刘克亚-打造你的赚钱机器

名师简介

1964年出生于安徽阜阳

清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师

国际知名英语教育专家

表演英语创始人

世界顶级商学院---美国西北大学凯洛格商学院MBA

曾任美国财富50强企业---施贵宝公司北美市场总监

名师经历

1981年考入中国科技大学化学系

1991年8月赴纽约大学攻读化学博士学位

1986年毕业于中国科技大学

1991年赴美国纽约大学攻读博士学位

1991年12月由于英语蹩脚，在500名美国学生面前受到纽约大学化学系主任的羞辱，被骂作“中国牛粪”（Chinese Bullshit），从此痛下决心，立誓突破英语，改变命运！

1992年在纽约百老汇学习即兴表演，“表演英语”的理念与方法开始萌芽。

1993年决定放弃化学专业，选择美国顶尖商学院；同年十月参加TOEFL和GMAT考试，TOEFL 获667分，GMAT获760分。翌年1月，同时收到四所美国Top10商学院的录取通知书

1994年放弃纽约大学的学位及奖学金，进入全美排名第一的凯洛格商学院攻读MBA

1996年毕业于全球第一营销学院——美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，师从于现代营销学之父——菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授。

两年后，他却背叛师门，改投美国直复式营销泰斗——盖瑞·亥尔波特 (Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师

1996年担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美公司经理，并与美国朋友共同创立个人发展培训公司

1997年在费城与朋友共同创建普林克（Plink）培训公司，以纯正的美国英语帮助了数万名美国人战胜自卑，建立自信，挑战自我，创造辉煌！

1998年进入全美财富50强的施贵宝公司担任北美市场总监

2000年放弃绿卡及高额年薪，回到祖国创立“表演英语”，开创了英语和个人发展培训的全新事业

2001年推出首部有声教材《表演英语突破法》。

2002年提出“国际自由族”的概念，倡导21世纪的中国人以“国际自由族”作为个人发展的全新模式

2002年12月出版中国第一部英语和个人发展相结合的励志书《都是英语惹的火》，该书上市两周内即荣登全国各大图书中心畅销书排行榜，并被《图书商报》评为2003年最畅销的励志书之一!

2003年11月《都是英语惹的火》在台湾和香港上市。

2003年12月首创集娱乐与励志于一体的“音乐演讲”MusicSpeechTM技术，并采用该技术推出中国第一部励志式英语学习教材《都是发音惹的祸》。

2008年7月，他创造了博客营销的新传奇，通过几段简单的网络视频，在4个小时内，轻松实现100万元的销售额。

2008年7月，他推出《打造你的赚钱》开创了中国图书销售的最高纪录。

2009年，他将推出《打造你的赚钱机器2.0》，并在课程中首次披露《克亚营销乾坤谱》和《三点爆破》技术。

名师著作

《打造你的赚钱机器》

《成功一二三公式》

《三点爆破》

《利润腾挪》

《表演英语》

《营销军火库》

《克亚营销乾坤谱》

《表演英语突破法》

《都是英语惹的火》

著作简述

《打造你的赚钱机器》

目录

第一部分：一二三成功魔式

一个前提

二项定律

三大策略

第二部分：克亚营销导图

成交

抓潜

追销

别人的鱼塘和自己的鱼塘

前端营销和后端营销

商业模式

系统化

第三部分：成交动力学

成交主张

十大成交激素

第四部分：三大利润支点

成交率

客户终生价值

抓潜数量

第五部分：三大利润魔术

优化

倍增

续值

第六部分：零成本倍增你的利润提高成交率

提高客户终生价值

提高抓潜的数量和质量

第七部分：销售流程的设计与优化设计目标

销售流程的设计

第八部分：提速你的赚钱机器

稳定成交率

强化后端

后端借力

前端让利

前端借力

第九部分：世界上最简单的赚钱机器

三大组成部分

扩展版

撰写销售信的策略

撰写销售信的技巧

五步方程式

销售信成败的关键

卖点的选择与打造

第十部分：克亚营销铁律

《营销军火库》

目录

1.杜绝客户拖延购买的秘诀:

谁都承认，足球比赛中临门一脚的失败，不仅代价惨重，而且令人沮丧！但这样的失败在成交过程中比比皆是，我坚信你也会不止一次地重复这样的失败，除非你掌握这些秘诀！

2.消除客户购买风险的秘诀:

客户显然已经100%的信任你，并且已经被你精彩的价值塑造所打动，但却依然犹豫不决，为什么？因为你还没有点中他最后一个购买穴位！穴位究竟在哪呢？这里是答案！

3.激发客户购买欲望的秘诀:

每一位客户的内心深处，都潜藏着购买的动机。关键是怎样发现它、识别它，激发它、引导它！这段视频向你透露，准确识别与快速激发客户欲望的秘诀与手段，不容错过！

4.建立客户信任的秘诀:

成交始于信任，止于信任。成也信任，败也信任。90%的成交失败源于建立信任的失误！了解这些秘诀，熟悉这些误区，让你的营销远离失败的痛苦与无奈！

5.魔术定价的执行秘诀:

99%的营销人都在犯的定价错误，改正它，你就能轻松找到最佳定价！还有，99%的营销人闻所未闻的价格组合技术，拥有它，你就能轻松应对竞争对手的恶性杀价，坐怀不乱！6.魔术定价的策略:

为什么你必须不遗余力地瞄准高端定价？为什么你又必须千方百计地避免低端定价？这样的决定对你的销售额，你的利润，你的成功率，以及你的创业梦想究竟有着怎样的影响？

7.魔术定价的精彩案例:

不管你是跨国公司的总裁，还是网上小店的老板，三级定价和双重定价技术，都是你零成本零风险快速提高利润的最短路径。《经济学家》杂志的定价秘诀，定能让你幡然醒悟！8.代金券营销的神奇威力（延伸篇）:

三种代金券营销的延伸技巧，一种让你免费获取客户，一种让你免费获取运营中必不可少的原料和服务，还有一种让你在市场最疲软的时候，仍然能够轻松倍增销售额、利润和现