U8V111全产品营销价值培训商业分析精品PPT课件

为什么发生 出现这些问题的原因是什么 ？
执行层
Байду номын сангаас
业务统计分析报表 创建报告、报表、查询 多维度、多层次的自定
义分析
将会怎么样 未来的发展趋势是什么样的 呢？
我们该怎么做 是否需要及时调整策略，为 了实现战略目标该怎么做？
指标预警 运营监控 运营分析 模拟预测 决策模型
商业分析总体目录
• 1、企业管理决策常见难题 • 2、U8+商业分析市场定位 • 3、U8+商业分析总体架构 • 4、U8+商业分析关键特性 • 5、U8+商业分析总体价值 • 6、案例
• 分析还发现产品A的销售下滑，没有及时传递到生产部门，继续按以前的计划生产，导致库 存积压；产品C的原材料采购计划没有及时调整，采购物流成本快速增长，增量不增利
大数据时代的挑战
数据量增加
数据结构日趋复杂
如今的数据类型早已不是单一的文本形式，日志 、图片、音频、视频等大量新数据源的出现，导 致了非结构化、半结构化数据爆发式的增长。
BA在老客户阶段建设后的出 彩作用
通过客户以上线的业务系统，推出BA解决文案，让高层看到成果与参与进来，让项目负责人有成绩可 表，并借助于良好的用友信任力，实现产出，上图为兴蓉集团（成都自来水公司）提供的全面预算解 决方案应用示例。
BA在老客户新阶段建设中的 相辅作用
基于老客户的新阶段建设规划与分公司所提供的解决方案，引导分公司销售在此阶段实现ERP与BA的 双赢，上图为我2010年在云南支持的大地集团项目，一期基于所推的NC全面预算管理方案提供BA全 面预算分析同步建设方案，二期则将客户以前的财务核算与资金系统纳入BA平台进行主题分析建设。
企业管理决策常见难题
业务数据分散，查询难度大
手工方式处理数据，准确度低
企业在信息化过程中，建立了多个业务系统或 模块，业务数据分散在不同的系统或帐套中， 不能实现数据的完全有效融合，查询数据需要 进到不同的帐套
业务系统不能按照公司需求方便地进行数据汇 总，需要进行手工汇总和调整，工作量大，数 据准确性低，口径不一致
问题：
蝴蝶效应
• 西北区域经理：近期公司销售下滑非常厉害，公司产品失去市场竞争性
• 公司领导：公司整体销售收入保持稳步增长，发展正常
产品销售增长率和增长份额
分析：
• 公司整体销售随增长正常，但结构变化，以前的主打产品A销售下滑份额降低，而产品B和C 的销售增长迅速，弥补了产品A的下滑
• 某区域当前仍以产品A为主要产品，而增长较快的产品C没有能在本区域得到快速发展
精细管理 敏捷经营
U8+ V11.1全产品营销价值-商业分析篇
2013.8.26 用友软件园
U8+商业分析总体目录
• 1、企业管理决策常见难题 • 2、U8+商业分析市场定位 • 3、U8+商业分析总体架构 • 4、U8+商业分析关键特性 • 5、U8+商业分析总体价值 • 6、案例
企业运营中的整体和局部及
难以提供准确有效
信息，难以支撑企
业的整体决策
主要通过定制报表进行业务分析， 但由于业务发展快，报表需要经常灵活调整， 系统难以支撑，同时报表之间缺乏关联和对照 关系，缺乏综合分析深入
报表不能直观的展现分析结果，不能 通过模型进行业务预警和预测，支撑企业多种 业务运用
报表调整太快，缺乏综合分析
展现结果不直观
BA在建项目交期长无效果中 的信心作用
通过BA，给客户给出了方向与信心，也让客户看到了希望与交待； 通过BA，给分公司给出了解决此类项目的思路、方法、回款、二次产出，更加重视我们的价值； 通过BA，给我们找到了新项目、新收入。 通过BA，与分公司关系、信任更紧密 客户有想法、客户想交差、客户怕出事+销售有思路、内部配合好+需要展现实施成果的项目=OK
发生了什么
企业当前运营情况如何？跟
战略层
关键KPI指标的预警和 监控分析
业务板块目标绩效监控
企业的战略目标是否一致？ 绩效目标完成的进度如何？
个性化的管理驾驶仓
具体情况如何
企业在过去的一段时间运营
情况如何，有什么问题？
管理层
业务KPI指标的预警和 监控分析
业务目标绩效管理 业务统计分析报表
根据IDC监测，人类产生的数据量正在呈指数级增长，大
约每两年翻一番，这个速度在2020年之前会保持下去；
IDC估计，2011年全球数据达到18000亿GB，而人类历
史5000年的文字记载只有50亿GB；07年一天我们所产
生的数据是美国图书馆200年保存信息的100倍。
TB PB EB
ZB
▪ 随着互联网、物联网以及移动互联网等技术的快速发展，我们已进入大数据时代； ▪ 这些由我们创造的信息背后产生的这些数据早已经远远超越了目前人力所能处理的范畴； ▪ 在如此海量的数据面前，如何挖掘数据的价值、提升数据处理的效率就是企业的生命。
企业的决策分析需求
管理层次
战略 分析
能力 绩效 分析 管理
战略层
关注点
企业领导的关注点是企业 的能力分析和绩效管理
运营分析
经营 分析
运营 监控
报表 分析
管理层
管理层面关注核心是企业 业务运营分析和运营监控
财务/人力资源/生产/质量 采购/库存/销售/服务
操作层
操作层内部流程有效性分 析
U8+商业分析应用价值
U8+V11.1商业分析之市场定位
U8+ERP系统
价值呈现
BA在新项目整体投标中的主 导作用
通过配合分公司项目团队、了解整体解决方案的状况下，对于分公司大项目、重点项目、竞争激励项目 、翻盘项目，则花时间、花精力进行经营主题或全面主题的DEMO制作，让分公司、客户都认知与认可 BA，上图为天伦项目做的8大主题DEMO，用时7天。 变辅助参与------------成主动参与 变最不放心部分------- 成最成功部分 变最低产部分--------- 成较高产出部分 变一些人推进----------成分公司大多数有认知 变整体实施完毕上BA--- 成阶段上BA
商业分析总体目录
• 1、企业管理决策常见难题 • 2、U8+商业分析市场定位 • 3、U8+商业分析总体架构 • 4、U8+商业分析关键特性 • 5、U8+商业分析总体价值 • 6、案例
U8+V11.1商业分析总体架构
动 态 展 现
分析 建模
财务主题 模型
语 义 模 型
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