2020玉溪品牌升级策略方案-83P

01 <项目回顾>
消费者画像
一天有二十四小时 一千四百四十四分钟 八万六千四百秒，转瞬即逝 公司例会/商业往来 文件批复/差旅行程 占据了我大部分的时间 茶余饭后片刻的宁静 也成为了奢侈
01 <项目回顾>
消费者画像
时常都是在路上 去机场的路上 去会议室的路上 去应酬的路上 我多么希望，那是带着妻子去晚餐的路上 牵着孩子去旅行的路上 哪怕只是在楼下的庭院中散散步 看看池里的鱼虾，也好。
儒雅的文化烟：“上善若水 德行天下”品牌理念，神形之致，内蕴厚重。
01 <项目回顾>
04 我们的品牌人群画像
谦逊于外 内质于心
凭借着个人的智慧与能力，他们在时代与机遇的引领下 成为了各行各业种受人尊敬的业界领袖和精英典范，他们成熟/内敛/低调/亲和；
忠于事业，家庭至上；对事物外在品质要求严苛，更追求内心的均衡与回归。 忙碌/奔波是他们日常的节奏，只因一种信念，一份责任。
作为玉溪品牌的核心价值—“原产地”，它定义了玉溪的品牌价值和产品属性/历史/烟种和环境三个纬 度构成了玉溪品牌的原产地概念，它是玉溪品牌与生俱来的品质内涵，是玉溪香烟消费者对玉溪品质的信
赖和价值归属感。
01 <项目回顾>
【天下烟叶在云南 烟叶之乡在玉溪】
01 <项目回顾>
02 我 们 的 品牌文化理念
02 <市 场 分 析 >
存量竞争前五年：前有标兵，后有追兵 玉溪存量优化效率较低，5年时间与标兵差距拉大，与追兵差距缩小
02 <市 场 分 析 >
玉溪一类烟、普一类份额下降幅度均为5%，四大品牌中降幅最大
02 <市 场 分 析 >
普一类两大经典规格失血点过大，新品造血能力不足是内因
02 <市 场 分 析 >
01 烟 草 市 场 现 状 分 析 02 竞 品 分 析 03 玉 溪 品 牌 消 费 表 现 04 市 场 消 费 趋 势 分 析 04 创 意 发 展 趋 势 分 析
02 <市 场 分 析 >
01 烟 草 市 场 现 状 分 析
02 <市 场 分 析 >
基于十三五、十四五的格局观：中国烟草进入存量竞争时代
2020
玉溪品牌升级策略
YUXI BRAND UPGRADE STRATEGY
品牌是什么？
品牌是存在于消费者心目中稳定/一致/积极的联想。
——
人们对于品牌的体验不仅仅是产品和服务，同
时wenku.baidu.com包括感受和联想。
成功的品牌
——都具有出色并且一致的品牌理念。
品牌指导企业未来 的工作开展
目标群体
公共关系
活动
1
随着目标受众群体的发展 变 化 ，在消费者心智中要 建立怎样的品牌形象？
2
随着市场竞争的加剧，竞 争 对 手 的不 断 成长 ，如何 实现品牌的转变与发展？
3
原有的品牌资产需要如何 继承并融合？
2
所以，我们的主要任务是
探索玉溪品牌新定义，通过品牌人格化让玉溪品牌在消费者心智中建立新的认知。
品牌内涵 解读
01 <项目回顾>
消费者画像
无论是老友聚会，还是商务应酬 似乎大家也都养成了在酒席上谈事儿的习惯 相比我反倒更追求轻松自然些 沏一壶好茶，做点家常菜 老朋友几个开怀畅聊反倒自在。
01 <项目回顾>
消费者画像
约一场高尔夫/早起的轻松慢跑 静下来的茗品 一场久违的音乐会 近郊家人的旅行 都是日常心中向往的休闲。
流向几百丈山涧毫无畏惧，视为有勇；发源必自问西东，视为立志。
德是一种胸怀，德是一种境界，德是一种气质 大德者，儒雅不争/大度豁达/从容淡定/沉稳睿智/优雅平和 以宽广深厚的好品行承载万物，包容万物，滋养万物，造福万物
德
01 <项目回顾>
03 我 们 的 品 牌 形象定 位
顶级的品质烟：世界五大顶级黄金烟叶产区之一，清香名种“红花大金元”108分超满分 纯粹的高档烟：纯一类烟高端品牌，血统纯粹，品质不凡
“玉溪”秉承“上善若水 德行天下”之品牌理念
以水之品格自律，以德之准绳修身，践行着中国德文化之精髓。 “玉溪”以仁爱之心感化天地，以大义之行泽润万物
以礼让之态待人处事，以睿智之德深耕品牌，以诚信之本处事立业。
01 <项目回顾>
[上善若水 德行天下】
水
水，长流不息，能滋养万物，视为有德 流必向下，不倒流，或方或长，遵循自然规律，视为有义；浩大无尽，视为有道；
玉溪品牌升级必须从 品牌定义出发
品牌定义的过程是对如下问题的回应
The process of brand definition is a response to the following questions
我们是谁 ？
我们对外传递 什么信息？
我们的未来去 到哪里？
在品牌定义过程中，我们面对的问题
市场分析
品牌定义
品牌建设
01
BRAND REVIEW < 品牌内涵解读 >
01 <项目回顾>
“ 问水思德 品玉溪 ”
水，润万物，慧启本初生命。 于无垠岁月长空，滋养天地，长流不息
“上善若水”德玉溪文化 温润了岁月，铸就玉溪的无上价值，更以“德行天下”智慧的力量
以不争之德，通达天下，真正实现了天地人合。
01 <项目回顾>
01 文 化 内 涵
上善若水 德行天下
02 核 心 价 值
天下烟叶在云南 烟叶之乡在玉溪
03 形 象 定 位 顶级的品质烟 纯粹的高档烟 儒雅的文化烟
04 人 群 画 像
谦逊于外 内质于心
01 <项目回顾>
01 我们的品牌核心价值
天下烟叶在云南 烟叶之乡在玉溪 玉溪品牌的核心价值：中国清香型烤烟原产地
01 <项目回顾>
通过对玉溪品牌内容解读和梳理，我们发现：
1:玉溪品牌文化的升级需要在母体水文化的基础上，勇于突破创新 2:玉溪品牌文化的升级需紧随社会主流文化发展，在水文化的支撑下，强调时尚属性 3:玉溪品牌文化的升级不能沦为品牌方的独角戏，更需强调社交属性，激发消费者共鸣
02
MARKET ANALYSIS < 市场分析 >
广告
内部品牌协同 品牌识别系统
品牌理念
服务
赞助
目标群体
促销
联盟
目标群体
产品
承诺
目标群体
品牌引导企业资源为 消费者努力
产品和服务
环境与渠道
人性化
员工与行为 传播
更重要的是 企业通过品牌在消费者心中占据唯一性
Business through the brand in the minds of consumers occupy uniqueness