茅台王子酒营销策划报告
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消费者喝白酒追求的是快乐的感觉，但是大多数浓香型白酒容易上 头，喝醉了又非常难受，消费者有“花钱买罪受”的说法，他们劝 人少喝点酒时常爱说：“要让人享酒的福，不要让酒享人的福”。
王子酒提供的功能利益（不上头、不伤肝、绿色有机食品等）恰恰 可以让消费者享受到“真正快乐的感觉”，而且是茅台酒及其延伸 品牌独特的利益，我们可以抓住这个体验利益，作为王子酒的品牌 定位；
巴蜀新形象 广告传媒股份
王子酒品牌重新定位的模型
营销专家将属性、利益和价值这三个先后承接的消费者购买决策的 因素归纳为手段——目的链，王子酒品牌重新定位将遵循这个营销 战略策划模型。
产品属性
利益
个人价值
举例：佳洁士牙膏的消费者决策链
氟化物
防止蛀牙
健康的孩子
好妈妈
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茅台王子酒的产品属性——要素
这个品牌定位是其它白酒品牌所忽略的空白点，王子酒要抢先占领 这个定位；
所以消费者的第一种购买决策链是我们主攻的市场。
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王子酒品牌定位符合三角方法
品牌定位三角检验
消费者
企业能力
竞争者
巴蜀新形象 广告传媒股份
王子酒的文化定位—乐感文化
为了争夺市场，很多白酒企业都打起了文化牌，但大都比较肤浅和表面， 没有触及中国文化的精髓，炒作成分太大，在品牌、文化和消费者之间 没有建立起真正的联系，所以其结局多数是成为了文化的殉葬品；
各地方品牌由于熟悉当地消费者偏好，加之地方文化和地方保护， 市场占有率和利润都很高，但是许多地方品牌品质上很成问题，如 枝江大曲自身的产量只有3000吨，它在湖北一年的销售量达到了 10000吨，其中的7000吨就是用散酒勾兑的，而且这个企业成立的时 间都没有20年，竟然打出20年陈酿来。行内人士认为，这种缺少核 心能力的“暴发”品牌肯定不会长久。
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认识中国当代男人
在中国文化环境中，男人有权力，有地位，但同时背负着责任。他们必 须完成社会和家庭期待的使命—成家立业，三十而立，最后也是非常重 要的—光宗耀祖；
改革开放以来，社会越来越认同“致富光荣”的观念，这也把男人推向 了赚钱的道路，获取财富成为新时期的男人最大价值的标准，赚不到钱 的男人往往被老婆骂作“没用”；
这样王子酒营销就可以超越简单的卖产品的层次，而提升到 “卖一 种成功方法”。
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王子酒的营销升段
1段卖：产品 2段卖：产品+服务 3段卖：产品+服务+知识 4段卖：产品+服务+知识+文化 5段卖：产品+服务+知识+文化+成功方法 6段卖：超越别人的期望
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王子酒定位在“乐感文化”与可口可乐、百事可乐、乐百氏并 不会雷同。
首先，它们的消费者几乎全部是25岁以下的人群，而王子酒的消 费人群是以30岁以上的人为主；
其次，真正要玩中国文化，还得由中国的白酒说了算。
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茅台酒三种品Βιβλιοθήκη Baidu的文化定位——一个建议
中国文化的另一个特色是儒、道、佛互补，儒家文化对应于统治阶 层（上流社会），道家文化对应于社会大众，佛家文化对应于“出 世者”。
通的光辉未来之间划上了等号；
帮助男人赢得和征服女人：如“舒适剃须刀”广告, 在男人的友情上做文章：很多酒类产品运用了这种方法，如贵州青酒
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王子酒营销中国焦虑男人的策略——使男人成为快乐的 专家
王子酒可以通过宣扬健康、多元化发展（从厨师到文学迷、从健身 爱好者到养花迷）的男人形象来塑造品牌，向中国焦虑的男人表明， 有勇气超越狭隘的“独木桥”而做回真正自我的男人才是真正快乐 的、懂得生命的价值并值得尊敬的。
