买卖合同法律风险防范讲座 PPT
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 约定管辖原则：尽量约定在公司所在地 • 常用条款：任何一方均可向各自所在地法院提起诉讼
• 我方是卖方：三（签订合同后） 三（货到） 四（验收合 格）制
“乙方在收货后三日内一次性付清款项”
* 发票提前 ： 如果对方要求先出发票并挂帐，应当让对方出具收条
，并一定要在收据中注明“以上款项未付”。这样做，该张收据就同 时具有欠款确认书的作用。对于其他的收具也应将有利的相关信息都
包含进去。
5、检验期间、质保条款
如何核查公司信用
• 国家工商行政管理总局的“全国企业信用信息公示系统” • 最高人民法院的“全国法院被执行人信息查询系统”
二、签订合同阶段（重点关注：主体、标的、金额、付款方式、
交货地、运费、验收、质保、管辖等条款）
• • 1.主体 • 单位全称：必须与印章、营业执照一致
• eg：江苏农垦集团有限公司vs江苏省农垦集团有限公司
• eg 珠海外观设计、实用新型专利侵权案
7.司法管辖
• A．仲裁、法院 • eg 错误观点：仲裁不可以采取保全 • 约定仲裁：唯一、具体，否则视为约定无效 • B、法院：管辖法院 • 约定管辖：可以选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地
、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院
买卖合同之法律风险防范
目录
• 第一部分.买卖合同基本法理
• 第二部分.购销合同法律风险防范 • A.合同签订阶段 • B.合同履行阶段
• 第三部分.危机处理
第一部分、买卖合同基本法理
什么是买卖合同 ？
买卖合同是指出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受 人支付价款的合同。标的物为有形物，也就是我们平常所 讲的货物、物品。出售货物的一方为出卖人，接受货物的 一方为买受人。出售货物的一方不仅要将货物交给买受人 ，而且还要将货物的所有权转移给买受人。 所有权:占有、使用、收益、处分的权利。
买卖合同的法律特征
• 买卖合同是涉及标的 物所有权转移的合同
(风险分担条款:以交付为界)
• 买卖合同的标的物必 须具有合法性
• 买卖合同是有偿、诺 成性合同
合同的主要条款
• 《合同法》第12条：合同的内容由当事人约定，一般包 括以下条款：
• （一）当事人的名称或者姓名和住所； • （二）标的、数量、质量； • （三）价款或者报酬； • （四）履行期限、地点和方式； • （无）违约责任； • （六）解决争议的方法。
• 要素齐备：地址 、联系电话、 法定代表人：
• eg：法院立案时需要提供公司工商简档，简档主要就是上述内容。外
省公司，则需要到外地工商局调工商登记资料，相应律师费、差旅费 等成本会增加不少
• 角色期待：规范的文本会赢得对方的尊重。
Hale Waihona Puke Baidu
2.合同用语规范（罚款、违约金、赔偿金）
• 罚款：行政处罚的一种，行政执法机关对行政相对人的 违法行为处以的罚金。Eg：交警罚单、国民好女婿黄海波嫖娼案
• 1.主体适格
• 分公司、子公司与总公司
• 分公司：非独立法人、对外签署合同需总公司授权
• 子公司：独立法人、独立核算
•
注：不与公司的内部职能机构签合同
• 2.合同文本选择
• （1）内贸合同、外贸合同
• 区分原则：是否夸国界 • 区分意义：文本内容有区别、适用法律原则不同 • 解释标准：中文or英文 • 外贸合同提前5到7天提交复核
• 乙方保证向甲方供应商品，不存在侵犯第三方知识产权权 利情形，包括不得侵犯他人商标权、专利权及著作权（版 权）以及我国法律规定的其他知识产权权利及关邻权利， 第三方包括权利人及授权许可人。
• 如涉及乙方向甲方供应的商品，被第三方投诉或起诉知识 产权侵权并要求甲方承担赔偿责任或其他责任的，乙方应 当承担甲方因此承受的全部损失。
5、违约责任的约定
违约责任 逾期付款或者交货的违约责任，可选择以下一种方式： a.定额责任：每逾期一日，每日违约方应向守约方支付 元 违约金。 b.定比例责任：每逾期一日，每日违约方应向守约方按照 合同总价款的 %支付违约金。
