★房地产项目三级计划管理体系 - 全专业

★ ●
1.5 ● 1.6 ● 1.7
产品定位 初步产品解决方案 样板区设置要求 项目经营测算
一级目标成本测算 开发计划 销售周期 经营测算 编制《产品策划设计任务书》 客户分析 精准客户访谈 典型客户样本 产品测试 产品策划设计任务书 营销方案审定 完成营销报告 完成营销方案评审 开盘前营销工作运营 建筑证照 总平及单体平立剖 单体效果图 鸟瞰效果图 户型、销售面积核对 房型墨线图 认购书及预售合同
已完成
已完成
设计方案强排 设计部
已完成
已完成
二期09-7-30
进行成本测算 进行成本测算 提供工期 进行测算
成本部 成本部 工程部 财务部
★ ●
1.2 1.2.1
已完成
09-3-31
二期09-7-30
产品方案示意 09-7-10 09-7-8 09-7-10 设计方案
设计部 设计部
1.2.2 ● 1.3
1.4 1.4.1
09-6-16 09-7-4 09-7-4 2009-6-23 2009-7-4 2009-8-5 2009-6-5 2009-8-5 2009-7-10 2009-7-25 2009-7-10 2009-7-10 2009-8-25 2009-7-10 2009-8-20 2009-8-25 2009-7-25 2009-7-10 2009-8-15 2009-7-10 2009-7-10 2009-8-10 2009-6-25
1.4.4
业务执行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售团队组建 天诺系统开通 销售道具制作 销售资料准备 蓄客计划执行 流动售楼车巡展 贵宾卡发放 价格策略及价目表确定 开盘优惠方案确定 内部认购 首次开盘仪式 样板区完整亮相 阶段性PR、SP活动执行
1.4.5
销售培训
房地产市场现状 竞品市调及分析 房地产基础知识 建筑与文化 建筑设计理念及详解 景观设计理念及详解 市政配套及规划 建材及配套设施 户型特点分析与比较 答客问 模型说辞 样板房带看流程及说辞 样板段及体验区说辞 业务操作流程 天诺系统使用方法 合同及法律知识 开盘模拟演练 服务意识及客户维护 销售技巧 客户心理及谈判技巧
预售许可证
配套 外部公司
2009-7-30
1.4.2
企划广告
案名、总精神、LOGO及VI 售楼处礼品设计 项目折页及海报 网站及网络广告设计 楼书及户型图册设计 媒体计划表 开盘稿设计 短信、email广告创意 广播广告创意 电视广告创意 开盘活动方案 年度营销活动计划
1.4.3
现场表现
分期及组团模型 道路指示系统 户外广告看板方案 看房车包装 流动售楼车包装 样板段广告包装 项目延伸区域包装 售楼处包装 整体及板块模型 精装样板房硬装及软装 工序样板间、材料展示区 样板区展示动线 样板段景观、精装修庭院场景描述 售楼处硬装及软装方案审核 2009-7-10 2009-7-30 2009-8-10 2009-7-20 2009-7-20 2009-7-20 2009-6-29 2009-8-20 2009-8-20 2009-8-20 2009-8-20 2009-9-5 09-9-19 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-10 2009-7-30 2009-7-30 2009-7-30 2009-7-30 2009-8-10 2009-8-30 2009-8-10 2009-8-10 2009-8-10 2009-7-25 集团营销部 09-8-10 工程部 设计部工程部 2009-7-10 09-7-10 2009-8-20 09-7-15/8-1 设计部 工程部
1.4.6
物业配合
物业服务需求表 临时售楼处人员招聘 临时售楼处人员培训 样板房人员招聘 样板房人员培训 样板段体验区人员招聘 样板段体验区人员培训 会所售楼处人员招聘 会所售楼处人员培训 前期物管招投标 物业服务内容明细表 开盘预售 完成销售30% 完成销售85% 2009-8-30 2009-7-10 09-9-19 09-10-15 10-5-30 2009-8-5 2009-8-5
配合工作内容 计划日期 负责/主办人 开始 完成
已完成 已完成
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配合要求
实际进展跟踪 信息 前置工作
配合工作 主办人
★ ●
已完成
市场调研
外部公司
1.1.2 1.1.3
已完成 已完成
已完成 已完成 推荐关系客户 二期09-9-10 二期09-7-30 二期09-7-30 配套部
1.1.4
● 1.1.5
集 团 级 节 点
公 1.营销进度控制计划 司 级 节 编号 主要工作内容 点 1.1 1.1.1 完成《项目定位报告》 市场分析 宏观市场分析 区域市场分析 市场政策研究 竞争强度分析与个案研究 土地分析 土地与产品的对应分析 客户分析 目标客户调研 典型客户访谈 客户定位及描述 客户敏感点分析 客户产品需求清单