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推出新包装
王子酒现有的包装一定要改； 王子酒新包装设计的原则：
与此相对应，西方文化则被概括为“罪感文化”，这是基于对原罪的自 我意识，为了赎罪而奋勇斗争：征服自然、改造自己，使自己的灵魂完 全归依于上帝，无论是浮士德的无限追求，还是妥斯托也夫斯基的灵魂 拷问，都是罪感文化的典型。
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乐感文化的营销力—一个验证
只要看一看可口可乐、百事可乐、乐百氏这些打着“乐感文化” 牌的外来品牌在中国市场如何风起云涌，就不难理解乐感文化 的魅力。看来，“老美”比中国人更加懂得中国文化；
酱香型 习酒厂6-9年陈酿 中国第二个酱香型白酒基地，酿造环境好，独特的微生物群 茅台酿造工艺（待确认） 采用无污染的赤水河的水 赤水河边的高粱，纯绿色食品 茅台酒品牌延伸 包装 口味
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茅台王子酒的产品属性——定义
我们将茅台王子酒的产品属性确立为“酿酒专家，酒 中王子”
茅台王子酒整合营销策划报告
策划内容
品牌重新定位 定价策略 广告传播策略 公关活动与事件营销 营销组织设计与激励 终端运作方法
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1. 品牌重新定位
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品牌重新定位——
茅台王子酒的产品属性、包装、利益点、消费者价值、 品牌联想在原有的营销策略和传播中都未得到有效体 现，导致品牌销售力太弱，因此必须重新定位。
第三种定位主要是在离退休的老同志这个细分市场，他们自己 购买情形很少，多数是子女孝敬。但是如果定位在礼品市场， 必然要与脑白金竞争，胜算不大，毕竟消费者已经先入为主地 选择了脑白金，故舍弃。同样在促销中我们可以促成子女选择 王子酒作为礼品来孝敬父亲。
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真正快乐的感觉——王子酒的品牌定位
我们提出的王子酒品牌定位在“真正的快乐感觉”可以使王子酒与中华 民族的“乐感文化”之间建立起真正的关系；
“乐感文化”是中国文化的最大特色，它表现为乐天知命、静虚达观、 中庸温和、遇事不走极端等。它源于道家文化的天人合一观念，强调人 们要在世俗生活的快乐中实现超越，以达到人的身心与宇宙自然的合一， 对人对事崇尚无为而无不为；
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营销焦虑的中国男人的案例
给男人自信 如“雅戈尔男人”=机智的投标人； 海王金樽补品将男人的酒量等同于帝王的权力
成为男人延伸其能力的工具 如西门子GPRS手机广告传递的信息是帮助成功人士“达成交易”； 摩托罗拉的商务手机则定位为“成功CEO的选择”
激发男人的英雄主义精神 中国联通花巨资请NBA超级明星姚明做代言人，在英雄“国宝”和联
第二种
健康、陈年好酒 丈夫不再醉后难受
第三种
健康好酒、茅台酒延伸 对周总理的怀念
与好朋友共同分享
丈夫=白马王子的美好想象
享受今天的幸福生活
社会认同和归属感
爱、好太太
珍爱生命
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战略定位的本质就是“舍得”
第二种定位较平常，而且海王金樽已经用过，故舍弃。但是在 促销中可以运用这个妻子购买决策链，以“健康饮酒情更久” 的宣传促成妻子为老公购买王子酒；
郎酒：市场表现一般，因为它也是酱香型，与王子酒一样。郎酒近年在 企业改制前后，开始强化终端运作，但是由于它多次更换经销商，使自 己的市场有所损失；
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竞争者评估（2）
古井贡、精制全大、泸州老窖近年来由于利润不断滑坡，企业市场 投入有所减少，影响了品牌地位。其中，古井贡加大了终端促销的 投入，并开发了许多新品牌，营销表现稍好一些；
王子酒的品牌理念、个性
根据以上的讨论，我们将王子酒的品牌经营理念确定 为：品味快乐生活（Life tastes Happy!）
王子酒的品牌个性可以确立为：
