网通IP推广策划方案
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•网通IБайду номын сангаас17931
•活动：17931分时段优惠方案
•主题定位：网通IP夜夜优惠多，长话不用怕长说
•常规广告：报 纸、影视、户
外广告、POP
•促销 •（SP）
•促销公关活动 •（PR）
•
•软文炒作
•第二部分 软性宣传方案
•
软性炒作策略
• 软性炒作是有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其是适合新产 品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点。通过连续 的炒作，能迅速使这信息伪传播。啬其影响力。同时还可以通过软 性炒作附囊把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知 度，起到引导消费的作用。
将17931能打外地手机，能收发传真、是真正的IP电话的信息传达；
•
•促销的重点
•刺激购买 的利益点
•广告主题
•产品所提供 的最大利益
•分时段优惠
•消费者关 心的利益点
•更低的话费
•分时段优惠是什么？——是针对家族的夜间话费优惠方案 •更低的话费代表什么？——让消费者不用顾忌打电话时间的长短，可以“长话长说 ”
网通IP推广策划方案
2020年7月18日星期六
•第一部分 网通IP推广方 案
•
广告目标对象
家庭用户为主
——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要
•
目标消费者个案（一）
李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在
华景新城买了房子。
“我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都 在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一 星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外 省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最 关心的当然是价格。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题四： IP电话——普通电话的终结者 内容：
IP电话以低价的资态进入市场，对传统长话业务发起了冲击，但 要真正成为普通长话的终结者，兴是便宜并不足够，还需要在通 话质量和功能上全面提升和完善，IP电话的供应商已纷纷朝这个 方面发展，其中走在最前列的当数网通IP电话，不但通话质量好 ，而且像普通长话一样具有收发传真、打手机、即时查询等等功 能。 目的： 将网通IP除话费便宜以外的其他特点进行宣传，增强与其他IP电 话的竞争力。
IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。”
•
目标消费者个案（二）
陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作
“我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不
分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再 加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每 月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费 相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国 电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。”
•
广告主题
网通IP夜夜优惠多，长话不再怕长说
突出了所提供的服务的特点
突出了新服务所带来的消费者利益
•
整合推广活动的构成
•常规广告（报 纸、电视）
•促销礼品
•连环现场公关 促销活动
•整合广告活 动
•针对性的媒介手 段
•强势的软性新 闻炒作
•
•构成整合广告活动的各项内容，必须在统一的广告主题的统合下出来
服务，改变了只顾人格不做服务的无序竞争； 3、网通的发展状况和网通IP的特点； 目的： 全面的介绍网通IP，并增强公众对网通IP的信心和偏好。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题二： IP电话将实惠送到百姓家 内容： 1、IP电话对中国电信高昂话费发起冲击落，分析中国电信长话收费
的不合理和IP电话的利益； 2、网通17931不但通话质量优，而且在话费原本便宜的基础上，再
•
目标消费者个案（三）
何太太——46岁，广州人，家庭主妇
“我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父 母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国 都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为 他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不太了解，听说打电 话时挺麻烦，所以不想用。”
•
广告目标
根据网通IP目前的状况，本次广告活动具有三级广告目标： 第一级目标（即首要广告目标）
通过对网通17931分时优惠的宣传，迅速将优惠信息传达出去，并 从广告形象上压倒其他的IP电话对手，建立最优惠的形象；
第二级目标（次要目标）
提升17931的知名度和识别度，在消费者脑海中留下明确的印记；
第三级目标（附带目标）
•劣势：
•起步较电信、联通等领导品牌晚，在 IP电话类中的知名度和美誉度低； •用初网申请手续费繁琐，减弱了消费 者的兴趣；
•威助：
•其他供应商的IP电话信息充斥市场， 容易引起信息的混乱，增加推广的难 度； •中国电信拥有自动耳道的优势和高知 名度使网道IP的业务发展学到阻力
• 可以说“17951”是一个特点和品质都十分突出的产品，影响在争取家族用户的不利因 素主要是整体的认知度较低，减低了消费者对他深入了解的兴趣而缺乏了解导致了拓展的困 难。
•
目标对象对长途电话的要求
1、价格
2、清晰度
3、使用方便
4、号码容易记
其中尤其以价格的关心度最高
•
“17931”SWOT分析
•优势：
•40G的宽带网，通话质量清晰 •用途多，可拨手机，收发传真 •相比于普通电话，话费便宜近70%； 与其他IP电话相比，话费基本相当或 稍低
•机会：
•大众消费者对话费十分注重，迫切需 用要活费低廉的网络； •消费者生活水平的提高，国内外长途 电话使用率不断增加
推出了分时段优惠措施，将实惠实实在在的送到百姓面前； 目的：
介绍网通17931的分时段优惠信息，增强公众对网通IP的偏好。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题三： 对网通广州分公司采访报道 内容：
报社记者深入企业，全面的介绍网道各个方面怕民政部全面展示 企业的经营观念和员工的精神面貌，并对企业负责人进行采访， 对网通未来的发展目标进行刻画。 目的： 增加公众对网通的了解和认知，增加品牌知名度和偏好度。
• 软性炒作可由广告公司或客户进行操作，但这样的操作广告痕迹过 于明显，容易绅起受众的反感，因此，最佳节的做法是与媒体联合 （如南方都市报或羊城晚报）进行广告公司或客户设定主题，由媒 体具体执行，这样能将传媒的分信力发挥至最佳效果。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题一： IP电话市场进入贴身肉博 内容： 1、市场上假IP电话与网通40G宽带的真IP电话的区别 2、网通能除话费便宜，更重要的是能提供更多、更高质量的通话
