加快OEM企业转型升级的建议

关于加快OEM企业转型升级应对金融危机的建议

——基于对珠三角、台湾企业的调研

全国政协委员毛蕴诗

受国际金融危机的冲击，珠三角、长三角及沿海其它地区众多以代工制造为特征的OEM 企业受到了严峻考验。OEM企业曾经为区域经济的快速发展带来了强大动力,其不足显而易见。首先,出口的产品大都处在价值链的低端，缺少自己的品牌，利润相当微薄；其次,以牺牲资源、能源、环境为代价，以劳动的低廉价格、恶劣的劳动条件为基础；同时,核心技术受制于人，缺乏关键知识产权和自主创新的能力。目前，各级政府和企业都意识到推动OEM 企业转型升级对中国经济发展方式转变的重要性。2008年底至2010年初我们对我国珠三角和台湾地区进行了调研，结合国情和环境，特提出以下OEM企业转型升级建议。

一、对珠三角、台湾地区OEM企业调研的若干发现

1. OEM企业、OEM业务模式在我国有必要长期存在，但需要加快向高级阶段升级

随着OEM业务模式的发展，我国OEM企业已经形成了巨大的制造加工能力。我国人口多、就业压力大，地区间发展不平衡，在许多地区OEM企业、OEM业务模式仍然是经济增长和就业岗位的重要来源，在我国， OEM业务模式有必要也有可能长期存在。其实，在发达国家著名企业，OEM也是一种可供选择的业务模式。例如，IBM为了利用长期形成的制造能力，直到1999年OEM收入还高达66亿美元。但是，我国嵌入全球价值链低端的大量OEM企业，也应选择适合方式和路径，在自身努力和政府支持下，加快向高级阶段升级发展。

2. OEM企业也可做大做强，一些OEM企业在金融危机中恢复很快，并抓住机遇实现升级

例如，台湾的宏基和华硕都是从OEM开始，成长为世界知名的企业的。又如，广东顺德东菱凯琴集团2009年业务收入达56亿元，是小家电行业的隐形冠军；台湾台升集团在金融危机中，采取OEM到OBM的反向收购，收购欧美委托企业的家具品牌，向全球第1大家具集团迈进，其在东莞的台升家具制造有限公司的业务收入也已达35亿元。金融危机发生后，一些OEM企业积极开展战略调整应对环境和市场变化，不仅很快从危机中得以恢复，而且充分利用危机所带来的机遇加快自身升级。

3.OEM企业升级方向总体相近，但特定企业根据具体环境情况采取的升级策略不同

从国外OEM企业实践可知，OEM 企业转型升级并不局限于单一路径，可以是几种模式相结合的混合路径。调研发现，OEM企业升级的总体方向是从OEM到ODM再到OBM，但是特定企业在实际的转型升级过程中，根据企业内外环境的具体情况采取不同的操作策略。特别是在当前“市场在中国（Sold in China）”的背景下，许多OEM企业已经开始实施立足于国内外两个市场的发展战略。对珠三角企业的调研发现，从OEM(原始设备制造)到ODM(原始设计生产)到OBM(原始品牌生产)的多种方式和多个市场相结合而形成多种模式的组合，实现企业升级。具体可以归结为以下几种：（1）从OEM到ODM，在海外市场以ODM为主，在国内市场以ODM为主。广东顺德的东菱凯琴集团是典型的例子。（2）从OEM到OBM，海外OEM 为主，国内OBM为主。这样的例子有深圳市佳士科技发展有限公司。（3）OEM、ODM、OBM 三种方式并存，国内国外两个市场同时开发。格兰仕是典型的例子。（4）从OEM到EMS（电子制造服务），东莞的东近电子从OEM到EMS实现了升级。（5）从OEM企业发展并分拆为

OBM企业与OEM企业，台湾的宏碁集团是典型的例子。（6）从OEM到OBM反向收购委托企业的品牌。万向集团、台湾台升集团都采取了OEM到OBM的反向收购，收购委托企业的品牌。

4．许多优秀的OEM企业注重长期能力的培养、资源的积累，实现企业升级

调研发现许多优秀的OEM企业积极采取策略应对金融危机，并注重长期能力的培养和资源积累。主要体现在三个方面，第一，增加研发与创新投入，注重自主品牌建设，调整产品结构，提高科技含量。例如东菱凯琴集团和深圳市佳士科技发展有限公司都先后成立了专门的研发部门，增强自身技术能力的积累和制造能力的提升；其次，强化内部管理，降低成本；同时，利用互联网发布和获取信息，通过电子商务扩大营销渠道。

5.金融危机前，许多OEM企业已经在企业家创新精神引领下探索转型升级路径

金融危机前，一些勇于创新、积极进取企业家我国企业已经感受到诸如人民币升值后出口利润降低、劳动合同法实施带来用工成本的增加、环境保护、原材料价格上涨等若干环境因素变动的压力。他们积极对环境变动做出反应，引领企业转型升级。深圳、东莞、顺德、中山等地的不少OEM企业都已在不同程度地实施企业转型升级。金融危机以来，许多OEM

企业更加感受到巨大的环境压力，加大了探索转型升级的力度。

二、加快我国OEM企业转型升级应对金融危机的建议

1.借助金融危机，突破长期形成OEM惯性，倡导企业家创新精神，提升转型升级动力

调研发现，过去一段时期环境较好，一些OEM企业由于业务量大、发展快、管理简单、现金流稳定、不需要开发营销渠道等，形成了OEM惯性。企业忙于应付日常业务，习惯于处于全球价值链低端，缺乏危机意识及前瞻眼光，欠缺勇于创新、积极进取企业家精神。因此，要通过当前的金融危机打破长期形成的OEM惯性，唤起他们的危机意识、创新精神，培育企业转型升级的动力。

2.充分利用国内巨大内需的宝贵资源，处理好两个市场的关系，培育自主品牌

OEM企业大多属于为国外企业贴牌生产，本质上是天生的国际企业（Born Global ）。在当前“市场在中国（Sold in China）”的环境下OEM企业要采取灵活的策略，在开发国外市场的同时，也应注意充分利用国内巨大内需的宝贵资源，实现国内外两个市场的关系互补，充分利用国内市场的巨大潜力培育自主品牌。

3．OEM企业要长期注重能力培养、资源的积累，做有所准备的企业

OEM类型的企业应及时把经营重点逐步向附加值更高的研发与营销环节转移，注意知识的学习、技术的积累、能力的培养。通过加大研发投入，在消化吸收的基础上增强再创新的能力；采取合作研发、战略联盟等方式加快新产品开发，从而推动企业实现从OEM到ODM

再到OBM的转型升级。

4.完善政府配套服务体系,使政府成为企业转型升级的重要推动力量

新加坡、韩国和台湾政府在推动企业转型升级中发挥了重要作用。当前，政府在投、融资体系建立、公共研发经费投入及公共研发平台建设、知识产权交易及保护、税收等支持企业转型升级配套服务体系建设的重视程度、投入力度还有很大提升空间。政府应从规划、策略、服务、手段四方面着手，带动、拉动、促进、推动企业转型升级，做高效服务型政府。