健康、快乐王子、专家、智慧、现代
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王子酒的目标消费者
收入上：处于中等或偏上的收入水平，小康人家； 年龄：30岁以上； 职业：各行各业的中坚力量（白领），有专长或专业爱好； 消费特征：讲求性价比最大化，商品知识较为丰富，要求商品
剑南春是中国中档白酒市场上的市场领导者，在消费者的心目中，它被 定位为“性价比最高的酒”，地位仅次于茅台酒和五粮液，它长期盘踞 中档市场的霸主地位，收益不错。在国家加大白酒行业税收的情况下， 许多白酒企业侵入了剑南春所处的中档市场，它所处的竞争环境变得激 烈了，开发了新的高档品牌金剑南，并强化了终端运作。但剑南春缺乏 整体营销战略思路，品牌定位人云亦云；
与疼爱丈夫的好妻子
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茅台王子酒消费者的个人价值与隐性心理需求
自我 实现 爱、审美
被尊重
安全
1. 快乐 2. 社会归属感 3. 爱 4. 关心家人 5. 责任感（对组织负
责、对家庭负责、
对身体负责）
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王子酒消费者典型的购买决策链
第一种
健康、陈年好酒 真正快乐的感觉
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王子酒竞争战略
王子酒应该定位在中档市场的挑战者角色，靠品质、产品特色和鲜 明的品牌个性和品牌时代感去争取一部分忠实消费群；
有股份公司的财力做后盾，王子酒可以做传统名酒企业财力做不到 的营销行动；
不求全，抓住核心消费群，抓住重点市场，逐步蚕食竞争对手的地 盘；
培养酱香型白酒的忠诚消费群，让“只有酱香型才是健康的，只有 酱香酒才能喝出真正快乐的感觉”的认识在一部分消费群中深入人 心，掌握白酒行业竞争的话语控制权；
然而，传统教育却侧重于“保守的专业水平”，但现在它再也不能成为 通向成功的唯一手段。淘金，原本是创业、开拓精神的意思，然而，现 在却被现实扭曲为内在驱动力加以外运气。“高风险，高回报”代替了 “一份耕耘，一份收获”成为人们普遍推崇的座右铭；
手段和目的之间的巨大冲突象一杯苦酒，结果，当代中国男人被内心深 重的焦虑和失去对自己人生的把握所困。营销者们则可以通过发展相应 的产品和传播手段，通过缓解中国男人的焦虑困境，来进入男人的心灵 世界。
同时具备文化底蕴和时尚性； 心理社会需求：渴望专业上的成功、渴望自我追求被社会认同、
渴望与人分享知识与人生体验、渴望发展社会网络
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竞争者评估（1）
王子酒的竞争者主要包括白酒中档市场上的剑南春、郎酒、古井贡、精 制全兴大曲、泸州老窖以及大量的地方性龙头品牌如湖北的枝江大曲、 济南的白趵等；
建议：
茅台酒定位在儒家文化，其消费群属于上流社会，做好一个“礼” （高级接待场合）字；
王子酒定位在道家文化，其消费群属于社会大众，做好一个“乐” 字
迎宾酒定位在佛家文化，其消费群属于有出世精神的人，做好一个 “缘”字（迎宾酒的广告“相知满天下，相逢共举杯”就有“缘” 的意境）
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王子酒文化定位的企业战略含义
道家文化是几千年来中国社会大众所信奉和遵循的基本行为准 则，更包含着中国世世代代积累的人生智慧，借助道家文化的 “乐感精神”将王子酒与社会大众的生活联系起来，将有助于 王子酒品牌很容易地进入社会大众的心智，这对于实现茅台酒 股份公司制定的“让茅台酒进入寻常百姓家”的战略肯定具有 积极的推动作用；
一位哲人讲过：“酒是人民的，酒是大众的，酒是中庸的”， 其中就蕴涵了深刻的道家文化精神，这种文化精神将会对茅台 酒的可持续发展提供强大动力。
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乐感文化在当前的营销内涵—营销中国焦虑的男人
在中国当前向市场经济转型的时代，中国男人在狭隘 的成功定义（金钱和职业上）和多元化的个人主义道 路之间徘徊不定，手段和目的之间的冲突导致了中国 男人普遍的焦虑，要在中国市场取得成功，营销者一 定要成为男人在他们通往成功的崎岖道路上的忠实伙 伴。而好的企业则能通过商业运作让男人疏解焦虑， 重振消费雄风。
