管理者识人与用人技巧课件.ppt

精实亚太投资 深圳普林哲企业咨询有限公司 美国商务网 中国金网
清华大学、中山大学 美国国际教练协会（IAPC) 香港九型性格研究会
合伙人 创始人、总经理 副总裁 副总经理
客座教授 注册教练 九型性格导师
过去１０年，３家大型创新企业高管； 过去四年国内活跃企业管理咨询讲师和顾问，为数十家企业提供过
典型价值观:超越他人 超越自我 简单的事情重复做 快鱼吃慢鱼 财富是我能力的证明
典型管理风格:要求明确 目标专一 速度快 激情
典型沟通风格:喜谈自己的业绩 典型人物:王石 成龙
王石
• 从多元到专一 • 职业化管理 • 万科品牌 • 爬山
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艺术型
Fra Baidu bibliotek
第四种性格描述
• 最重要的是感觉 • 渴望自己内心的感受能被人理解 • 在他的生命当中似乎缺少了一个重要的东西 ，寻觅，淡淡
肢体语言： • 眼光柔和而热切、略少自信 • 对话焦点容易转移到对方
牛根生
• 爱哭 • 一杯水 • 独处与创立蒙牛
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成就型
4
第三型性格描述
• 要做一个成功的人，有成就的人 • 不断设立目标，而且一个目标接一个目标 • 世上无难事，只怕有心人 • 注意力焦点在目标、结果 • 最不能接受的是失败 • 是一个享受鲜花和掌声的人 • 讲竞争，求争先 • 忽略自己的身体，忽略自己的感受 • 工作狂，冲得很快
敏感、爱自己、孤僻、内向、没安全感、 感性、 忧郁、人来疯、任性、善良、热心、很难被了解、 有品味、多愁善感、追求浪漫、诗情画意
理念
• 知人者智 自知者明 • 用人所长 避人所短 • 用错人的责任在自己，认识自己才能用对
人
用人现状与难题
• 我们难以检验、预测一个人的气质、性格是否能适应一个 新的环境，只能通过经验判断。
• 根据权威管理机构统计：在企业老板和管理者用人中存在 「平均打击率」即三三率，三分之一正确；三分之一差强 人意；三分之一错得离谱。 ——杜拉克
管理者识人与用人技巧
---九型性格在高管团队的应用 主讲:罗树忠
课程目标
• 认识自己的用人风格与偏好 • 识别团队成员的强项与局限 • 决策与分工:用人的关键时刻
罗树忠－－自我介绍
教育背景 工作背景 其他背景 专业成绩
复旦大学工商管理学院 北京理工大学电子工程系
工商管理硕士（MBA） 电子工程本科学士
适应客户外,其它产品总是多出很多功能,但客户并不 买帐.
突然解体:激情燃烧导致组织崩溃,连续的市场冲击,
导致整个团队压力过大,很多骨干突然离职.
解决角度: 人性 增强选择的弹性
公开案例
正面：海尔 联想
反面：伊利
TCL
华为
张瑞敏－杨绵绵 柳传志－杨元庆 郭为 郑俊怀－牛根生 最大的对手在身边产生 李东生－万明坚 一人离开一个产业没落 任正非－李一南 几十亿的利润飞灰烟灭
的忧伤 • 具有艺术天赋的人，也是非常有创意的人 • 感觉非常灵敏，快，能很快捕捉到感觉世界的东西 • 逻辑分析能力是他最大的弱项 • 讲究品味和感觉 • 非常介意与人的交往 • 在情感方面，追逐完美的感觉 • 多肯定，多欣赏，最怕的是否定
第四种性格的识别
特点： • 情绪化、有创意、急躁、独特、没耐心、重视感觉、
第三型性格的识别
特点： • 自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、
工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对人 敏感、很容易成为焦点、坚持目标、奋战不懈、不达目 标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证明
肢体语言： • 充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦点
第三种型号的管理者
咨询培训服务。 过去一年为４家高速增长企业总经理提供教练和顾问服务，并出任
其独立董事。 出版《和谐团队》一书，成为美的、金地等企业指定团队教材．
目录
• 用人现状与目标 • 识人工具-九型性格 • 用人技巧
顾问案例
错失时机:犹豫导致风险投资无法进入,转而投资其
后来者,最终被竞争者收购.
曲高和寡:高标准导致低效率,除创业的第一个产品
第二种性格管理者
典型价值: 得人心者得天下 财散人聚,财聚人散 先付出,再得到
典型管理风格:团队凝聚力强 家庭一样的气氛
典型沟通模式:喜谈对方，喜谈对需要的了 解
典型代表人物:牛根生 丛飞
第二种型号的识别
特点： （自我评价或他人眼中） • 细心、热心助人、善良、心太软、老是想到别人、耳根软、
重视人际关系、怕伤害别人、怕被人遗忘、习惯讨好人、 善解人意、有同理心、感情丰富喜欢付出
识人与用人工具
• 九型性格
• 来源：东西方结合
• 在企业高层中的作用：国外已普遍
• 我的实践体会：简单 好用 用
越用越好
学前注意
• 需要关注自己的内心 • 越冷静客观地观察自己，效果越好 • 积极参加分享，积极与导师互动 • 尊重他人的不同观点 • 性格只是一个观察角度，不能绝对化，不
要给他人随便贴标签．
为什么TCL由辉煌走向泥潭?
用对人的标准
• 从功用出发，而不是从喜好出发 • 识别人的强项，最大化地发挥其强项 • 规避人的短项，防止缺点对组织的伤害
观察角度
• 关注人与关注事 • 时间关注:过去 现在 • 刚性与弹性 • 深度与广度 • 速度:快与慢 • 勇敢与谨慎
未来
反思
• 请先写下自己的用人风格,请写下团队中至 少２位主要骨干的强项和弱项．
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助人型
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第二种性格描述
• 能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 • 很自然而且快速的发觉到别人的需求 • 愿意付出的人，牺牲自己，成全他人 • 愿意帮助什么样的人呢？ • 感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 • 从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己
被忽略 • 需要你的爱，关注和关爱 • 害怕有一天，不被别人需要
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#7
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1 完美型
活跃型 7
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6 理智型 5
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----- Relax 放松时
—— Stress 受压时
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5#、6#、7#
思维
脑中心区
注
意
力
2#、3#、4#
中
心中心区
情绪
心
8#、9#、1#
感觉
腹（身体）中心区
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腹
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脑心
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心区：2、3、4
• 情感细腻 • 善于与人之间的沟通 • 善于把握当下,关注现在 • 执行力强 做事敏捷