联合利华vs宝洁案例分析

WT战略（劣势威胁战略）
联合利华需要控制企业的经营成本，在不断研发的同时， 还要强化顾客的品牌认知度，对消费者而言，产品是独立 的个体，他们了解很多日化产品，但是却不了解很多日常 使用的产品是属于联合利华的。因此联合利华要加强顾客 的品牌认知度，形成产品连锁反应效果。
公司竞争战略选择
1、全方位的本土化战略 2、集中化战略 3、差异化战略 4、品牌管理战略 5、并购战略
环境分析
1、外部环境分析
2、内部环境分析
环境分析-外部环境分析
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3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
政治法律环境 技术环境
社会文化环境
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经济环境分析
PEST分析
（—）政治法律环境 1、社会主义新农建设为日化行业带来商机 2、取消了护肤护发用品的消费税 3、国家不断出台规划相关支持本土企业发展的 政策
PEST分析
（二）技术环境
联合利华实施“本土化战略”包括两个方面：
一、善于收购本土品牌并使之提升为国际品牌。每到一地，联合利 华并不急于推广自有的国际品牌，而是以极大的精力关注那些在 本地有影响力的品牌，然后设法直接收购这些品牌或者兼并后用 其国际品牌改造当地品牌。联合利华在中国的12个品牌几乎都是 同类产品的佼佼者。 二、坚持“国际品牌与当地品牌并举”的方针，对国际品牌，联合利 华进行本土化改造，使其符合本土消费者的需求；对当地品牌， 联合利华对之注入国际经验、资源和技术，一方面充分继承和发 扬品牌特色，另一方面不断推陈出新，为品牌注入新的活力和内 涵。最著名的是力士香皂和1998年推出的夏士莲洗发水是联合利 华“注入新的活力和内涵”的国际品牌
每天，在全世界，人们都会接 触到联合利华的产品。联合利 华的品牌受到各地消费者的信 赖，已成长为全世界最成功的 日用消费品的生产商之一。事 实上，每天有1亿5千万人次选 用联合利华的产品。 2012年第一季度集团销售额比 去年同期增长 8.4 ％，比预期 高两个百分点。
旗下产品
• 联合利华是全球领先，也是亚洲最大的家庭及个人用品生产商， 拥有众多的国际品牌 • 国际知名的个人护理品牌旁氏、力士、多芬、洁诺和凡士林以及 家庭护理品牌奥妙、金纺等。 • 食品与饮料：联合利华在全球食品与饮料公司中位列前三，同时 是全球最大的调味品、冷冻食品和茶叶生产商，拥有家乐、立顿 等世界知名品牌。 冰淇淋，和路雪是世界第一的冰淇淋品牌，也 是联合利华旗下最大的品牌。在著名的心型图案的引领下，可爱 多、梦龙、百乐宝等众多品牌在全球60多个国家家喻户晓。此外， 联合利华还拥有全美最受欢迎的高档冰淇淋品牌Ben & Jerry’s。
全球战略
90年代早期，高成本和低产品引入 速度下降带来竞争的劣势。 90年代中后期，注重产品开发和地 区调适相平衡。
全球产品组织结构
联合利华集团总部
营 销 和 销 售
地区业务集团
地区业务集团
地区业务集团
产品A 产品B 产品C
产品D 产品E 产品F
产品G 产品H 产品I
研发
生产
研发
生产
研发
生产
联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集中 制造和产品开发活动相平衡，以实现规模经济并实施在整个地区 同时将产品投放市场的战略。
多国战略
主要注重于国家的差别，如果国际企业 经营的项目有显著地地区差异，那么它 一般会采取这种战略。实施这种战略的 企业通过提高各子公司自身的本土化适 应能力，以保证该战略的顺利实施。
其战略、组织和竞争环境不匹配。80年 代联合利华的主要竞争对手宝洁公司不 断通过新产品占领市场，使联合利华的 问题显得尤为突出。
vs
宝洁公司/Contents
1、公司简介 2、组织结构 3、环境分析 4、公司竞争战略选择
公司介绍
联合利华公司（Unilever）是 世界上最大的食品和饮料公司 之一。联合利华在90个国家拥 有生产基地，是世界第一位的 冷冻食品、调味品、冰淇淋和 茶饮料制造商。该公司也是全 球第二大洗涤用品、洁肤产品 和护发产品生产商。整个集团 现有员工近18万人，这些员工 中的百分之九十都由各公司在 本地招募。2007年，该公司营 业额550.06亿美元，利润56.41 亿美元，位居2008年《财富》 500强第122位。