借用茅台酒已有的良好的客户关系网络，展开关系营销，在团购市 场争夺高利润回报。
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2. 王子酒产品和定价策略
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推出年份酒
我们已经建议王子酒采取撇脂定价法，遵循市场导向， 提高产品价格，利于终端运作；
我们建议推出王子酒6年、8年、10年陈酿（以2004年 推出计算现有库存的时间）
为了便于传播，并增加消费者的信赖，我们可以把茅
台王子酒的产品属性的两个核心要素归纳为“绝代双 骄”
中国顶级酒厂 的酿造工艺
+
中国第二个酱香型 白酒基地的库存基酒
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茅台王子酒给消费者提供的利益设定
功能性利益 体验性利益
心理社会利益
健康 不上头 不伤肝
喝酒时真正享乐的感觉 与好朋友共同分享 有面子
王子酒提供的功能利益（不上头、不伤肝、绿色有机食品等）恰恰 可以让消费者享受到“真正快乐的感觉”，而且是茅台酒及其延伸 品牌独特的利益，我们可以抓住这个体验利益，作为王子酒的品牌 定位；
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王子酒品牌重新定位的模型
营销专家将属性、利益和价值这三个先后承接的消费者购买决策的 因素归纳为手段——目的链，王子酒品牌重新定位将遵循这个营销 战略策划模型。
产品属性
利益
个人价值
举例：佳洁士牙膏的消费者决策链
氟化物
防止蛀牙
健康的孩子
好妈妈
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茅台王子酒的产品属性——要素
这个品牌定位是其它白酒品牌所忽略的空白点，王子酒要抢先占领 这个定位；
所以消费者的第一种购买决策链是我们主攻的市场。
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王子酒品牌定位符合三角方法
品牌定位三角检验
消费者
企业能力
竞争者
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王子酒的文化定位—乐感文化
为了争夺市场，很多白酒企业都打起了文化牌，但大都比较肤浅和表面， 没有触及中国文化的精髓，炒作成分太大，在品牌、文化和消费者之间 没有建立起真正的联系，所以其结局多数是成为了文化的殉葬品；
各地方品牌由于熟悉当地消费者偏好，加之地方文化和地方保护， 市场占有率和利润都很高，但是许多地方品牌品质上很成问题，如 枝江大曲自身的产量只有3000吨，它在湖北一年的销售量达到了 10000吨，其中的7000吨就是用散酒勾兑的，而且这个企业成立的时 间都没有20年，竟然打出20年陈酿来。行内人士认为，这种缺少核 心能力的“暴发”品牌肯定不会长久。
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认识中国当代男人
在中国文化环境中，男人有权力，有地位，但同时背负着责任。他们必 须完成社会和家庭期待的使命—成家立业，三十而立，最后也是非常重 要的—光宗耀祖；
改革开放以来，社会越来越认同“致富光荣”的观念，这也把男人推向 了赚钱的道路，获取财富成为新时期的男人最大价值的标准，赚不到钱 的男人往往被老婆骂作“没用”；
这样王子酒营销就可以超越简单的卖产品的层次，而提升到 “卖一 种成功方法”。
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王子酒的营销升段
1段卖：产品 2段卖：产品+服务 3段卖：产品+服务+知识 4段卖：产品+服务+知识+文化 5段卖：产品+服务+知识+文化+成功方法 6段卖：超越别人的期望
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王子酒定位在“乐感文化”与可口可乐、百事可乐、乐百氏并 不会雷同。
首先，它们的消费者几乎全部是25岁以下的人群，而王子酒的消 费人群是以30岁以上的人为主；
其次，真正要玩中国文化，还得由中国的白酒说了算。
