锐步战略

Reebok公司战略分析

一、公司简介

（一）简介

锐步公司（Reebok）由英国短跑爱好者约瑟夫·威廉姆·福斯特于1895年在欧洲创建，并制造出一双以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。1958年他们建立了公司，最初叫麦柯瑞足球鞋业公司，后来叫Reebok。

Reebok，这个单词的本义是是指南部非洲一种羚羊，它体态轻盈，擅长奔跑。Reebok公司希冀消费者在穿上Reebok运动鞋后，能像Reebok羚羊一样，在广阔的天地间，纵横驰奔，充分享受运动的乐趣。

1979年，美国人保罗·佛尔曼获得Reebok在北美的经营权，不久之后将其更名为锐步国际公司，并且逐渐将Reebok经营成为家喻户晓国际品牌。锐步国际公司总部位于马赛诸塞州坎顿市，在全球范围内以Reebok、Rockport、CCM、JOFA、KOHO和Greg Norman等品牌设计、销售和分销运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备，并以Polo Ralph Lauren品牌设计、销售和分销鞋类产品。锐步产品的特点在于新颖时髦，为一般人的健身运动服务，瞄准的消费群是妇女、年轻人和一般消费者，它的舒适性、保护性、高科技素质以及多款式受到各国体育爱好者的青睐。

2005年，锐步公司被老二阿迪达斯并购，挑战耐克霸主地位。合并后锐步仍继续保留自己的品牌、生产总部及CEO，因为这次并购不完全是阿迪达斯吞掉锐步，而是两家强强联合。两家公司合并后，将能很好地扩大市场份额，特别是阿迪达斯以前份额不大的美国市场；其明星队伍也合并壮大。不仅如此，新公司横跨欧、美两大洲，有更广泛的销售网，在全球都有影响，发挥了1+1>2的效应。

锐步的签约球星有阿伦艾佛森，斯托伊科维奇，中国篮球运动员姚明，还有目前效力于巴塞罗那队的足球明星亨利。

二、战略四要素分析

（一）业务组合

锐步的产品业务主要包括运动鞋、运动服装和体育用品三大类。

1、运动鞋

●鞋面部分：Reebok大部分运动鞋的鞋面部分均采用高级真皮制造；室

内篮球鞋及部分多功能训练系列大部分采用高级合成皮；大部分跑鞋及

部分多功能训练鞋的鞋面则采用尼龙质料制造。

●后跟部分：Reebok运动鞋后跟部分（除童装部分款式外）均内置热塑

PVC压模后跟保护托具有保护功能，可分散脚部步行及运动时所承受的

压力。

●鞋垫部分：鞋垫采用质轻及具弹力之混合乳胶PU（Polyurethane）或

EVA（Ethylene Vinyl Acetate）制造，

●鞋底部分：Reebok运动鞋之鞋底多采用高密度耐磨胶制造， 2.运动

2 .服装

●棉质：

●超细涤纶：

●尼龙：

●涤纶：

●弹性合成纤维（又称氨纶）：

●混合面料

● 3.体育用品

（二）资源配置

锐步公司在创立时主要生产带钉的“福斯特跑鞋”,受到各国体育爱好者的青睐。随着时间的推移，锐步公司在不断扩展，并集中致力于设计出更加轻捷的运动鞋以提高运动员成绩。之后锐步把注意力瞄准女性，适时地把握女性消费的

新趋势。

2005年被阿迪达斯收购后，锐步决定在原有的架构上，开发欧洲和亚洲市场，从而使得锐步在各个市场的份额更加平均一些，而不像过去只重视美国市场。

（三）竞争优势

1、不断创新，打造运动科技

在2008年，Reebok锐步推出全新Smooth Fit无接缝技术。2009年，锐步推出了专为女性们设计的新款Smooth Fit All Out,锐步公司通过向消费者提供高技术及款式多样的高端运动鞋，制造时尚，引导潮流，始终紧紧地抓住了以年轻一族为主的消费群体，具有极大的竞争优势及市场份额。

2、品牌多元化及市场细分

从锐步的发展历程来看，锐步在品牌发展过程中主要应用了品牌多元化战略及市场的营销细分策略，使之获得了广泛的消费群从而具备强大的竞争优势。锐步席下堆积了许多不同类型的品牌，这些品牌分别代表不同消费人群和不同的品牌文化，

（四）协同优势

锐步公司积极地向体育运动的其他领域发展，利用其品牌多元化战略把锐步的品牌形象延续到各个领域，吸引更多消费群。锐步公司把运动鞋，运动服装和体育用品结合在一起，正如其广告词“YOUR MOVE”,锐步极力打造年轻与运动

的概念，基本上每个年轻人都能喊出他的名字，Reebok锐步。

三、外部环境分析

（一）产业环境分析

（二）运营环境分析

1、现有竞争者分析

作为同为生产体育用品的公司，尤其是作为此类市场上全球排名前三的公司，Nike、Adidas、Reebok每时每刻都在想着反超越和超越。从锐步的角度来看，他一方面要联合阿迪达斯与耐克相抗衡，另一方面也要稳固自己的地位，时刻警惕着其他体育市场的竞争者诸如彪马、匡威、卡帕、茵宝等。

2、潜在竞争者分析

由于运动鞋市场已基本趋于饱和，且以耐克为首的运动鞋巨头已基本占领了整个运动市场，对于新进入的竞争者来说投入资本规模一般需要很大，因此其潜在竞争者进入壁垒很高。

3、主要竞争者分析

全球运动市场呈现出两寡头、多巨头的竞争格局。据国际体育用品制造商协会统计，在全球市场，耐克和阿迪达斯的市场占有率分别为36.6%和22.2%。而其他竞争者的市场占有率均不超过5%，主要有彪马（PUMA）、锐步（Reebok）、匡威（Converse）、斐乐（FILA）、美津浓（Mizuno）、茵宝（UMBRO）、卡帕（Kappa）和迪亚多纳（DIADORA）等。因此对于锐步来说，一方面要依靠阿迪达斯的力量协同抵抗耐克的寡头垄断地位，另一方面也不能放松对其他竞争者的密切关注，同时进一步使自己的品牌多元化，以吸引更多消费者。

四、内部环境分析

五、综合分析