发展历程
• 1929年，荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国 Lever Brothers香皂公司合并成联合利华集团，这 成为当时最大的公司合并事件。 • 1930年1月1日，联合利华正式成立。 • 从40年代末到50年代初，对新的日用消费品市场 的开发（包括亚洲和非洲），使贸易不断扩大。 • 60年代中期，企业的改组为增加品牌的国际化提 供了良好的契约。
5、研发本土化
联合利华每年用于研究发展的费用约为10亿美元。2011年2月 28日，联合利华在上海成立了其在全球的第6个研发中心。研发中 心除了致力于产品的技术开发和技术更新外，同时注重将中国传统 科学倡导的天然成分引入到产品中，以不断增加产品的技术含量， 提高产品的附加值，从而提升产品的市场竞争力。
WO战略（劣势机会战略）
利用人事变动，对联合利华内部结构进行整合，在全球实施整体瘦身行动。 一、是品牌层面瘦身，从其2000多个品牌中，精选400个重点推广，在中国 推广还不到20个。
二、是产品层面瘦身，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品、食品 及饮料和冰淇淋等优势系列。 三、是企业组织架构瘦身，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股 的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4。 四、是总成本领先，将生产基地移到其他相对便宜地区。同时在此期间对员工 进行培训，已修炼企业员工内功，加大研发力度，确定定位，随时准备出击 ，抢占市场；在经济衰退中，人们会取消或者推迟一些大额消费，这样他们 手中就会有更充裕的钱购买日常用品，而且产品的成本也在不断提高，因此 联合利华可以顺势调整产品价格；不断拓宽产品种类，增强产品创新力。
PEST分析
（四）经济环境分析
1、中国人口众多以及人民消费水平迅速提高潜力巨大 2、中国化妆品销售以年均23.8%的速度增长 3、原材料价格上升
环境分析-内部环境分析
联合利华的SWOT分析
优势-S 1.丰富的经验和技术 2.企业品牌 3.企业形象 4.人力资源 机会-O 1.汉高退出中国市场 2.金融危机的影响 3.中草药、天然产品越来越 受青睐；男性产品的缺失 SO战略 1.提高市场的占有率（S1O1 ） 2.收购其它公司（S1O2） 3.开发新的市场（S1O3） 劣势-W 1.管理模式 2.经营成本 3.品牌认知度差 4.产品缺乏创新 WO战略 1.稳定企业内部管理（W102 ） 2.调整产品价格（W202） 3.推出新产品（W4O3）
这种组织和战略转变的优势是有利于在全球 范围内合理配置有限的生产资源，实现全球 范围内的高效经营。同时，母公司可以及时、 有效地对子公司进行管理、沟通协调，有利 于促进各产品进行国际性的产品规划与产品 决策，在世界范围内有效合理地安排生产， 全面提升产品的国际竞争力。也降低了经营 成本。
混合式组织结构
联合利华愿景
联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明 确地指明了长期目标和方向，愿景包括以下四方面: 每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发， 享受更加完美生活。 我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而 改变世界。 我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时 减少我们对环境的不利影响。
SO战略（优势机会战略）
利用丰富的经验和技术优势，着力开发洗涤用品，借着汉高退出 中国市场的契机，占领洗涤市场，在技术和营销上双管齐下，提高销售 额；金融危机使得很多企业处于危机状态，这个时候可以适时进行收购 计划，但不能盲目收购，需要有针对性的收购对企业经营有利的公司， 比如扩大企业线下实力等，通过收购（就是企业通过收购或兼并若干商 业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化）以此加强自己 的企业资源；联合利华还应该利用其在上海新开的研究所，不断研发新 产品，提高自己的研发能力，研发的产品可以以中草药、天然成分为主 ，还可以拓宽男性产品市场，以弥补男性产品市场的产品缺失。
