外贸函电与谈判教学大纲

附件2

《外贸函电与谈判》课程教学大纲

课程英文名称An Outline Introduction to Business Correspondence and Dialogues 执笔人：王红梅编写日期：2010-7-14

一、课程基本信息

1. 课程编号：

2. 课程性质/类别：专业选修课/ 课

3. 学时/学分：学时/ 学分

4. 适用专业：英语专业

二、课程教学目标及学生应达到的能力

《外贸函电》是在掌握基础英语的基础上开设的一门理论性与实践性并重的课程，旨在教会学生撰写符合规范的各种英语函电、尤其是外经贸英语函电，草拟有关的各种业务合约。从英语教学的角度出发，本课程是和外经贸相结合的一门英语实务课。通过对学生进行全面的、严格的训练，使学生具有较系统的外贸函电的基础知识，在外贸活动各个环节使用英语的能力，能胜任涉外贸易业务工作。

三、课程教学内容与基本要求

（一）Introductory Remarks and Format of English Correspondences

1．主要内容：

1）本课程的性质及其学习的要点、方法及注意事项；

2）外贸书信的结构、书写原则及格式。

2．基本要求

通过本章的学习，了解本课程的性质及其在商务英语专业中的重要性，了解外贸的整个流程及函电的组成部分及格式。

3．自学内容：函电的套语。

4．课外实践：无

（二）Establishing Trade Relations

1．主要内容：

1）建立贸易关系的途径；

2) 建立贸易关系的一些常用英文短语和句型。

2．基本要求

学会如何与新客户建立业务关系。

3．自学内容：建立贸易关系信函的特点。

4．课外实践：全班分成买方卖方两组进行函电写作，目的是建立业务关系。

（三）Inquiries and Offers

1．主要内容：

1) 报盘与还盘的性质。

2）报盘与还盘信函的写法。

2．基本要求

掌握询价与报价的专业术语及信函的撰写。

3．自学内容：无

4．课外实践：全班分为买卖双方进行谈判，主要目的是达成双方一致同意的价格。（四）On Price

1．主要内容：

1）询价单;

2) 报价单;

3) 价格术语;

4) “1990年国际贸易术语解释通则”

2．基本要求

了解价格术语及还盘策略。

3．自学内容：构成还盘的条件；

4．课外实践：

（五）Ordering

1．主要内容：

1）订单书信的内容、格式及写法。

2) 相关的词汇、固定搭配和句型。

2．基本要求

学会如何向客户订购货物。

3．自学内容：定单的主要内容。

4．课外实践：

（六）Terms of Payment

1．主要内容：

1）汇付

2）托收

3）信用证

2．基本要求

了解国际贸易中主要的付款方式；掌握相关的词汇、固定搭配和句型及信函的撰写。3．自学内容：

4．课外实践：

（七）Contracts

1．主要内容：

1）合同的种类

2）合同的格式

3）合同条款

2．基本要求

了解合同种类、内容和书写格式；掌握合同条款及合同的翻译和撰写。

3．自学内容：协议和合同的区别

4．课外实践：无

（八）Shipment

1．主要内容：

1）装运书信的格式及相关的常用句型、短语和词汇。

2）部分装运单证，如提单，发票及装箱单等。

2．基本要求

了解交货时的注意事项及用英文的表达。

3．自学内容：提单的种类。

4．课外实践：

（九）Insurance

1．主要内容：

1）保险信函的写作要点及格式；

2）部分保险单证。

2．基本要求

了解各种险种的区别和重要性；掌握各种险别英文缩略词，常用固定搭配和句型。3．自学内容：ICC与CIC的区别

4．课外实践：无

（十）Claims and Arbitration

1．主要内容：

1) 索赔和理赔信函的写作要点及格式；

2）仲裁程序和机构

2．基本要求

了解索赔与仲裁的概念和意义；掌握相关术语，常用固定搭配和句型及索赔信的写法。3．自学内容：索赔的常见理由

4．课外实践：无

（十一）Agency

1．主要内容：

1）代理的定义；

2）代理的形式；

3）代理协议。

2．基本要求

了解商务代理的概念和意义；掌握相关术语和委托代理协议的英汉互译。

3．自学内容：代理协议的主要条款。

4．课外实践：

（十二）Telegrams and Telexes

1．主要内容：

1）国际商务电报；

2）国际商务电传。

2．基本要求

掌握电报和电传的缩略语。

3．自学内容：电文中的缩略词。

4．课外实践：

（十三）Market Report

1．主要内容：

市场报导的写作要点及格式。

2．基本要求

掌握市场报导的写作及翻译。

3．自学内容：

4．课外实践：

四、教学安排建议

1. 作业练习

本课程要求学生在一定的时间内完成各个外贸环节的信函写作。

2. 案例分析

3. 专题研讨

不同环节中分组谈判。

4.实验安排

五、课程考核

1. 考核形式及成绩评定办法

本课程为考试课程，期末考试为闭卷笔试。学生的课程总评成绩由平时成绩（占30%）和期末考试成绩（占70%）两部分构成，平时成绩中出勤、作业、课堂测验、学习主动性等占30%.

2. 本课程考核的基本要求

要求学生掌握所学的外贸函电基本理论知识，锻炼其实践操作能力。要求学生运用所学的函电知识和国际贸易流程进行贸易磋商、达成交易。

六、本课程与其它课程的先行后续关系

先学《国际贸易》，再学《进出口单证》。

七、建议教材及教学参考书

1. 教材：新编外经贸英语函电与谈判戚云方编著浙江大学出版社

2.参考书：

[1] 《新编国际商务英语函电》程同春，2002，东南大学出版社

[2]《实用外贸英语函电》廖英，2003，华中科技大学出版社