•活动：17931分时段优惠方案
•主题定位：网通IP夜夜优惠多，长话不用怕长说
•常规广告：报 纸、影视、户
外广告、POP
•促销 •（SP）
•促销公关活动 •（PR）
•
•软文炒作
•第二部分 软性宣传方案
•
软性炒作策略
• 软性炒作是有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其是适合新产 品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点。通过连续 的炒作，能迅速使这信息伪传播。啬其影响力。同时还可以通过软 性炒作附囊把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知 度，起到引导消费的作用。
将17931能打外地手机，能收发传真、是真正的IP电话的信息传达；
•
•促销的重点
•刺激购买 的利益点
•广告主题
•产品所提供 的最大利益
•分时段优惠
•消费者关 心的利益点
•更低的话费
•分时段优惠是什么？——是针对家族的夜间话费优惠方案 •更低的话费代表什么？——让消费者不用顾忌打电话时间的长短，可以“长话长说 ”
网通IP推广策划方案
2020年7月18日星期六
•第一部分 网通IP推广方 案
•
广告目标对象
家庭用户为主
——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要
•
目标消费者个案（一）
李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在
华景新城买了房子。
“我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都 在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一 星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外 省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最 关心的当然是价格。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题四： IP电话——普通电话的终结者 内容：
IP电话以低价的资态进入市场，对传统长话业务发起了冲击，但 要真正成为普通长话的终结者，兴是便宜并不足够，还需要在通 话质量和功能上全面提升和完善，IP电话的供应商已纷纷朝这个 方面发展，其中走在最前列的当数网通IP电话，不但通话质量好 ，而且像普通长话一样具有收发传真、打手机、即时查询等等功 能。 目的： 将网通IP除话费便宜以外的其他特点进行宣传，增强与其他IP电 话的竞争力。
IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。”
•
目标消费者个案（二）
陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作
“我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不
分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再 加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每 月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费 相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国 电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。”
•
广告主题
网通IP夜夜优惠多，长话不再怕长说
突出了所提供的服务的特点
突出了新服务所带来的消费者利益
•
整合推广活动的构成
•常规广告（报 纸、电视）
•促销礼品
•连环现场公关 促销活动
•整合广告活 动
•针对性的媒介手 段
•强势的软性新 闻炒作
•
•构成整合广告活动的各项内容，必须在统一的广告主题的统合下出来
服务，改变了只顾人格不做服务的无序竞争； 3、网通的发展状况和网通IP的特点； 目的： 全面的介绍网通IP，并增强公众对网通IP的信心和偏好。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题二： IP电话将实惠送到百姓家 内容： 1、IP电话对中国电信高昂话费发起冲击落，分析中国电信长话收费
的不合理和IP电话的利益； 2、网通17931不但通话质量优，而且在话费原本便宜的基础上，再
•
目标消费者个案（三）
何太太——46岁，广州人，家庭主妇
“我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父 母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国 都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为 他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不太了解，听说打电 话时挺麻烦，所以不想用。”
•
广告目标
根据网通IP目前的状况，本次广告活动具有三级广告目标： 第一级目标（即首要广告目标）
通过对网通17931分时优惠的宣传，迅速将优惠信息传达出去，并 从广告形象上压倒其他的IP电话对手，建立最优惠的形象；
第二级目标（次要目标）
提升17931的知名度和识别度，在消费者脑海中留下明确的印记；
第三级目标（附带目标）
•劣势：
•起步较电信、联通等领导品牌晚，在 IP电话类中的知名度和美誉度低； •用初网申请手续费繁琐，减弱了消费 者的兴趣；
•威助：
•其他供应商的IP电话信息充斥市场， 容易引起信息的混乱，增加推广的难 度； •中国电信拥有自动耳道的优势和高知 名度使网道IP的业务发展学到阻力
• 可以说“17951”是一个特点和品质都十分突出的产品，影响在争取家族用户的不利因 素主要是整体的认知度较低，减低了消费者对他深入了解的兴趣而缺乏了解导致了拓展的困 难。
•
目标对象对长途电话的要求
1、价格
2、清晰度
3、使用方便
4、号码容易记
其中尤其以价格的关心度最高
•
“17931”SWOT分析
•优势：
•40G的宽带网，通话质量清晰 •用途多，可拨手机，收发传真 •相比于普通电话，话费便宜近70%； 与其他IP电话相比，话费基本相当或 稍低
•机会：
•大众消费者对话费十分注重，迫切需 用要活费低廉的网络； •消费者生活水平的提高，国内外长途 电话使用率不断增加
推出了分时段优惠措施，将实惠实实在在的送到百姓面前； 目的：
介绍网通17931的分时段优惠信息，增强公众对网通IP的偏好。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题三： 对网通广州分公司采访报道 内容：
报社记者深入企业，全面的介绍网道各个方面怕民政部全面展示 企业的经营观念和员工的精神面貌，并对企业负责人进行采访， 对网通未来的发展目标进行刻画。 目的： 增加公众对网通的了解和认知，增加品牌知名度和偏好度。
• 软性炒作可由广告公司或客户进行操作，但这样的操作广告痕迹过 于明显，容易绅起受众的反感，因此，最佳节的做法是与媒体联合 （如南方都市报或羊城晚报）进行广告公司或客户设定主题，由媒 体具体执行，这样能将传媒的分信力发挥至最佳效果。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题一： IP电话市场进入贴身肉博 内容： 1、市场上假IP电话与网通40G宽带的真IP电话的区别 2、网通能除话费便宜，更重要的是能提供更多、更高质量的通话