思源经纪销售管理制度项目策划各岗位职责

项目策划各岗位职责

一、项目市场策划总监（经理）岗位职责

对所负责项目组织进行前期市场调研与分析工作；

对所负责项目进行前期市场定位与分析工作；

制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议；

协调各部门对项目前期策划方案进行审定工作；

负责对项目前期策划方案编辑成PP演示文件；

负责前期方案与开发商的沟通、讲解工作；

配合开发商完成项目规划与设计工作；

向营销策划部门详细介绍项目的规划设计理念、设计成果，并转交项目资料。

二、项目营销策划总监岗位职责

1、项目开盘前策划

制定项目的营销推广方案与广告费用的分配建议；

熟悉、了解项目周边环境和配套设施；

根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作；

根据项目实际情况进行市场定位与分析工作；

根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作；

根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议；

根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划；

根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议；

协调各部门对项目策划方案进行审定工作；

负责营销策划方案与开发商的沟通、讲解工作；

协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施；

就以上各项开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作；

就项目的策划理念做好对置业顾问的培训工作；

协调广告公司，就项目广告推广理念、各类平面销售工具及广告设计等对项目部人员做好培训工作；

协调各部门对开盘前期各项准备工作进行审定。

2、项目销售期

熟悉项目所在区域市场，关注周边竞争对手的销售状况及其广告宣传推广手段；

协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作；

根据项目实际情况，协调销售部经理制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施；

根据项目实际情况确定项目月度、季度、半年、年度宣传推广计划，并监督实施；

参加项目销售部周例会，听取置业顾问的意见；

协调销售部经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训；

协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训；

定期编写项目软性宣传文章，做好项目网站建设与论坛监督实施工作；

编写项目策划工作季度、半年、年度及结案报告。

三、项目营销策划经理岗位职责

1、项目开盘前策划

协助营销策划总监配合市场部根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作；

协助营销策划总监配合市场部根据项目实际情况进行市场定位和分析工作；

协助营销策划总监配合市场部根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作；

协助营销策划总监根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议；

协助营销策划总监根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议；

协助营销策划总监对项目策划方案编辑成PP演示文件；

协助营销策划总监根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，做好与制作单位的沟通和监督工作；

协助营销策划总监协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施；

协助营销策划总监就以上各项目开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。

2、项目销售期

关注周边市场竞争项目的动态，每月对其销售动态、宣传推广、工程状况等资料进行收集整理，及时与项目营销策划总监进行沟通；

协助营销策划总监协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作； 协助营销策划总监制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施；

根据项目实际情况制定项目月度宣传推广计划，交与策划总监确定，并监督实施；

参加每周与开发商关于宣传推广工作的沟通会议，做好会议纪要；

参加项目销售部周例会，听取置业顾问的意见；

与广告公司及时沟通，协助策划总监做好对各类广告的发布前创意审定、细节审定及对广告发布

的监控工作。

协助营销策划总监将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训；

协助营销策划总监协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训；

了解项目的销售、管理状况，及时与策划总监进行沟通；

编写项目策划工作月度工作总结，对下一步工作提出具体建议；

做好项目工作日志，即时记录项目进程，对沙盘、样板间、项目工程进度、外立面、园林景观等相关内容要进行阶段性拍摄记录并配以相应说明；

协助项目营销策划总监定期编写软性宣传文章，做好项目网站建设与论坛监督实施工作；

编写项目月度来电来访分析、来访客户分析、成交客户分析、广告效果分析、销售状况分析等。

四、项目策划助理岗位职责

1、项目开盘前策划

协助营销策划总监及策划经理并配合市场部根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作； 协助营销策划总监及策划经理并配合市场部根据项目实际情况进行市场定位和分析工作；

协助营销策划总监及策划经理并配合市场部根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作； 协助营销策划总监及策划经理根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议；

协助营销策划总监及策划经理根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议；

协助营销策划总监及策划经理对项目策划方案编辑成PP演示文件；

协助营销策划总监及策划经理根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，做好与制作单位的沟通和监督工作；

协助营销策划总监及策划经理积极与广告公司进行沟通，做好项目的VI设计、广告定位、广告策略、各类销售宣传工具设计的督促工作；

协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施；

协助策划总监及策划经理就以上各项目开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。

2、项目销售期

关注周边市场竞争项目的动态，每月对其销售动态、宣传推广、工程状况等等资料进行收集整理，及时与项目策划经理进行沟通；

协助营销策划总监及策划经理协调各宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作；

协助营销策划总监及策划经理制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施；

协助营销策划总监及策划经理实际情况制定项目月度宣传推广计划，交与策划经理确定，并监督