保时捷的市场营销分析
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市场营销分析
— —保时捷
保时捷
• 保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保 时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销 的一款。保时捷一直努力将种种可能性与 看似不太可能的东西相组合，而今对于跑 车而言，“保时捷”无异于一个全球意义 上的代名词。 • 保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也 正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣 荣并引导保时捷至今。这也是保时捷品牌 的核心所在：一个力求至臻完善的标准。
• 价格策略：
在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是 不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。 保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包 括车的质量、人的质量(员工素质)以及服务 的质量。在过去半个多世纪的历史中，保 时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先 的技术和最好的服务，并不断地加强和改 善产品，以激发客户的购买激情，保持领 先地位。此外，豪华车市场是一个较小的 区间，因此保时捷的份额一直以来相对固 定。
谢谢！
wk.baidu.com
• 赛道营销
• 通过深度体验，刺激客户的需求强度，再 辅以细分客户、投其所好、细致周到的服 务来免除消费者的后顾之忧，同时，把产 品的价值和实惠让利于消费者的价值营销 理念，也改变了汽车营销中通过大幅降价 来吸引消费者的形式，从而让每一种车型 都具有较高的保值率，令车主感到物有所 值
• 销售业绩和未来目标： • 2011年销售运营回报率和现金流实现双增 长 • “2018战略”
创始人：费迪南德.保时捷
•保时捷与奔驰 •保时捷与虎式坦克
• 保时捷与“甲壳虫”
•保时捷与奥迪
标识：
• 产品战略 • 保时捷并不是一个高高在上的傲慢品牌， 相对于其它跑车来说，保时捷应该是一辆 可以开着上下班的跑车。保时捷的品牌定 位是“日常使用的终极跑车”。保时捷做 的是亲民跑车，这也是保时捷独特定位的 优势。 • 不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车： SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和 Boxster、高级跑车911系列、超级跑车 911GT2、Carrera GT、四门跑车 Panamera和Rapide
• 渠道定位： • 不断寻找适合品牌形象的、对产品有 深入理解的经销商。 • 其次是招揽与品牌相契合的人才，进 而确保保时捷的市场策略真正得以贯 彻。 • 在保时捷看来，和客户以及媒体直接 的互动，是最有效的营销策略。
• 广告宣传： • 保时捷的广告多是传统性质的，以杂 志为首的平面投放 • 广告多是体现保时捷的生产工艺及其 速度上的优势 • 将车主和保时捷联系在一起，并且不 断发觉潜在客户 • 举办和参与多种体验活动
— —保时捷
保时捷
• 保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保 时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销 的一款。保时捷一直努力将种种可能性与 看似不太可能的东西相组合，而今对于跑 车而言，“保时捷”无异于一个全球意义 上的代名词。 • 保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也 正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣 荣并引导保时捷至今。这也是保时捷品牌 的核心所在：一个力求至臻完善的标准。
• 价格策略：
在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是 不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。 保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包 括车的质量、人的质量(员工素质)以及服务 的质量。在过去半个多世纪的历史中，保 时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先 的技术和最好的服务，并不断地加强和改 善产品，以激发客户的购买激情，保持领 先地位。此外，豪华车市场是一个较小的 区间，因此保时捷的份额一直以来相对固 定。
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• 赛道营销
• 通过深度体验，刺激客户的需求强度，再 辅以细分客户、投其所好、细致周到的服 务来免除消费者的后顾之忧，同时，把产 品的价值和实惠让利于消费者的价值营销 理念，也改变了汽车营销中通过大幅降价 来吸引消费者的形式，从而让每一种车型 都具有较高的保值率，令车主感到物有所 值
• 销售业绩和未来目标： • 2011年销售运营回报率和现金流实现双增 长 • “2018战略”
创始人：费迪南德.保时捷
•保时捷与奔驰 •保时捷与虎式坦克
• 保时捷与“甲壳虫”
•保时捷与奥迪
标识：
• 产品战略 • 保时捷并不是一个高高在上的傲慢品牌， 相对于其它跑车来说，保时捷应该是一辆 可以开着上下班的跑车。保时捷的品牌定 位是“日常使用的终极跑车”。保时捷做 的是亲民跑车，这也是保时捷独特定位的 优势。 • 不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车： SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和 Boxster、高级跑车911系列、超级跑车 911GT2、Carrera GT、四门跑车 Panamera和Rapide
• 渠道定位： • 不断寻找适合品牌形象的、对产品有 深入理解的经销商。 • 其次是招揽与品牌相契合的人才，进 而确保保时捷的市场策略真正得以贯 彻。 • 在保时捷看来，和客户以及媒体直接 的互动，是最有效的营销策略。
• 广告宣传： • 保时捷的广告多是传统性质的，以杂 志为首的平面投放 • 广告多是体现保时捷的生产工艺及其 速度上的优势 • 将车主和保时捷联系在一起，并且不 断发觉潜在客户 • 举办和参与多种体验活动