团险培训课件

（一类职业每千元保额所需 保费：3元/年）
保险责任
意外医疗：若被保险人因意外伤害在医疗机构治疗并产生医疗 费用支出（包括治疗费、检查费、手术费、药费），对于其自意 外伤害发生之日起180日内（含第180日），医保范围内合理费用 ，本公司将按规定给付医疗保险金。
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主要险种介绍
10 附加团体意外伤害住院津贴医疗保险（一类职业每天 元住院津贴所需保
4 金穗伴我行保险卡
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主要险种介绍
建工险
建筑工程人员意外伤害保险是施工单位开工前向建 委安监部门报备的必备文件之一。建委要求企业必须 投保建工险才能办理开工证，因此，建工险实际上成
为强制投保的险种。
房地产开发公司和建筑公司客户可以通过农行 投保建工险，农行通过提供更全面的综合金融服务， 最大化利用资源。
为了免除借款人的后顾之忧，农银人寿专门为银行、信用社等 金融机构的贷款客户开发了“借款人意外伤害保险”。若借款人在 保险期间内发生保险责任范围内的事故，保险公司将代为清偿其贷 款。 保险对象
被保险人：18周岁--65周岁的借款人或借款单位的高级管理人员
保险责任
在保险期内，被保险人因意外伤害导致身故或残疾，保险公司 给付身故或残疾保险金，第一受益人为贷款发放机构
航 班 飞 轮船摆 火车地 市内公 出 租 长 途 自 驾 机 渡 铁 交车 车 汽车 车
交通工具
交通意外保额
保险费
300万 100万 100万 20万
200元/年
20万 20万 20万
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目录
公司介绍
主要险种介绍
行司联动操作流程
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行司联动操作流程
•农银人寿能够根据不同客户需求，进行“量身定制”的综合保险服务方案 ，建议的业务开拓流程如下： 挖掘客户信息 银行客户经
保险对象
费：1.7元/年）
意外伤害住院补贴：持有效的主险合同，且主险合同中含有 意外伤害保险责任的被保险人，可作为本保险的被保险人。 保险责任 若被保险人遭受意外伤害并自意外伤害发生之日起 180 日内 （含第 180 日），在医疗机构住院治疗，本公司按实际住院天 数给付住院津贴保险金。但每次给付的天数以 100 天为限。若 该次住院治疗延续至本附加险合同保险期间满，本公司可延续 30天承担给付住院津贴的责任。
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主要险种介绍 金穗伴我行保险卡
适合各类自然人客户和单位客户,有以下两款：
交通工具
交通意外保额 附加交通意外医疗保额 保险费
航 班 轮 船 火 车 市内公 出 租 长 途 自 驾 飞机 摆渡 地铁 交车 车 汽车 车
50万 20万
20万 20万
20万
20万 10万
2万
1万
1万
1万
1万
1万
1万
100元/年
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主要险种介绍
建工险
标准费率
缴费方式
按被保险人人数 按工程造价 按建筑面积
（每一万元保险金额）
意外保险费
25元/人年 2.5元/每万元工程造价 1500元/每万平方米建筑面积
医疗保险费
80元/人年 7.2元/每万元工程造价 4500元/每万平方米建筑面积
建工险一般按工程造价或建筑面积收费，根据保障水平、市场情 况，费率高低有所不同 保险期间：自保单生效日零时至工程竣工日24时止
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主要险种介绍
1 团体意外伤害保险 附加团体意外伤害医疗保险 附加团体意外伤害住院津贴医疗保险 2 建筑工程施工人员团体意外伤害保险和意外伤害 医疗保险（建工险） 3 借款人意外保险（借意险）
4 金穗伴我行保险卡
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主要险种介绍 借意险 （适合个人信贷客户如:个人小微、房贷、分期等或中小企业贷款客户）
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主要险种介绍 标准费率：
险种
）
单位：元
职业类别
（每千元
一
二
三
四
团体意外伤害保险
1.4
3 1.7
1.8
3.75 2.1
2.1
4.5 2.6
3.2
6.75 3.9
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团体意外伤害医疗保险
每千元）
（
团体意外伤害住院津贴保 险 （每10元）
主要险种介绍
设计企业团险承保方案