威胁-T 1.强有力的竞争者 2.国家出台相关支持本土企 业发展的政策 3.本土企业的发展
ST战略 1.投入研发，提高自我技术 水平，加强营销策路（ S1O1O3） 2.提高企业的公益形象，作 好政府公关（S3O2）
WT战略 1.改进成本控制管（W2O1O3 ） 2.研发新产品（W4O1O3） 3.增强顾客品牌认知度（ W3O3）
3、资本运作本土化
自”中国将试行允许外资企业国内上市”的消息公布后，联合利华中国公 司方面就表达了希望在中国A股上市的想法。据业内人士分析，联合利 华有望成为中国第一个在A股上市的外资企业。 4、形象本土化
2001年4月12日，联合利华（中国）有限公司在北京钓鱼台国宾馆举行 了盛大的新闻发布会，宣布在中国启用新的企业标识。新标识的口号”有 家，就有联合利华”，不仅是对联合利华进入中国后发展的总结，更重要 的是表明了联合利华今后对中国市场和每个家庭的承诺——帮助他们提 高生活质量，将美好和幸福带给每一个家庭。
联合利华集团CEO
欧洲区总裁 非洲区总裁 亚非区总裁 食品业务总裁 家庭及个人护理 业务总裁 财务总监 HR总监
由于规模的扩大，业务量庞大、人员及机构臃肿，使联合 利华的销售及利润增长日益缓慢，同时，在两家母公司下 是分布在各个国家的众多业务公司，这些业务公司又分属 于两家母公司。这种结构造成了职责不清、决策缓慢，不 能及时应对市场变化。 所以2005年2月，全球CEO帕特 里克塞斯考上任将全球三大业务整合，进行统一的人事管 理、办公以及财务运营。将全球原来14个大的运营区域整 合成3个大区——美洲区域、欧洲区域以及亚非区域。原 有的食品部、家庭和个人护理部等11个业务集团取消，将 三大主营业务整合。
6、品牌本土化
1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能 也推动了联合利华进行技术创新，这些创新技能 提高利润，也能增加收入。 2、联合利华加入了《哥本哈根气候变化框架条约》， 制订了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将会 及时公布阶段性减碳的结果。
PEST分析
（三）社会文化环境
1、中国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变 2、中国日化市场将从以城市并重转变 3、联合利华公益在中国的企业形象良好
ST战略（优势威胁战略）
宝洁、欧莱雅可以说是联合利华最强有力的竞争对手，面 对对手，需要不断改变自己的营销策略。产品是竞争的核 心，研发能力的提高，保证产品的质量，从而更好的加强 自己的核心竞争力；公众形象对企业而言是相当重要的， 联合利华要不断参与公益活动，强化自己企业形象，并且 处理好政府公关工作，为企业业务打好基础。
全方位的本土化战略
1、人力资源本土化 联合利华坚信启用本土的经理和员工拉近了与消费 者的距离，人力资源本土化为联合利华深入了解各 地迥然相异的消费文化、消费需求和生活习惯提供 了有益的帮助，为公司拓展地区业务提供了宝贵的 经验。
2、采购本土化
目前，联合利华在中国的本土采购已达到90％。业 内人士评价说，经过几年的摸爬滚打，联合利华对 中国传统的中草药、天然植物之道已非常熟稔。
• 70年代联合利华继续多元化的同时，停止了对供 应链的发展。 • 20世纪80年代，其产业包括塑料制品、包装、热 带种植园和一条航线，还有多种选择的食品系列、 家用及个人护理用品。 • 20世纪90年代，企业扔把工作重心放在一些核心 品牌上，到90年代末，联合利华将原来的50多个 品牌减少到23个 • 21世纪将企业的重心转向主要品牌，扩大盈利， 促进一线品牌增长。
联合利华组织结构和战略的发展变化
全球地区组织结构
联合利华集团总部
A国营运公司 B国营运公司 C国营运公司
生产
营销
销售
生产
营销
销售
生产
营销
销售
该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定 情况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活 动。在一段很长的时期内，这种战略和组织构结构 很适合联合利华，促使它成为一家显赫的消费产品 企业。