当我方是供方： • 未及时支付货款的违约金的从先行支付的货款中扣除
6.知识产权条款
• 运费承担：明确是供方还是需方承担、是承担运费还是垫 付运费
• Eg 典型错误：合同总价=货物总价+运费，运费由供方承担（卖方实际意思是 垫付）。
4、付款方式
• 我方是买方：三（发货前初验收合格） 三（货到） 三（ 验收合格） 一（质保金） 制
预留尾款 （质保金）： 尽量留有尾款，在工作成果交付 、货物交付后一段时间再付款，主要是在产品出现质量问 题退换货、返工、修理时，我方能争取主动。
• 违约金：最高不超过合同标的的百分之三十。 • 赔偿金：违反合同导致的损失，超出违约金的部分由赔
偿金加以填补。直接损失（已有的贬值或减损）、实际损失 （含间接损失：可得的利益未得到） • 违约金、赔偿金为民事行为导致的相关损失
3、交货地点、运费承担
• 交货地点：具体到门派号码。
• Eg 典型错误：交货地南京。
第二部分、购销合同法律风险防范
• 购销合同属于买卖合同，财富的一般来自 于合同。
• 企业购进原材料、设备，经生产加工成产 品再销售出去。
• 采购合同 销售合同（屁股决定脑袋）
• 三个关键词： • 证据意识、客观事实vs法律事实（eg辛普森杀妻案）
第二部分、合同签订阶段风险控制
• 一、签订前（主体适格、文本选择、资信调查）
• 检验期间必须明确：规定明确的异议期，有利于保护供方 的权利，特别是合同涉及第三方时；过了异议期，视为通 过验收。
• 是二次验收还是一次验收（卖方争取一次验收、买方争取 二次验收）
• 验收单：加盖印章，对方公司的验收人、职务、联系方式 承办人需了解清楚。
• Eg：芜湖禾田案件（在二次验收的证据保留出线严重不利 觉面）
• （2）对方的模板、公司的模板 • 对方模板：50万以上的提前2到3天提交复核、一般合同提
前1天 。
• 3.资信调查（履行能力）
• 注册资本
• 营业执照（范围、有效期间）：主体的存续，领取营业执 照到注销营业执照。
• 有无重大诉讼、被执行案件 • 金额重大、第一次合作时可以委托律师进行尽职调查
• Eg准备诉讼时效才发现对方近3年有多起诉讼案件、多起案件被保全和执行
• 我方是卖方：三（签订合同后） 三（货到） 四（验收合 格）制
“乙方在收货后三日内一次性付清款项”
* 发票提前 ： 如果对方要求先出发票并挂帐，应当让对方出具收条
，并一定要在收据中注明“以上款项未付”。这样做，该张收据就同 时具有欠款确认书的作用。对于其他的收具也应将有利的相关信息都
包含进去。
5、检验期间、质保条款
如何核查公司信用
• 国家工商行政管理总局的“全国企业信用信息公示系统” • 最高人民法院的“全国法院被执行人信息查询系统”
二、签订合同阶段（重点关注：主体、标的、金额、付款方式、
交货地、运费、验收、质保、管辖等条款）
• • 1.主体 • 单位全称：必须与印章、营业执照一致
• eg：江苏农垦集团有限公司vs江苏省农垦集团有限公司
• eg 珠海外观设计、实用新型专利侵权案
7.司法管辖
• A．仲裁、法院 • eg 错误观点：仲裁不可以采取保全 • 约定仲裁：唯一、具体，否则视为约定无效 • B、法院：管辖法院 • 约定管辖：可以选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地
、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院
买卖合同之法律风险防范
目录
• 第一部分.买卖合同基本法理
• 第二部分.购销合同法律风险防范 • A.合同签订阶段 • B.合同履行阶段
• 第三部分.危机处理
第一部分、买卖合同基本法理
什么是买卖合同 ？
买卖合同是指出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受 人支付价款的合同。标的物为有形物，也就是我们平常所 讲的货物、物品。出售货物的一方为出卖人，接受货物的 一方为买受人。出售货物的一方不仅要将货物交给买受人 ，而且还要将货物的所有权转移给买受人。 所有权:占有、使用、收益、处分的权利。
买卖合同的法律特征