某装修公司有员工100人，其中设计制图10人（1类），室内装潢 30人（4类），门窗安装20人（4类），水电工20人（4类），司机 15人（3类），搬运工5人（4类）。
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主要险种介绍 借意险 （适合个人信贷客户如:个人小微、房贷、分期等或中小企业贷款客户）
保险期间：与借款期间相同，最长不超过一年 保额：与借款金额相同 保费：借款金额的万分之25 对客户的意义：如借款人不幸发生意外，由农银人寿 偿还其贷款，减轻或消除借款人及其家庭的还款负担。转 嫁借款人人身意外风险，使客户可以安心经营贷款项目 对农行的意义：转嫁贷款风险，减少呆、坏账率，同时 增加中间业务收入
联合展业
方案沟通
签署协议
针对较简单的客户 需求，银行客户经理
农银人寿银 团专员及销售 支持团队针对
客户确认保 险方案后，农 银人寿银团专
理在银行业务
开拓的过程中， 可直接推荐固定组合 挖掘到对公客 类套餐产品，灵活组 户的保险业务 需求。 合套餐类及卡单类产 品。银行客户经理也 可与农银人寿银团专 员联合展业，并由农 银人寿销售支持团队 给予项目支持。
入咸阳农行。
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主要险种介绍
1 团体意外伤害保险 附加团体意外伤害医疗保险 附加团体意外伤害住院津贴医疗保险 2 建筑工程施工人员团体意外伤害保险和意外伤害 医疗保险（建工险） 3 借款人意外保险（借意险）
4 金穗伴我行保险卡
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主要险种介绍 金穗伴我行保险卡
产品特点： 责任涵盖所有交通工具意外伤害及意外伤害医疗保 险责任，具有保额高、保费低、激活方便的特点。 转嫁了被保险人因为乘坐或驾驶交通工具发生的意 外风险。 产品简介： 投保人：年龄在18——65周岁 保额：每人限购一份 保险期间：一年 激活方式：通过我司官方网站www.abchina.com可 随时激活，保险责任自激活的次日生效
计算合计保费？（方案明确，计算保费）
（1）每个人保10万的意外，1万的意外医疗，住院补贴50元/日，请
（ 2 ）企业给所有人计划支付保费为 20000 元，保障只限制在意外方
面，请设计合理的保障方案？（保费明确，设计方案，不同职业方 案可不同）
（ 3 ）企业计划给每个员工计划缴纳 150 元保费，保障只限制在意外
目录
公司介绍
主要险种介绍
行司联动操作流程
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主要险种介绍
1 团体意外伤害保险 附加团体意外伤害医疗保险 附加团体意外伤害住院津贴医疗保险 2 建筑工程施工人员团体意外伤害保险和意外伤害 医疗保险（建工险） 3 借款人意外保险（借意险）
4 金穗伴我行保险卡
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主要险种介绍
团体意外伤害保险
保险对象
被保险人：18-65周岁，身体健康，能正常工作或劳动的在 职员工。
客户需求设计
保险方案，经 与客户沟通后 确认承保方案。
员负责后续的
保险协议及投 保书签署等承 保流程。
wenku.baidu.com
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主要险种介绍
建工险投保要求
1.投保须提供5人以上施工人员名单，被保险人必须为16周—65周岁在施工现
场从事建筑工程施工以及与建筑工程施工相关工作的人员。
2.每一被保险人最高保额为30万元
3.按工程造价或建筑面积投保时，须提供“工程造价”的有效文件。有效文
件一般情况指双方签字盖章的施工合同或中标通知书，必须包含以下信息： 施工单位名称、工程名称、施工期间、工程造价、工程所在地址等基本投保 信息。 4.涉及桥梁、隧道建设或房屋拆除等项目的工程不予承保。 5.上述费率具体还要参考工程风险和当地同业费率，以公司核保件批复为准。
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主要险种介绍
借意险赔付案例

刘某，咸阳人，2010年2月22日在咸阳农行贷款5万
元整，并委托农行投保借款人意外伤害保险。2010年10 月1日在承包的采石场劳动期间，因山路较陡，其身后行 驶过的装载机不慎侧翻，将其压在车底，当场身亡。接到 报案后，外调人员经过几番仔细调查，搜集齐全资料后，
经核实被保险人情形属于理赔范围，遂将5万元理赔款划
60元
B
意外医疗（免赔额100元，80%给付） 意外住院津贴 意外残疾、身故
120元
C
意外医疗（免赔额100元，80%给付） 意外住院津贴 意外残疾、身故
160元
D
意外医疗（免赔额100元，80%给付） 意外住院津贴
200元
主要险种介绍
1 团体意外伤害保险 附加团体意外伤害医疗保险 附加团体意外伤害住院津贴医疗保险 2 建筑工程施工人员团体意外伤害保险和意外伤害 医疗保险（建工险） 3 借款人意外保险（借意险）
(一类职业每千元保额所需保费：1.4元/年)
保险责任
被保险人因意外伤害身故，保险人给付保险金。 被保险人因意外伤害致残，保险人按残疾程度，比例给付残 疾保险金。
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主要险种介绍
附加团体意外伤害医疗保险
保险对象
意外医疗：持有效的主险合同，且主险合同中含有意外伤害保 险责任的被保险人，可作为本保险的被保险人。
方面，请设计合理的保障方案？（保费明确，设计方案，不同职业 保费一致。）
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主要险种介绍
计划 保险责任 保险金额 保险费（1-2类职业）
意外残疾、身故
A
3万 4000 40元/天 6万 1万 50元/天 10万 8000 60元/天 12万 1万 80元/天
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意外医疗（免赔额100元，80%给付） 意外住院津贴 意外残疾、身故