班费德雯--名人成功之道

•在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的 在快速成长的公司里， 在快速成长的公司里 事，比如一张银行支票 •当人一走，就有一大堆的问题进门 当人一走， 当人一走 •记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长， 记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长， 记住随着时间流逝 问题也会成长，需要就会成长， 问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也 会成长 •准备两张支票，一张是保费，一张是保险金，然 准备两张支票，一张是保费，一张是保险金， 准备两张支票 后跟客户说，你签小张的就可以了， 后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来
班费德雯刚从事寿险事业时， 班费德雯刚从事寿险事业时，曾遇到这样的客 这位客户是一位牙医，二次大战被征去当兵， 户。这位客户是一位牙医，二次大战被征去当兵， 家有两个孩子，当他从战场回来后， 家有两个孩子，当他从战场回来后，诊所已面目全 他身无分文。 非——他身无分文。班向他推荐了保险，而他也很 他身无分文 班向他推荐了保险， 认同，也清楚保险的意义，但却无能为力。 认同，也清楚保险的意义，但却无能为力。此时班 向他推荐了一个计划， 向他推荐了一个计划，只要你每天给我一元钱就行 就这样， 。就这样，这位牙医用每天的一元钱给他上了保险 世事难料，不久这位牙医就在一场疾病中去世。 。世事难料，不久这位牙医就在一场疾病中去世。 但他留给了他妻子最了不起的东西， 但他留给了他妻子最了不起的东西，就是那一天一 元钱的回报，对他的家人而方，那就是一切。 元钱的回报，对他的家人而方，那就是一切。
•我不是买保险，我买的是优惠折价的现金 我不是买保险， 我不是买保险 •我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要去付 我们的任务，就是创造一笔现金， 我们的任务 不可的债务， 不可的债务，免于被清算或做高风险的借贷 •保险就是用来保住你今天所拥有的 保险就是用来保住你今天所拥有的 •你公司里面有没有一天赚 你公司里面有没有一天赚1000元的，如果你买了保 元的， 你公司里面有没有一天赚 元的 险，就是你 •我们现在想给你 万，而要重新估计你的寿命，你 我们现在想给你100万 而要重新估计你的寿命， 我们现在想给你 难道不感兴趣吗？ 难道不感兴趣吗？ •你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的贷款 你想公司换人经营后， 你想公司换人经营后 条件吗？ 条件吗？
一家企业要永久经营的关键是什么？ 一家企业要永久经营的关键是什么？是拥有庞 大的资金。班从来不曾销售寿险给那些企业老板， 大的资金。班从来不曾销售寿险给那些企业老板， 而销售的是巨额金钱。 而销售的是巨额金钱。“您认为建立庞大资产不容 而建立和保住资产靠的是什么？”“是金钱 易，而建立和保住资产靠的是什么？”“是金钱 ”“对啊 没有钱，你能不能经营公司？ 对啊， ”“对啊，没有钱，你能不能经营公司？哪天你前 脚出门（死啦），政府后脚就进门了， ），政府后脚就进门了 脚出门（死啦），政府后脚就进门了，现在你能不 能开出一张面额值贵公司三分之一的支票出来？ 能开出一张面额值贵公司三分之一的支票出来？也 许你可以，也许这么做难不倒贵公司， 许你可以，也许这么做难不倒贵公司，但肯壹会使 贵公司元气大伤。告诉我， 贵公司元气大伤。告诉我，这样您还能很好的经营 公司吗？您的儿女能经营公司吗？（ ？（注 公司吗？您的儿女能经营公司吗？（注：遗产税在 美国高达40%）。班通过这发问的形式，让客户一 ）。班通过这发问的形式 美国高达 ）。班通过这发问的形式， 步一步走向你的预期目的。 步一步走向你的预期目的。
•你是资产负债表上最主要的资产，为什么你的没有 你是资产负债表上最主要的资产， 你是资产负债表上最主要的资产 按你的价值投保保险呢 •你是否比较过：是投资在“钱”上赚的多，还是投 你是否比较过：是投资在“ 你是否比较过 上赚的多， 资在“ 赚得多！ 资在“人”赚得多！ •你觉得你的命值多少？那你现在就保多少！ 你觉得你的命值多少？那你现在就保多少！ 你觉得你的命值多少 •我能不能跟你谈谈我欠你的 万？ 我能不能跟你谈谈我欠你的50万 我能不能跟你谈谈我欠你的 •为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的 为你的家人保险， 为你的家人保险 生活水准
