某地产项目营销提案(108张)PPT

规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
旅顺参展楼盘
项目 阳光生态城（鹤 海云轩） 第八天 夏威夷花园 白玉山庄
龙河家园三期营销提案
中原地产
夏季房展带来的反思：
价格区间在2500-3500的产品供给量增加，旅 顺、金州、开发区、甘井子中低档楼盘大量入市， 特别是旅顺多家参展，分流目标客户。
五大区域瓜分中低端客户
锦绣成为主角
拥有成熟配套和价格优势， 4天之间预约客户过千.
甘井子成为热点
东翠鸣苑公开6天消化客户200套，辛寨子、金三角、南关岭， 泉水，使甘井子成为转型期房荒的主力消化区。
有机建筑
现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的， 因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把 室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。
西班牙建筑的特色
1. 多种文化的充分融合 2. 弧型结构的大量应用 3. 瓷砖的装饰作用 4. 明快灿烂的色彩 5. 木质\石质和金属材质的相互补充
外立面风格
控制成本的前提下提高品质
• 充分利用、发挥现有配套优势，减少重复投入。 • 提高物业服务品质，但要注意物业费的承受标准。 • 控制开发成本，增强抗风险能力。
一、项目核心开发理念
根据对市场情况以及客户需求的分析，我们找到三期的目标
客群有如下特征
1. 主要年龄段在40岁以上。
2. 购买需求以养老为主。
挖
掘
优势的强化
无论东方还是西方， 海都是养生的本源。
• 坐落于4A风景区内 • 山水环抱，景色优美 • 远离污染，空气清新 • 环境安静 • 亲海、戏海、玩海 • 海是生活的一部分
自然海
人与海合一
亲海“生活”房
• 位于城市中间 • 莅临公路或公共设施 • 空气质量不高 • 人群嚣哗 • 看海、听海 • 海是生活的点缀
提升开发理念 打造附加价值 树立品牌地产
养生文化
海文化
天人合一
自然主义与人文精神的融合
海洋养生文化地产
文
1. 文化语言在建筑形态上的体现；
化
2. 文化功能在配套设施上的实现；
地
3. 文化气质在园林景观或建筑细部上的形成；
产
4. 文化个性在物业管理上的区分；
5. 文化阶层在客户定位上的区分；
6. 全面的在营销过程中各种细节和节点上的传播文化。
四坡红色磁瓦屋顶 外墙白色涂料 拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用小拱卷装饰
弧型单元入户门
屋檐小拱卷
瓷砖的装饰
组团分割与组团概念
海之韵
海之音
海之欣
海之恋
海洋之星 心 销
售
中
海洋主 题广场
整体开放与局部封闭
Patio（帕提欧）——西班牙庭院 园中园式社区围合设计
“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼
社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀
缘督以为经，可以保身、可以全生，可以 养亲、可以尽年。
（《庄子·养生主》）
保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年
七位一体
山
人
海
河
天 地 屋
二、龙河三期项目定位
龙
价
河
格
三
期
景观
户型
优
海
势
海之音
90—120㎡
海之欣
90—120㎡
海之恋 90㎡以下
海秀洋江之南星
跃层
户室比例：
3. 有较高的经济收入
4. 拥有一定的学历或社会地位
5. 关注环境、景观等因素。
6. 有较高的生活品位。
结合三期的开发背景
• 价格：突破3000元/平方米 • 地段：整个地块的绝佳位置 • 景观：海景更充分、更有说服力 • 产品：更成熟的产品规划和开发经验 • 需求：养老概念已被市场接受
客户需求 自身素质
城市海
人与海和谐
观海“景观”房
“原创海生活”， 自然主义养生文化社区
定位阐述 原创海生活
原生态、原自然 滨海文化
定位阐述
养生文化 平衡养生
•所谓养生，即指保养身体，增强生命力。 •平衡养生，借鉴东方传统哲学中的平衡理论，讲求天人合一、阴阳平衡。
自然的生活环境
平
衡
放松的生活状态
每个人都向往的
区域 旅顺经济开发区
旅顺经济开发区 旅顺世界和平公园 旅顺太阳沟
价位 起价2420元/㎡
起价2180元/㎡ 起价2480元/㎡ 起价4500元/㎡以上
成交数 40套
无 12套 3套
整体分析：相近的地理位置与价格,使龙河客户面临分流.
核心策略：树立龙河品牌，主打养生文化！
深入解析龙河，脉承养生文化。 完善健康配套，塑造养生氛围。 贴心物业管理，关怀养生人群。 科学产品规划，天然养生居所。
众益•阳光海岸
作为开发区的一个代表，成为广大开发区购买者的首选，部分 大连客户也被逐步分流。
金州进展
作为很少参与大连房展的金州地产，受到广泛关注.（金州福佳 新天地广场、连大文苑、恒达花园）
旅顺参展楼盘激增
阳光生态城（二期鹤海云轩）、夏威夷花园、白玉 山庄、第八天。。。。
甘井子新兴盘均价及盘量
项目 锦城园 骏腾名苑 恒宇祥苑 东翠鸣苑 福典人家 芙蓉人家 西街晶品 金马圣隆
区域 锦华北园东、北侧 大连市甘井子区华南沃尔玛对面 大连甘井子区新寨子街道 大连市甘井子区文体商业大街东侧 大连市甘井子区机场新区 大连市甘井子区西南路与促进路之间 大连市甘井子区红旗镇湾家村 大连市甘井子区机场前
价位(元/㎡) 3300 3500 3280 3200 4000 4300 4500 3500
配套设施 自由港
Baidu Nhomakorabea
二期
三期
公建
一期
海之恋组团应与东侧组团在楼体摆放上形成错位，保证该组团的东侧景观。
帕提欧风格的体现
铸铁花栅
产品规划：
1. 以六层为主的多层带电梯建筑体 2. 顶层建议设计出赠送的阁楼,并尽量增加退台、
露台的面积。 3、增加楼体防霉、防潮处理。
主力户型分布图
海之韵
90—120㎡
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.