• 买卖合同是涉及标的 物所有权转移的合同
(风险分担条款:以交付为界)
• 买卖合同的标的物必 须具有合法性
• 买卖合同是有偿、诺 成性合同
合同的主要条款
• 《合同法》第12条：合同的内容由当事人约定，一般包 括以下条款：
• （一）当事人的名称或者姓名和住所； • （二）标的、数量、质量； • （三）价款或者报酬； • （四）履行期限、地点和方式； • （无）违约责任； • （六）解决争议的方法。
• 要素齐备：地址 、联系电话、 法定代表人：
• eg：法院立案时需要提供公司工商简档，简档主要就是上述内容。外
省公司，则需要到外地工商局调工商登记资料，相应律师费、差旅费 等成本会增加不少
• 角色期待：规范的文本会赢得对方的尊重。
Hale Waihona Puke Baidu
2.合同用语规范（罚款、违约金、赔偿金）
• 罚款：行政处罚的一种，行政执法机关对行政相对人的 违法行为处以的罚金。Eg：交警罚单、国民好女婿黄海波嫖娼案
• 1.主体适格
• 分公司、子公司与总公司
• 分公司：非独立法人、对外签署合同需总公司授权
• 子公司：独立法人、独立核算
•
注：不与公司的内部职能机构签合同
• 2.合同文本选择
• （1）内贸合同、外贸合同
• 区分原则：是否夸国界 • 区分意义：文本内容有区别、适用法律原则不同 • 解释标准：中文or英文 • 外贸合同提前5到7天提交复核
• 乙方保证向甲方供应商品，不存在侵犯第三方知识产权权 利情形，包括不得侵犯他人商标权、专利权及著作权（版 权）以及我国法律规定的其他知识产权权利及关邻权利， 第三方包括权利人及授权许可人。
• 如涉及乙方向甲方供应的商品，被第三方投诉或起诉知识 产权侵权并要求甲方承担赔偿责任或其他责任的，乙方应 当承担甲方因此承受的全部损失。
5、违约责任的约定
违约责任 逾期付款或者交货的违约责任，可选择以下一种方式： a.定额责任：每逾期一日，每日违约方应向守约方支付 元 违约金。 b.定比例责任：每逾期一日，每日违约方应向守约方按照 合同总价款的 %支付违约金。
当我方是供方： • 未及时支付货款的违约金的从先行支付的货款中扣除
6.知识产权条款
• 运费承担：明确是供方还是需方承担、是承担运费还是垫 付运费
• Eg 典型错误：合同总价=货物总价+运费，运费由供方承担（卖方实际意思是 垫付）。
4、付款方式
• 我方是买方：三（发货前初验收合格） 三（货到） 三（ 验收合格） 一（质保金） 制
预留尾款 （质保金）： 尽量留有尾款，在工作成果交付 、货物交付后一段时间再付款，主要是在产品出现质量问 题退换货、返工、修理时，我方能争取主动。
• 违约金：最高不超过合同标的的百分之三十。 • 赔偿金：违反合同导致的损失，超出违约金的部分由赔
偿金加以填补。直接损失（已有的贬值或减损）、实际损失 （含间接损失：可得的利益未得到） • 违约金、赔偿金为民事行为导致的相关损失
3、交货地点、运费承担
• 交货地点：具体到门派号码。
• Eg 典型错误：交货地南京。
第二部分、购销合同法律风险防范
• 购销合同属于买卖合同，财富的一般来自 于合同。
• 企业购进原材料、设备，经生产加工成产 品再销售出去。
• 采购合同 销售合同（屁股决定脑袋）
• 三个关键词： • 证据意识、客观事实vs法律事实（eg辛普森杀妻案）
第二部分、合同签订阶段风险控制
• 一、签订前（主体适格、文本选择、资信调查）
• 检验期间必须明确：规定明确的异议期，有利于保护供方 的权利，特别是合同涉及第三方时；过了异议期，视为通 过验收。
• 是二次验收还是一次验收（卖方争取一次验收、买方争取 二次验收）
• 验收单：加盖印章，对方公司的验收人、职务、联系方式 承办人需了解清楚。
• Eg：芜湖禾田案件（在二次验收的证据保留出线严重不利 觉面）
• （2）对方的模板、公司的模板 • 对方模板：50万以上的提前2到3天提交复核、一般合同提
前1天 。
• 3.资信调查（履行能力）
• 注册资本
• 营业执照（范围、有效期间）：主体的存续，领取营业执 照到注销营业执照。
• 有无重大诉讼、被执行案件 • 金额重大、第一次合作时可以委托律师进行尽职调查
• Eg准备诉讼时效才发现对方近3年有多起诉讼案件、多起案件被保全和执行