奥特莱斯专题(原创)

奥特莱斯

奥特莱斯潮流的国际休闲购物模式

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思。

奥特莱斯是欧美目前最为流行的零售业态之一，最早主要销售品牌下架、过季、断码、工厂尾货等。经过100多年的发展，此业态现已成为主要销售国际一二线知名品牌折扣商品的新型休闲购物模式，其产品构成中很大一部分由当初的所谓“过时货”“残次货”演变成“各大名牌专门为奥特莱斯追加生产和设计的经典款式”以及“地域时差商

品”。

如今的奥特莱斯已成为国际名品集中地，是

一种倡导更聪明的理性消费的国际新型休闲购

物模式。

奥特莱斯吸引顾客有三个法宝：

一、驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知

名品牌，品牌纯正，质量上乘；

二、比一般促销价低的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；

三、方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。

奥特莱斯产生及演变过程

奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂——Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。

1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来

并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来

越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，

这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽

然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。

而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公

里）左右，开车要一个多小时。

1997年-2001年：Outlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开

发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。特别是近两年，销售额屡创新高。据美国的统计数字显示，全美目前有400多个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递增。

奥特莱斯全球扩张——部分国外经典案例

目前，奥特莱斯在全球极速扩张，除美国外，欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。

奥特莱斯在欧美已发展得很成熟。确切地说，Outlets本身可涵盖三种业态：首先，是人们熟知的名品折扣中心；第二，是二、三线品牌产品的展示直销中心，即厂家的新品展示与大量的库存处理中心；第三，是中间商品牌。即是将符合某种风格定位的品牌厂家库存集中起来，变为自已的品牌来销售。

美国奥特莱斯发展至今，已经形成了一定模式——由房地产开发商建立起来的“奥特莱斯”，实际上是由许多折扣店组成的大型购物中心。奥特莱斯开发商也开始把自己的名字命名“奥特莱斯”。

“奥特莱斯”已经形成一种品牌，许多著名的品牌生产商纷纷加盟“奥特莱斯”，使这种业态在美国的许多地方都实现了三赢。消费者可以在这里卖到价廉物美的商品，并且可以尝试“淘宝”购物的乐趣，满足了购买名牌的心理。品牌生产商可以在这里进一步培育潜在的消费人群，继续领导时尚的新潮流，扩大自己品牌的社会认知度。房屋开发商也无需担心行贿的嫌疑，放手在偏僻的边缘地区兴建他的“奥特莱斯”，而不需要在城市中心商业区搞什么“拆迁”。

美国：纽约Woodbury Outlets

Outlet！这个应该是所有爱买人士最喜欢讨论的议题了！好比纽约旁边的New jersey woodbury，每栋分开在街道两旁的小房子里就是一个品牌，在这里你可以悠闲地享受购物时光。逛累了，还有附设的餐饮店提供休憩。

除了到Outlet大肆采购外，纽约城中的百货公司Berdorf Goodman 和Saks fifth avenue在圣诞节和新年前都有疯狂大特价！这个时候，你可能会被眼前的景象吓到：鞋区的陈列方式是，不论品牌都依照尺寸大小排成一柜柜，如果你比别人眼睛尖一点，就可能发现一双原价两万多Gucci高跟鞋，折扣后变成四千多一双！因此，现场可能会是东掉一只Chanel，西落一只YSL！全纽约爱买、爱美的女人们在这时候也不顾形象，拼了命、挤破头地争夺一双名鞋。

很多人来美国，省吃省喝省住省交通，把钱给省起来就是为了血拼。像纽约就是个败家的好地方，除了城市里面的五花八门大小商店，在Manhattan附近的许多outlets也是必须去朝圣的目的地。你如果想要买精品不一定要到第五大道忍痛刷爆卡，因为在这家知名的畅货中心Woodbury Common Premium Outlet一样有的买，虽然不在纽约市内，但有专车巴士可以到达，许多日本、中国购物团友，为了那220家专卖店和平均比市价便宜25-65%的标价，无论如何都要花上大约1个多小时的车程来血拼，理由就是——因为实在太划算啦。

这里有Burberry，Coach，Dolce & Gabbana，Fendi，Gap Outlet，Giorgio Armani，Gucci，Lacoste，Ralph Lauren，Space(Prada，Miu Miu)，Tod’s，Zegna等等等等，甚至还能发现Oscar de la Renta，Spyder，Tory Burch，True Religion和Jimmy Choo……规模之大，让你难以想象！唯一的遗憾就是，美国购物不退税——但是，只要你看到这里的价格，相信你这点遗憾肯定一扫而空。

日本：Gotemba Premium Outlets御殿场

Chelsea Japan Co., Ltd.公司是美国购物中心

开发商Chelsea Property Group, Inc公司与日本三

菱地所株式会社、双日株式会社的合资公司。Chelsea

Japan Co., Ltd.公司目前已经在日本开发、运营十来

家奥特莱斯名品购物中心，御殿场就是其中之一。该

中心于2000年7月开业，2003年7月增容之后再次开

业至今。

御殿场名品折扣店坐落于风景优美的自然环境中，可眺望富士山，拥有欧风式的建筑外观。自开业以来，聚集了许多日本国内外著名品牌专营店，加上距离富士山、箱根等度假地距离很近的优越条件，迎来很多海内外顾客。御殿场名品购物中心聚集了包括时装及运动服、内衣、生活用品、童装、皮包及皮革制品、鞋类、项链宝石及手表、饮食8个领域世界级和地区级品牌165家商店。各种服务设备也已配备，现在已经成为这个巨大观光地区的新著名景点。

英国：伦敦Bicester outlet village

英国著名购物村之一，又可称之为名店村。是

许多游客购物必到地。每年有很多欧洲游客圣诞节

之前专门到这里来买东西。到这里购物也是我们公

司招待中国客户代表团的固定项目。

位于Oxfordshire的Bicester village地处

London 与Birmingham之间，交通方便。90 多个

世界名牌均在此设有outlet 专卖店。商品价格低