到香 甜的味道，表明此饮料口 感润滑，丝丝香甜。
产品定位之观念定位
改变消费观念定位
1.来自东方的樱花蜂蜜与来自西方西柚的搭配，是一种前所
未有的新式组合，粉嫩的樱花与浪漫的西柚给人带来的感 觉如清风扑面。非常适合女性的心态，令她们有食用此产 品能提升气质的感觉。 2.西柚及其果汁在北美、欧洲各国和日本，是很多家庭早餐 必备的水果和饮料。尤其是在西方国家的上层社会和白领 阶层，以吃西柚为一种品位。因此，吃西柚、饮西柚果汁 一时成为时尚。 所以我们要将此产品定位为身份的象征。
பைடு நூலகம்
产品定位之实体定位
5功效定位
（1）美容功效：不同与同类产品选用的普通柚子，西柚中 含有宝贵的维生素P，可以增强皮肤和毛孔的功能，可加 速复原受伤的皮肤组织。 （2 ）减肥功效：研究表明西柚对身体健康，以及对抗肥胖 症起着非常重要的作用。它能抑制食欲，使爱美女性获得 优美曲线。 （3）西柚是医学界公认最具食疗功效的水果。其瓣膜所含 天然果胶能降低体内胆固醇，预防多种心血管疾病。 （4）樱花蜂蜜具有清热排毒、嫩肤，增亮肤色、润燥、美 容之功效。
• ： • 镜头一：（未见其人先闻其声）“再也不要你管我！”，女孩转身， “啪”一声猛地摔门，躲进自己的卧室，留下母亲黯淡的背影。 • 镜头二：在书房，父亲为这一对争吵的母女而愁眉深锁，突然想到一 个好点子。 • 镜头三：女孩揉着红肿的双眼推开房门，发现一罐蜂蜜柚子茶，上面 贴着一张纸条，（镜头推进）写着“亲爱的女儿，不要怪妈妈，你永 远是妈妈心中的宝”。 • 镜头四：母亲下班回家，正准备换上围裙做饭，发现餐桌上有一罐蜂 蜜柚子茶，上面也贴着一张纸条，（镜头推进）写着“对不起，妈妈， 女儿不再任性了”。 • 镜头五：父亲捧上两杯热气腾腾的蜂蜜柚子茶，递给这一对母女，一 家三口其乐融融
• 画外音：田园蜂蜜柚子茶 养颜更养心
电视广告文案之二
客户：田园蜂蜜柚子茶 广告名称：丝丝温情之同事篇 时长：20s 画面：风格清新温和 广告语：养颜更养心
分镜头剧本 镜头一：在公司，女子下班离开，无意间看到朋友桌 上遗落的咖啡杯。 镜头二：夜晚，一位白领回到办公室加班，略显疲惫。 当她来到桌前，电脑依旧开着，她看向往常的咖啡 杯，却发现了一罐田园蜂蜜柚子茶，旁边还有一张 纸条（镜头推进）写着“这个对身体好”。 镜头三：女孩回头，好友正看着她微笑。 镜头四：女孩开心地翻看文件，身旁是一杯清香诱人 的蜂蜜柚子茶。 画外音：田园蜂蜜柚子茶 养颜更养心
产品定位之实体定位
3.品质定位 （1）原料来自绝对天然。品质是我们的保证。 （2）我们只选用来自南美加勒比海的西柚，气味清新独 特，颜色粉嫩诱人；蜂蜜来自樱花圣地——日本福冈 县南部，蜂农手工摘采、制作而成的黄金般闪耀的樱 花蜂蜜。
产品定位之实体定位
4.价格定位
既然强调了进口原料的绝 对天然，所以一定需要高 价定位保持自己的身份并 得到市场的认同，同时与 品质定位达成一致性。而 且目前市场上的同类产品 多以平价出售，还没有出 现深入人心的高价品牌， 所以我们采用高价高质的 定位方式，将此产品定位 为100元/500克/罐。
目标消费者分析
“田园”蜂蜜柚子茶的高品质及高价，与蜂蜜柚子 茶本身具有的美容功效，故将消费者主要针对2045岁的具有较高收入的女性消费群体，她们追求 新鲜、自然。
电视广告文案之一
客 户：田园蜂蜜柚子茶 广告名称：丝丝温情之母女篇 时 长：25S 画面：风格清新温和 广告语： 养颜更养心
分镜头剧本
产品样品
谢谢小组成员们的协力配合
谢谢观赏！
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产品定位策略及理由 产品定位策略及理由 目标消费者分析 电视广告文案 产品样品展示
内容
