代理商和经销商价格管理办法
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
文件编号:
《价格体系的制定与管理》
(一)格体系制定的目的和原则
为了提高产品市场竞争力,保证各级经销商的合理利润,树立经销商的经营信心,最终达到促进产品销售,在消费者心目中建立可靠可信品牌
形象的目的。原则上,公司统一每个产品的各级价格,不搞低价促销活动。
极个别滞销品,建议采用买一送一或买几个送一个的方式,利用新上市的
高价位产品把老产品给带出去。
(二)价格体系制订和管理的原因
给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件
便于市场管理以保证销售渠道畅通
价格过高,将导致消费者分流,造成区域销量下降,等同于帮助竞争对
手提高销量,扩大市场分额
价格过低会导致窜货,并影响各级经销商的经营信心
(三)价格体系的制定
总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价,各级代理
商、批发商应严格遵守和执行,不得私自压价和提价。
各地区根据当地的经济水平、经销商的经营习惯及竞争品牌在当地的水
平,因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价。
同一区域的最低零售价应保持统一,区域间的价格差(最低零售价)不
应该超过建议零售价的15-20%。
一级代理价(全国大批发商供货价)——报价5折
二级代理价——报价5.5折
三级(批发价)——不得低于报价的6折
建议零售价——报价的3倍(最低、最高可按报价浮动15-20%上下)
(四)衡量价格体系合理的标准
经销商(大部分)感到满意合理的价格
消费者(大部分)能负担得起
和竞争品牌同类型的产品相比,价格比应具有相当的优势
没有因为价格问题而引起窜货或恶性竞争
(五)经销商违规销售的原因
追求暴利思想
行业竞争激烈,正常经营利润难以保证
对经营市场缺乏信心,没有长期经营打算
恶意违规扰乱市场秩序、主营其他品牌
(六)价格体系的日常维护与管理
公司会密切监控市场,对违反价格规定的代理进行严厉处罚(提高供货价、或取消代理资格)
协助客户提升销量,抑制低价倾销源泉