海问-李宁战略—项目建议书

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引进外部资源
制定一个能 够吸引投资 者的可行性 业务规划
准备一份简 要的交流材 料
•目标 •战略的核心内容
•引进外来投资对原有投资 者利益的影响
•独特的优势
制定有力的 财务方案
•长期性资金的需求
•规划的财务目标,特别是 年收入、盈力能力以及现金 流量
•关键业务指标
设计一个 明确的实 施方案
•关键环节措施和时间 安排
2-3周
4. 分解目标,逐级建立和确认目标体系
6-7周
5. 战略方案的实施,微调与反馈
共计 17-22周
阶段一:考察现状和收集资料
目标: 这一阶段的目的在于深入了解宏观经济环境、行业状况 和公司当前的经营和管理现状。(专业性审慎调查)
时间安排: 6-8周
主要内容:
目的:
•对公司的主要高管进行访谈 •研究公司的基本统计数据和各类财务报 表 •对相关的供应商、生产商、资金往来关 联企业等进行访谈
项目目标及海问的协助工作
海问的帮助:
目标
为公司的发展目 标制定出可行的 发展战略
•对企业进行审慎调查、诊断、分析 •基于对公司的深刻理解,对公司进行 战略定位,确认公司的经营理念 •短、中、长期发展战略的评价与选择 •策划符合公司发展战略的业务组合 •依照所确定的总体战略,分解各级业务 单元战略 •实施战略、实施过程的跟踪、调控、 评估
•责任 •关键的里程碑
关键性议题:体育产品市场成功要素
体育产品市 场成功要素
界定/确定市 场号召力
计划和实施 审慎而有步 骤的市场扩 展战略
•目标顾客群 •形象代言 •产品规格 •相关价格 •服务水平
•国际市场进入及 扩展 •国内市场的扩展
关键性议题:供货流程与分销
运输
货流 分销
店内管理
•分销体系发展方向 •必要的保证条件
关键性议题:公司结构及融资战略
公司核心部分的 确认及保持可持
续发展 非核心资源的发展及划出
可行性
利用外部资本市场的可行性
公司核心 与非核心 资源
公司核心资源
•确认公司核心资源
•确定公司的关键成功因素
•保持核心资源的可持续发展措 施
公司非核心资源
•公司非核心资源的确认 •公司非核心资源发展前景 •公司非核心资源划出的可能性 •非核心资源的划出对总体的影响
目录
• 1、项目背景和目标
• 2、关键性议题
• 3、项目工作方法和时间进程安排 • 4 、咨询项目的最终成果 • 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍
2、关键性议题
为了达到成功的目标,海问咨询和公司在整个咨询过程中必须关注以 下的内容
公司结构及融资
实现发展战 略的成功
体育产品市场成功要素
供货流程与分销
考察现在的发展战略, 考察当前的公司经营 情况和公司的财务绩 效。
•调查行业相关资料
•研究以前的市场调研资料 •进行市场调研作为补充
研究市场特点和营销 各要素情况,评估市 场号召力。
•访谈有关行业人士,包括主要竞争对手
进行环境和资源分析,
•对访谈及调查数据进行尽量客观公正的 专业分析和判断
确定公司的资源优势, 劣势,发展的机遇和
威胁
阶段成果: 公司诊断分析报告(日期待定)
阶段二:建立初步战略规划
目标: 根据上个阶段的分析与诊断,设计、建立起初步综合 的企业战略规划。
时间安排: 3-4周
主要活动:
目的:
1. 根据上一阶段得出的诊断报告,详 细讨论企业的现状,以及现在的战 略,确定公司的核心经营理念、公 司的战略定位和未来发展方向
2. 就实施过程当中可能遇到的问题与困 难,与公司领导层之间进行反复的论 证
3. 广泛宣传与推广,谋求公司管理层的 广泛理解与支持
4. 对拟定的战略规划与公司战略业务单 元,进行匹配性分析
目的:
•收集反馈信息, 校正方案的目标与 措施 •论证战略规划草 案的可实施性
大众购买力的不 断提高等……
品牌的 国际化
挑战 国际主要竞争对手
WTO压力 体育产品市场的低门槛
公司的投入
耐克公司 把中国市场的第一 竞争对手从阿迪达 斯转到了李宁公司。
推出科技含量高的 产品
体育用 品市场
匡威 强化产品的高 科技含量
通过广告赞助 等方式培植体 育消费群体
阿迪达斯
建立多方位、立体的产品生 产和行销网络,
2. 确定公司的中、长期目标
3. 公司业务群和业务单元的界定
阶段成果: 公司战略规划草案汇报(日期待定)
阶段三:总体战略规划草案的评估与论证
目标: 针对拟定的公司总体战略规划草案进行全方位的论证、 协商、确认以及沟通工作。
时间安排: 2-3周
主要活动:
1. 就战略规划草案在公司内部高层进行 论证
管理咨询项目建议书
李宁体育用品 (讨论稿)
北京海问投资咨询有限责任公司 2000年12月10日
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目录
• 1、项目背景和目标 • 2、关键性议题 • 3、项目工作方法和时间进程安排 • 4 、咨询项目的最终成果 • 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍
目录
• 1、项目背景和目标
• 2、关键性议题 • 3、项目工作方法和时间进程安排 • 4 、咨询项目的最终成果 • 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍
WTO的压力
既有利于中国的体 育企业增强科技意 识和加强合作
可能使得部分稚嫩 的中国体育用品企 业难以生存。
体育产品市场的压力
体育消 费发展 的不平 衡
产品替 换迅速
利润空 间有限
行业的低 门槛造成 大量的廉 价仿冒者
公司的可持续 发展资金来源
完全依靠有限内部资源的限制
李宁公司的目标
•李宁公司发展的战略方向是做体育产品的公司 •李宁品牌不仅成为中国的品牌,而且成为世界的品牌
目录
• 1、项目背景和目标 • 2来自百度文库关键性议题
• 3、项目工作方法和时间进程安排 • 4 、咨询项目的最终成果
• 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍
3 、项目工作方法和时间进程安排
顺序
工作
预计时间
1. 调查企业现状和收集资料
6-8周
2. 建立初步战略规划
3-4周
3. 战略规划草案的评估与论证,总体战略的最后确认
1、项目背景和目标
李宁体育用品公司(以下简称公司),自1990年5月创立 后,以由最初单一的运动服装公司发展到拥有运动服装、 便装、鞋业、皮具、文具礼品等系列相关产品的企业。 通过多年努力, 在中国体育用品市场中, 李宁产品已成为 品牌声誉第一,综合整体销量上也占第一位。
公司的机遇和挑战
机遇
体育休闲用品市 场的日渐兴旺
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