国际贸易实务ppt 第三章进出口合同的签订

• （一）定义：《公约》规定
可由卖方提出，也可由买 方提出（递盘）
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（二） 构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定
表明订立合同的意思 送达受盘人
补充说明：发盘须有订立合同的意思
• 必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约 束的意思。如发盘人只是就某些交易条件建 议同对方进行磋商，而根本没有受建议约束 的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。 例如：发盘人在其提出的订约建议中加注诸 如“仅供参考”、“须以发盘人最后确认为 准”或其他保留条件，这样的订约建议就不 是发盘，而只是邀请对方发盘。
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不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
例：“本广告构成发盘”；“广告项下的商品将售给 最先支付货款或最先开来信用证的人”等，即为发盘
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分析：中国与法国均系《联合国国际货物 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双 方对《公约》均未排除或作出任何保留。 因此，双方当事人均应受该《公约》约束。 按《公约》规定：对口头要约，须立即接 受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续 洽谈。
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（四）发盘生效的时间
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义（发盘送达受 盘人时生效） 数据电文形式：进入 特定系统时间
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（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？ 1．撤回
公约规定，未生效之前，可撤回， 如果撤回通知在发盘到达受盘人之 前或同时到达受盘人
发盘生效后,在未接受之前，可 撤销，如果撤销通知在受盘人 发出接受通知之前送达受盘人；
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第三章 国际货物买卖合同的 磋商与订立
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第一节 进出口交易磋商 询盘 发盘 还盘
接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
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一、询盘 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法
询盘注意问题
1、不应在某一时期集中对外询盘。 防止暴露购/售货心切。 2、避免出现只询不买/卖现象，尽管可以 这样做。但也有可能会失掉信誉。 3、不应只询问价格，还需询问其他交易条件 4、可以拖延时间或拒绝发盘，但习惯上 应及时回复，以示尊敬。 。
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二、发盘（OFFER）
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发盘。
律上的约束力。
买方询盘
卖方询盘
互联网上的询盘问题
说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律 上的约束力，而且不是交易磋商的必经步 骤。法律中被称为“要约邀请”。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer……..
例：
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（三）发盘的有效期
规定最迟接受的期限
如何规定
规定一段接受的期限
口头发盘的有效时间如何？
未规定有效期如何处理？
说明
口头发盘，如无明确规定，仅当场有效
如果没有明确规定有效期的，根据国
际惯例 ，应理解为合理时间内有效。
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案例:
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否， 当日下午法商再次来访表示无条件接受我方 上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的 国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为 我方应如何处理为好，为什么？
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三、还盘
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货 地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等等的添加或提出不同 条件，均视为在实质上变更发盘的条件
法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘
案 例
• 我某外贸企业向国外购某商品，不久接 到外商3月20日的发盘，有效期至3月26 日，我方于3月22日电复：“如能把单价 降低5美元，可以接受。”对方没有反应。 后因用货部门要货心切，又鉴于该商品 行情看涨，我方随即于3月25日又去电表 示同意对方3月20日发盘所提各项条件。 试分析，此项交易是否达成？
2．撤销
不得撤销的发盘：规定了有效期； 或受盘人有理由信赖该发盘是不得 撤销的，且采取了行动。
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（六）发盘的失效
受盘人拒绝 或还盘后而 失效 发盘人依 法撤销
发盘的失效
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失 行为能力
发生不 可抗力 事件
有效期已过
实盘与虚盘---我国的习惯分类
• 习惯上把有约束力的发盘叫做“实盘” 构成条件：包括主要交易条件，且明确、完 整、无保留。 如：不得有“参考价”、“以我方最后确认 为准”等语句。 是否注明“实盘”字样不是构成实盘的必要 条件。 • 习惯上把对发盘人无约束力的发盘叫做“虚盘” 构成条件：不具备实盘条件和要求。
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