班费德雯在自己从事寿险行业为了实现自己远 大的目标，给自己制定了切实可行的方案。 大的目标，给自己制定了切实可行的方案。将自己 的年度计划细分，细分到每周和每天的计划， 的年度计划细分，细分到每周和每天的计划，经如 说今天订的目标是1200万美元，我会把它分成 等 万美元， 说今天订的目标是 万美元 我会把它分成12等 分，每个月100万美元，还是太大，用星期来分，每 每个月 万美元，还是太大，用星期来分， 万美元 个星期25万美元就行了 如果觉得25万还太大 万美元就行了， 万还太大， 个星期 万美元就行了，如果觉得 万还太大，再 细分，每天上午下午多少， 细分，每天上午下午多少，一小块一小块加起来会 非常惊人的。 非常惊人的。
班曾经对一位暂时不需要保险的客户谈到： 班曾经对一位暂时不需要保险的客户谈到：“ 有些事情必须优先处理， 有些事情必须优先处理，有些事情可以排在第二位 你的家人应该有生活好的权利， ，你的家人应该有生活好的权利，所以买保险是最 重要的，绝不能排在第二位。 重要的，绝不能排在第二位。而且就你的资产你的 家人也不是第一优先继承，而是你的债权人， 家人也不是第一优先继承，而是你的债权人，这么 多年您肯定把您赚的钱进行了再投资， 多年您肯定把您赚的钱进行了再投资，手中并没有 太多的现金，所以我希望您给自己一份好的打算。 太多的现金，所以我希望您给自己一份好的打算。 推荐给您一个帐户，每天存10元进去 元进去， 推荐给您一个帐户，每天存 元进去，一切问题迎 刃而解了。 刃而解了。
• 我们卖得就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保 我们卖得就是“时间” 障时间， 障时间，但我们却都可以保障钱 •将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了 将你的合伙人的保额提高一些，要不然， 将你的合伙人的保额提高一些 ，他的太太可能性会把钱一起带走 •我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的， 我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的， 我们设计一种特别的保单 我可不可以跟你介绍一下？ 我可不可以跟你介绍一下？ •在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不是 在人还没走的时候， 在人还没走的时候 可能的， 可能的，所以你让保单来替你付税
。
花 钱 换 时 间
保 险 是 可 以
就 在 于 人 寿
保 险 的 意 义
Βιβλιοθήκη Baidu
诉 我 们 人 寿 这 件 事 告
高额的保单源自高远的眼光，数十年前， 高额的保单源自高远的眼光，数十年前，费德雯 总做一件事：帮自已多买一点保险。 总做一件事：帮自已多买一点保险。因为费德雯认为 如果说自已有20万美元的保险 他的客户10万美元 万美元的保险， ，如果说自已有 万美元的保险，他的客户 万美元 的寿险，他就可以和客户平起平坐， 的寿险，他就可以和客户平起平坐，不必抬头和他说 矮他半截。一次费德雯去拜访当地富翁， 话，矮他半截。一次费德雯去拜访当地富翁，富翁问 他买了多少人寿保险， 他买了多少人寿保险，班自豪的告诉他已买高额的保 费德雯拥有如此多的寿险， 险，富翁看到 费德雯拥有如此多的寿险，购买的信心 进一步的提高。而此时费德雯抓信时机对他说： 进一步的提高。而此时费德雯抓信时机对他说：“我 不知道你的人生价值是多少， 不知道你的人生价值是多少，但你的未来价值绝不止 这个数。 所以在他的推销过程中， 这个数。”所以在他的推销过程中，首先检查了自已 的保险计划是最非常重要的。 的保险计划是最非常重要的。
