网络营销与管理PPT课件

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6、播客营销
Βιβλιοθήκη Baidu
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• 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入 广告或在播客网站进行创意广告征集等方 式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时 间“百事我创，网事我创”的广告创意征 集活动，国外目前最流行的视频播客网站 (世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布 创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应 不断的被深化。
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4、论坛营销 BBS
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• 到点击率比较大的网站去发帖回复,活跃气 氛.既可以做链接宣传也可以笼络一部分人 心再请大家到自己的论坛来做客,中国是个 充满人情的国度，大家关系不错，自然会 拉你一把了。当然，对于东方虹而言：
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• （1.BBS营销更要专也精。
• （2.支持原创
• 转帖是必要的充实内容的方法,原创是论坛 生存发展的重要资源,这样才可以保持新鲜 保证吸引力.
• 还有另一种邮件，他的标题是“****会员邮件”，有时候 你也不知道到底你注册了没有，或出于好奇心，你也会点 击去看内容写些什么。其实就是写：你收到这封邮件是因 为您是****或****或*****的会员！如果您不是上述网站的会 员而收到这封邮件，那可能是有人误用了您的邮箱来注册， 如果是这样的话，请您删除这封邮件，我们很抱歉打扰您！
• 核心会员不是发帖最多的，而是最会制造 话题的，一个会员很会制造对你论坛专项 的行业或文化具有爆炸性，或绝对精辟的 话题，并且取得了很大的轰动，那你不要 手软一定要抓住，如老徐救活了新浪博客 一样。你要是流失了这部分人群，你的社 区在好也只是水库。如何抓住？他们要的 无非3样东西：名（包括在圈子里的威信 等）、权（管理权）、利。
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3、病毒式营销
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• 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进 行推广宣传，而是通过一套合理有效的积 分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是 建立在有意于用户基础之上的营销模式。 用推荐来换取更多的权限或者资源。包括 网友推荐和朋友推荐,这在调查中占了约 22%,当你的网站或论坛有比较丰富的内容, 别人就会向其他人推荐你的网站. 可以先发 些极品帖子，然后再发给网友，这样有好 东西才能推荐自己。
• （6.多开吸引人的题目
• 论坛里只看贴不发言的用户占大多数，一定要想办法吸引 他们发言，只要开口的人多了，论坛的人气自然就上去了。
• （7.跟帖
• 论坛是一个交流的场所，没有跟贴，没有回应，没有交流， 没有沟通、没有争论、没有热点就不可能达到这个目的， 而跟贴正是这样一种支持和鼓舞
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• （8.寻找论坛里的核心会员。
• （3.人性化管理
• 真正的时刻考虑会员的利益，抓住会员的 心理。把握匆匆过客\泡坛网友\管理人员\行 业相关人员的不同需求
• （4.保证论坛的速度
• 如果论坛速度越来越慢，很多人就不会再
来了。
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• （5.做好宣传
• 再好的内容，如果没有宣传也没有人知道，宣传是提高论 坛人气的十分必要的办法。
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2、即时通讯营销
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• 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣 传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获 得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名 称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以， 有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其 个体有价值的信息。
• 如果QQ中有几个很吸引人的东西在（比如说特别 搞笑的图片。。。）把这个图片和你的网址让QQ 上的朋友转给他们自己QQ上的其他朋友，让更多 的人去你那里注册，去玩。就这样金字塔式的传下 去的话，数字很可怕的，或者是利用QQ群的建立 吸引目标。
• 标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。 内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一 定要清晰。 注意：广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会 取得相反的效果。
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• 定向搜索网页邮件是个很不错的方法，可以有针对性的搜 索自己敢兴趣的邮件地址进行针对性的宣传。
• 有时，你会莫名其妙地收到标题为“恭喜你成功地注册 ****论坛”的邮件。他们就是抓住人的“好奇心”这个弱 点，让你点击进入看他说些什么，其实里面内容很简单， 就几行字：你的用户名*****，密码******（注意：他的用 户名和密码也是用“*”写的，不是阿拉伯数字！），重 要的是他在正文留下了网址
网络营销与管理
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网络营销概念
• 网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应 用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动， 目的是扩大品牌影响力成为真正的美容行业的门 户网站。 在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜 索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、 BBS营销、病毒式营销；
• 互联网发展至web2.0时代，网络营销方式也越 来越丰富起来，包括：博客营销、播客营销、 RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、 体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事 件营销等等。
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5、博客营销
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• 博客营销，用于平台与用户之间的互动交流以及企业文 化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和 专业技术等作为博客内容，使用户更加信赖企业，深化品 牌影响力。 博客营销是一种间接的营销，没有直接宣传产品，但 是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手 段，博客大众随意一些。
• 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销， 老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的 博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才 是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴 近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论， 由于BLOG网站在搜索引擎中得优势，可在其网站免费注 册BLOG，并发表宣传文章，连接到论坛相关帖子。更容 易被搜索引擎搜索到 一旦被搜索引擎收录 还是有一定效 果得。
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• 对网络营销策略的深入分析，并结合自 身资源广泛应用到推广和品牌建设中去， 而如此至多的营销策略应该如何理解与有 效开展？能够提出几条有效的方法？
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1、电子邮件营销
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• 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息 通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此 建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司 及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件 已经是互联网基础应用服务之一。