小米生态链产品逻辑

For personal use only in study and research; not for

commercial use

小米生态链9条产品逻辑

小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式

1 先有用户和产品，再有品牌

很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。

2 少就是多，少做，才能做精

每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。

举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017年2款产品就完成了200万台销量。它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200多万台。这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估值，10亿美金以上。

一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。

3 满足80%人的80%的需求

要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。这就涉及到如果你要创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢？

首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。第二是这个市场有足够的增速，最好有100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。

4 小众产品的大众化

想要做到这一点，关键就在于，一定要充分了解用户需求。

比如小米的手环，它实际上是科技发展的小众产品。最开始的时候，我们发现，用户对于手环的需求并不复杂：第一是计步，第二是来电通知，第三是续航时间要足够的长，一定要实现超长待机。所以第一代产品没有屏幕的，是完全出于对用户的需求的考虑，能够超长待机，而且价格可控，69元的劲爆价格，从而迅

速引爆市场。

所以想要产品大众化，还有1个着重点就是降低价格门槛。另外要注意，要降低使用的复杂程度。

5 大众产品的高质化

大众产品天生符合80%人的需求，但是很容易做成大陆货，我们要做大众产品就需要在功能上比别人更多一层，同时在用户需求的理解上比别人更深一层。这样才能够做到大众产品的高质化。

想做高质化产品可以从这3个角度来考虑：第一，效率提升。节省时间、优化空间使用效率等等。第二，体验提升。硬件功能要极简化，软件功能要丰富化。第三，颜值即正义。我们希望达到美学和性能上的协调。

6 在看不见的地方下功夫

回归产品，回归产品，回归产品，重要的事情说3遍。其实市面上很多产品都有很大的改进空间，专业就体现在对产品的深入研究和对细节一丝不苟的优化上。比如小米插线板，在内部做了很多精密的设计和严谨的思考，大家看图自己对比，与其他产品的区别显而易见。虽然外观上看不出来，但产品透出的匠心气质会打动用户。

7 守正方能出奇

一定要先把产品的基础功能做好，再做更深度的优化或者跨界改造。现在很多产品说是智能化的，其实并没有什么智能化功能，只是为了赶个潮流。回归产品本质，不能为了智能而智能，这是尤其重要的。

小米电风扇在做的时候，为了让大家放心使用，基于对产品的深度理解之上，把用在电脑上的很多配件跨界用到了电风扇上，把产品做到极致。守正方能出奇，就是这个道理。

8 相由心生

这是设计的一个概念，产品的相源于我们面对的消费者，他们自身对生活态度的理解。设计要能够融入生活，小米产品的风格就是，性冷淡里带点骚。

9 战略寓于产品之中

很多初创公司会反复讨论自己的战略，事实上，当你的销量起来了，你的战略就随之而来了。比如做电饭煲，先把电饭煲做好，就能够做成一家科技公司，当成了一个入口级的产品之后，就能够做成互联网公司，再通过数据分析，可以变成食材的精准渠道。

所以，最重要最应该优先考虑的事，其实还是先把产品做好。

以上就是小米生态链的9条产品逻辑。都是很简单的道理，但是最难的就是坚持。刚开始创业都非常有激情，但是遇到一些现实问题的时候，就会妥协，这些妥协状态下做出来的产品，就会显得不是那么的极致和纯粹，作为消费者是可以感受到的。

一群聪明人用一些笨办法做事情，坚持做极致产品，这是小米的信仰，我们也要学起来。

另外：解决产业级痛点。

产业级痛点是指行业内普遍存在，但没有解决的问题。主要是目前工业的技术很难解决这个问题，从而大部分企业对这些痛点视而不见，用户也因此觉得理所应当。小米生态链下很多产品能够成为爆款，基本盘就在于核心功能切中了用户的痛点，并且解决得很好。解决产业级痛点很难，但同时这也是一个颠覆整个行业的机会。

最优地设计产品。在这个越来越追求颜值、个性的时代，设计的重要性显得越来越重要。比如16年小米推出的小米MIX，功能配置没什么重大升级，主要就是他的全面屏设计惊艳了全世界，为小米在高端市场的发展奠定了基础。小米生态链的设计是比较合理、比较协调、比较简洁、自然的，强调的是人性化，人们不看说明书就能用；强调的是风格的协调统一，为的是用户家里的米家产品在一起的时候风格不会凌乱；强调的是“性冷淡里带点骚”，在纯白色简洁设计的基础上加上一抹红，给产品增加一点活力。

不妥协地制造产品。产品品质是企业的生命线，小米生态链的企业共用一个品牌，大家的关系是一荣俱荣、一损俱损，所以必须对每个产品的品质严格把关。首先就是在用户看得到看不到的地方都用真材实料，选用好一点的原材料，在关乎用户安全的时候要保证最高安全，比如在手环表带上用可食用塑料。其次是在生产过程中制造过程中决不妥协，不惜成本，不符合要求的东西绝对不要。最后就是成品的内测流程，除了小米严苛的内测系统外，还有一个非常有意思的收费内测，即在内测阶段购买产品的内部员工如果提出建议，发现Bug会有相应的奖励或者返款。

运作两年后，小米生态链投资的60个创业团队中，以工程师为主，有4000人左右的规模，估值超过10亿美元的独角兽已经有4个。按照风投机构的普遍成功率衡量，这份成绩单很突出。完美主义者雷军打出了99.99分。

这些生态链公司都具备很高的反应速度，人少、效率高。他们往往具备着十足的创业激情，在过去两三年中，成为了中国年轻创业者的生力军。小米把这样一群人团结起来，形成了一股巨大的力量。通过嫁接小米平台的优势资源，由内部的团队向他们传达小米的价值观、方法论，帮助他们来提高质量标准。

小米内部的生态链团队分为两部分，一部分是生态链团队200人，包括帮助生态链公司找队伍、做投资，支持他们做产品定义；还有一个IOT的物联网团队，他们以技术为基础，帮助生态链公司将智能设备与手机相连。

2.找对的人做对的事

如何选择生态链公司？首先是找团队。因为互联网是一个享受人口红利的工具，所以小米的思路是，备选的创业团队所涉及到的市场领域要足够大。如果涉足最大的领域，这个领域有1000亿的基本盘，那么是不是至少也能赚到10亿、20亿、50亿甚至是100亿呢？但如果只是一个小的市场，或者是小而美的公司，它没有足够大的市场空间，那就不值得用互联网的方式去做。

第二，这个领域要存在传统的痛点和不足。痛点的范围很宽，比如性价比不高、品类过多、质量不高等等，因为有痛点就有机会点，如果这个产品本身已经美仑美奂了，那么其实没有什么机会了？但是，这个痛点一定不是严重缺乏社会公信力的产品，比如大家都不愿意买的某种产品，那么这个领域就不值得投入。

第三，按照长尾理论，这个产品有耗材或者可以迭代，这样的产业会比较丰富。如果一个产品，它不能迭代，比如呼啦圈，还有具有呼啦圈属性的这种产品，只能卖一次，那也是不值得做的。所以一定要能迭代，做完一代，还可以做二代，可以通过不断的技术升级去进行持续经营。包括像净化器滤芯儿，这属于耗材，