东莞勤上光电公司战略成功转型的案例分析

东莞勤上光电公司战略成功转型的案例分析

摘要：在当前复杂多变的国内外市场环境下，中国集群内大量天生国际化企业成长面临新的挑战和转型机遇，文章在基于Timmons理论模型基础上创新性地构建了影响天生国际化企业竞争力的关键成功要素（KSF）模型，通过对东莞勤上光电公司的深度调研和案例分析，从创业团队、机会、资源和盈利模式等四个维度讨论了诸要素对于新创企业成功转型中的重要作用，最后提出了金融危机后时期新创企业持续提升竞争力的四点启示。

关键词：天生国际化企业，关键成功要素，战略转型，竞争力

一、天生国际化企业面临的问题

从20世纪80年代中期开始，研究者们发现许多新创企业从存在伊始便试图利用多国资源，向国外销售并从十积极寻求竞争优势，学界称之为“天生国际化企业”。与大企业相比，这些企业无论是在经验还是在所拥有的资源和能力方面都存在许多弱性。Oviatt和McDougall（1994）指出，“天生国际化”企业需要动用资源来开展国际化经营，但是这些被使用的资源不一定是企业自己所拥有的内化资源，关系和网络或许是关键因素（Zahra，2005）。也有学者意识到，网络关系可以触发商业机会并促使企业进入国际市场（Andersen，1996；Ellis，2000）。

中国自20世纪末外贸体制的大变革之后开始在集群内涌现出大量的“天生国际化企业”，这些企业多以劳动密集型为主，有别于国外技术密集型企业，自中国加入世界贸易组织以来，这些企业无论在质还是在量上都有很大的飞跃，同时也构成了“十国制造”的主要力量。随着国内经济与国际接轨速度的加快，特别是由于美国金融危机引发的全球经济危机给出口企业带来了新的经

营压力，中国天生国际化企业迫切需要进行战略调整以更好地适应和参与到国际化竞争当中去。本文对珠三角地区典型的新创企业一一东莞勤上光电公司的研究结果，将对金融危机后中国天生国际化企业更好地“走出去”具有较强的理论和实践指导意义。

二、天生国际化企业研究理论框架

Knight和Cavusgil（1996）认为，天生国际化企业是那些从成立的早期阶段就在国际市场范围内经营的小型技术导向型公司，它们能够满足特殊细分市场的需求，出口额占总销售额的25%或更多。Oviatt和MeDougall（1994）将天生国际化企业定义为“从成立的初始阶段就使用多个国家的资源以及在

多个国家的市场中销售产品，并从中获得竞争优势的企业组织。他们总结了成功的天生国际化企业应当具有的关键成功要素特征：

（一）从建立之初就具有全球化视野

这是将企业创始人从局限在一个单一国家活动的商业思维中解放出来最

重要的一个特征。

（二）具有国际化经验的创业团队

对于天生国际化企业而言，具有国际化经验的创始人及熟悉国际经营的高层管理者是必要的。这有助于企业顺利地在文化理解、商业知识、融资和沟通等国际商务领域开展活动。

（三）强大的国际商业网络

对于天生国际化企业而言，其企业家所拥有的国际化经验的一个重要方面是建立了广泛的商业关系网络。这种关系网络和全球视野支撑了跨国活动。

（四）利用先发优势

对于天生全球化企业而言，由于规模较小，因而无法获得规模经济及其它大规模生产的优势。它可以通过首先提供一些价值显著的产品和服务来克服这些不利因素。

（五）具有独特的无形资产

由于物质资产相对匮乏，因此，天生全球化企业必须依赖一些特殊的无形资产（如技术、商誉和企业文化）而维持其竞争优势。

（六）产品或服务持续扩展

持续的创新和发展使企业的优势成为一个动态目标，而这种目标是其它竞争企业难以动摇的。成功的天生国际化企业以建立在它们独特资产基础上最初竞争优势产品或服务为基础，并持续进行扩展。

（七）世界范围内的组织协调

如果企业的目标是利用最好的资源去生产最好的产品，那么高层管理者必须对分布在几个分散区域的研发、生产、营销等活动予以协调。对于信息沟通、人力资源和战略实施，同样需要有效协调。

Timmons（1999）曾提出了经典的创业理论模型——Timmons模型，指出了影响创业过程的主要因素是创业团队、机会和资源。天生国际化企业的创立和成长过程首先从创业团队的创业动机出发，当创业团队形成了一定想法，识别出了国际市场若干商业机会，进一步通过相应的企业战略来整合利用资源，进而设计、实施行之有效的盈利模式，最终实现企业盈利和持续成长。由此，本文在Timmons模型的基础—上增加盈利模式要素，认为天

生国际化企业成长关键成功要素包括创业团队、机会、资源和盈利模式四个方面。该四维要素框架模型如图1所示：

自2008年金融危机以来，新创企业的竞争力（Competitiveness）问题引起我国政府和全球理论界、产业界的高度重视。十国社会科学院工业经济研究所金碚等（1997，2002），从工业品国际竞争力角度，每年对中国工业竞争力的状况进行理论分析，并提出当年的《中国国际竞争力发展报告》。世界经济论坛每年发表《全球国际竞争力报告》，瑞士国际管理发展学院每年发表《世界国际竞争力年鉴》。

“竞争力”广义地讲是指国家或地区在整体质量、成本等方面的竞争实力，主要是从宏观整体上反映了一个国家或地区的经济实力；从狭义的微观角度考察，就是指一个国家或地区企业或创业者组织资源来进行生产和销售产品或服务的能力，并通过整体的价格和非价格特性反映出与竞争对于相比所具有的现实和未来的市场潜力。

尽管“竞争力”有广义和狭义之分，但是，就新创企业管理过程来说，这些竞争力影响要素完全可以从创业团队、机会、资源和盈利模式四个维度来进行考察。本文基于对珠三角地区的新创企业的大规模考察，选择了一家典型的天生国际化企业——东莞勤上光电公司，对其进行深度调研和高层访谈，拟从上述四个维度对其转型与竞争力提升进行综合性案例研究。

三、东莞勤上光电公司案例分析

（一）勤上光电公司初始创业与演化成长情况

1993年，勤上光电公司（下称：勤上）创立于东莞市常平镇，主要从事五金配件的生产销售。创立者李旭亮先生从建材学校毕业后先被分配到一家