产品定位之实体定位 1.市场定位 蜂蜜柚子茶是近几年 新兴的一种茶饮料。 由于其进入市场的时 间不长，目前仍有较 大的市场空间。
产品定位之实体定位 2.品名定位 “田园”蜂蜜柚子茶 （1）田园代表了绿色，即绿 色食品。 （2）田园代表了它的原料来 源于无污染的田园，原材 料干净、健康。 （3）田园可以让人联想到香 甜的味道，表明此饮料口 感润滑，丝丝香甜。
产品定位之观念定位
改变消费观念定位
1.来自东方的樱花蜂蜜与来自西方西柚的搭配，是一种前所
未有的新式组合，粉嫩的樱花与浪漫的西柚给人带来的感 觉如清风扑面。非常适合女性的心态，令她们有食用此产 品能提升气质的感觉。 2.西柚及其果汁在北美、欧洲各国和日本，是很多家庭早餐 必备的水果和饮料。尤其是在西方国家的上层社会和白领 阶层，以吃西柚为一种品位。因此，吃西柚、饮西柚果汁 一时成为时尚。 所以我们要将此产品定位为身份的象征。
பைடு நூலகம்
产品定位之实体定位
5功效定位
（1）美容功效：不同与同类产品选用的普通柚子，西柚中 含有宝贵的维生素P，可以增强皮肤和毛孔的功能，可加 速复原受伤的皮肤组织。 （2 ）减肥功效：研究表明西柚对身体健康，以及对抗肥胖 症起着非常重要的作用。它能抑制食欲，使爱美女性获得 优美曲线。 （3）西柚是医学界公认最具食疗功效的水果。其瓣膜所含 天然果胶能降低体内胆固醇，预防多种心血管疾病。 （4）樱花蜂蜜具有清热排毒、嫩肤，增亮肤色、润燥、美 容之功效。
• ： • 镜头一：（未见其人先闻其声）“再也不要你管我！”，女孩转身， “啪”一声猛地摔门，躲进自己的卧室，留下母亲黯淡的背影。 • 镜头二：在书房，父亲为这一对争吵的母女而愁眉深锁，突然想到一 个好点子。 • 镜头三：女孩揉着红肿的双眼推开房门，发现一罐蜂蜜柚子茶，上面 贴着一张纸条，（镜头推进）写着“亲爱的女儿，不要怪妈妈，你永 远是妈妈心中的宝”。 • 镜头四：母亲下班回家，正准备换上围裙做饭，发现餐桌上有一罐蜂 蜜柚子茶，上面也贴着一张纸条，（镜头推进）写着“对不起，妈妈， 女儿不再任性了”。 • 镜头五：父亲捧上两杯热气腾腾的蜂蜜柚子茶，递给这一对母女，一 家三口其乐融融
• 画外音：田园蜂蜜柚子茶 养颜更养心
电视广告文案之二
客户：田园蜂蜜柚子茶 广告名称：丝丝温情之同事篇 时长：20s 画面：风格清新温和 广告语：养颜更养心
分镜头剧本 镜头一：在公司，女子下班离开，无意间看到朋友桌 上遗落的咖啡杯。 镜头二：夜晚，一位白领回到办公室加班，略显疲惫。 当她来到桌前，电脑依旧开着，她看向往常的咖啡 杯，却发现了一罐田园蜂蜜柚子茶，旁边还有一张 纸条（镜头推进）写着“这个对身体好”。 镜头三：女孩回头，好友正看着她微笑。 镜头四：女孩开心地翻看文件，身旁是一杯清香诱人 的蜂蜜柚子茶。 画外音：田园蜂蜜柚子茶 养颜更养心
产品定位之实体定位
3.品质定位 （1）原料来自绝对天然。品质是我们的保证。 （2）我们只选用来自南美加勒比海的西柚，气味清新独 特，颜色粉嫩诱人；蜂蜜来自樱花圣地——日本福冈 县南部，蜂农手工摘采、制作而成的黄金般闪耀的樱 花蜂蜜。
产品定位之实体定位
4.价格定位
既然强调了进口原料的绝 对天然，所以一定需要高 价定位保持自己的身份并 得到市场的认同，同时与 品质定位达成一致性。而 且目前市场上的同类产品 多以平价出售，还没有出 现深入人心的高价品牌， 所以我们采用高价高质的 定位方式，将此产品定位 为100元/500克/罐。
目标消费者分析
“田园”蜂蜜柚子茶的高品质及高价，与蜂蜜柚子 茶本身具有的美容功效，故将消费者主要针对2045岁的具有较高收入的女性消费群体，她们追求 新鲜、自然。
电视广告文案之一
客 户：田园蜂蜜柚子茶 广告名称：丝丝温情之母女篇 时 长：25S 画面：风格清新温和 广告语： 养颜更养心
分镜头剧本
产品样品
谢谢小组成员们的协力配合
谢谢观赏！