•没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是 没有人可以预约生命， 没有人可以预约生命 时候，遗产税是一定要付的， 时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付 要不我帮你忙， ，要不我帮你忙，而且是用优惠折价的成本付 •每件事的背后都有代价，你不去管它，将来可能要 每件事的背后都有代价，你不去管它， 每件事的背后都有代价 付好几元的代价，可是想点办法， 付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱 •想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果决 想要成功，积极进取的心态比什么都重要， 想要成功 定你要感觉愉快，坚强，兴奋， 定你要感觉愉快，坚强，兴奋，那你就会生出移山倒 海的力量
钱是买人寿保险的根本理由。 钱是买人寿保险的根本理由。寿险可能对年轻人 而言，寿险则是个特别的工具。 而言，寿险则是个特别的工具。它可以低价创造现 一次，班拜访一位年轻人， 金。一次，班拜访一位年轻人，他说他不需要保险 班问他： 你需要时间吗？”“需要”“告诉我 需要”“ ，班问他：“你需要时间吗？”“需要”“告诉我 谁能给你时间？”“上帝”“对 上帝”“ ，谁能给你时间？”“上帝”“对，只有上帝才能 给你时间，我们任何人不能给你一点时间， 给你时间，我们任何人不能给你一点时间，但我能 确保一件事，万一没有时间， 确保一件事，万一没有时间，您的家人可以在您离 开以后仍然很好的生活。事实上， 开以后仍然很好的生活。事实上，人总有一天得与 世长辞，而且往往走得不是时候， 世长辞，而且往往走得不是时候，常常在最不该走 的时候离开，而通常还会留下一份未完的事业， 的时候离开，而通常还会留下一份未完的事业，制 造出许多问题，留待家人解决。 班对年轻人说： 造出许多问题，留待家人解决。”班对年轻人说： 给我五分钱硬币。 年轻人给他五枚一分硬币， “给我五分钱硬币。”年轻人给他五枚一分硬币， 班对年轻人说： 万一你发生不测， 班对年轻人说：“万一你发生不测，你可以拿回四 枚和一元钱，这就是保险的意义所在。 枚和一元钱，这就是保险的意义所在。”
“成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。小 成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。 成为计划销售专家 型企业有无究的潜力，但是你得先做好研究， 型企业有无究的潜力，但是你得先做好研究，你要追 求更好、更大的业务，记住， 求更好、更大的业务，记住，用玩具气枪杀不死大象 之后，他以旺盛的业力和体力， 。”之后，他以旺盛的业力和体力，全力朝目标迈进 他的保单增加了3倍 并且在1945年达到了百万圆 进。他的保单增加了 倍，并且在 年达到了百万圆 桌的会员资格。 桌的会员资格。
班费德雯， 年出生于美国。 班费德雯，1912年出生于美国。放眼寿险史上， 年出生于美国 放眼寿险史上， 没能有任何一位业务员能赶上他， 没能有任何一位业务员能赶上他，1955年他个人寿险 年他个人寿险 业绩超过1000万美元。1959年，个人业绩达 万美元。 业绩超过 万美元 年 个人业绩达2000万美 万美 万业绩， 元，1966年，个人业绩冲破 年 个人业绩冲破5000万业绩，1969年，他 万业绩 年 缔造了1亿美元的大关。对他来说没有任何的秘诀， 缔造了 亿美元的大关。对他来说没有任何的秘诀， 亿美元的大关 他认为：对自已的生活方式与工作满意的人， 他认为：对自已的生活方式与工作满意的人，已陷入 常规。假如他们没有鞭策力，使自已成为更好的人， 常规。假如他们没有鞭策力，使自已成为更好的人， 或使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出， 或使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那 么他们便是在原地踏步。 么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告 诉你的，原地踏步就等于是退步。 诉你的，原地踏步就等于是退步。
班费德雯29岁那年，进入纽约人寿保险公司， 班费德雯 岁那年，进入纽约人寿保险公司，开 岁那年 始他的业绩并不理想，于是请教当时的经理安先生， 始他的业绩并不理想，于是请教当时的经理安先生， 安对他说： 安对他说：“您想不想做一件我们洲没有人做过的事 —12个月内成为百万圆桌的会员。”“那我应该怎么 个月内成为百万圆桌的会员。 个月内成为百万圆桌的会员 ”“那我应该怎么 做呢？ 做呢？”