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茅台酒三种品Βιβλιοθήκη Baidu的文化定位——一个建议
中国文化的另一个特色是儒、道、佛互补，儒家文化对应于统治阶 层（上流社会），道家文化对应于社会大众，佛家文化对应于“出 世者”。
通的光辉未来之间划上了等号；
帮助男人赢得和征服女人：如“舒适剃须刀”广告, 在男人的友情上做文章：很多酒类产品运用了这种方法，如贵州青酒
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王子酒营销中国焦虑男人的策略——使男人成为快乐的 专家
王子酒可以通过宣扬健康、多元化发展（从厨师到文学迷、从健身 爱好者到养花迷）的男人形象来塑造品牌，向中国焦虑的男人表明， 有勇气超越狭隘的“独木桥”而做回真正自我的男人才是真正快乐 的、懂得生命的价值并值得尊敬的。
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推出新包装
王子酒现有的包装一定要改； 王子酒新包装设计的原则：
与此相对应，西方文化则被概括为“罪感文化”，这是基于对原罪的自 我意识，为了赎罪而奋勇斗争：征服自然、改造自己，使自己的灵魂完 全归依于上帝，无论是浮士德的无限追求，还是妥斯托也夫斯基的灵魂 拷问，都是罪感文化的典型。
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乐感文化的营销力—一个验证
只要看一看可口可乐、百事可乐、乐百氏这些打着“乐感文化” 牌的外来品牌在中国市场如何风起云涌，就不难理解乐感文化 的魅力。看来，“老美”比中国人更加懂得中国文化；
酱香型 习酒厂6-9年陈酿 中国第二个酱香型白酒基地，酿造环境好，独特的微生物群 茅台酿造工艺（待确认） 采用无污染的赤水河的水 赤水河边的高粱，纯绿色食品 茅台酒品牌延伸 包装 口味
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我们将茅台王子酒的产品属性确立为“酿酒专家，酒 中王子”
茅台王子酒整合营销策划报告
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品牌重新定位 定价策略 广告传播策略 公关活动与事件营销 营销组织设计与激励 终端运作方法
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1. 品牌重新定位
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品牌重新定位——
茅台王子酒的产品属性、包装、利益点、消费者价值、 品牌联想在原有的营销策略和传播中都未得到有效体 现，导致品牌销售力太弱，因此必须重新定位。
第三种定位主要是在离退休的老同志这个细分市场，他们自己 购买情形很少，多数是子女孝敬。但是如果定位在礼品市场， 必然要与脑白金竞争，胜算不大，毕竟消费者已经先入为主地 选择了脑白金，故舍弃。同样在促销中我们可以促成子女选择 王子酒作为礼品来孝敬父亲。
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真正快乐的感觉——王子酒的品牌定位
我们提出的王子酒品牌定位在“真正的快乐感觉”可以使王子酒与中华 民族的“乐感文化”之间建立起真正的关系；
“乐感文化”是中国文化的最大特色，它表现为乐天知命、静虚达观、 中庸温和、遇事不走极端等。它源于道家文化的天人合一观念，强调人 们要在世俗生活的快乐中实现超越，以达到人的身心与宇宙自然的合一， 对人对事崇尚无为而无不为；
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营销焦虑的中国男人的案例
给男人自信 如“雅戈尔男人”=机智的投标人； 海王金樽补品将男人的酒量等同于帝王的权力
成为男人延伸其能力的工具 如西门子GPRS手机广告传递的信息是帮助成功人士“达成交易”； 摩托罗拉的商务手机则定位为“成功CEO的选择”
激发男人的英雄主义精神 中国联通花巨资请NBA超级明星姚明做代言人，在英雄“国宝”和联
第二种
健康、陈年好酒 丈夫不再醉后难受
第三种
健康好酒、茅台酒延伸 对周总理的怀念
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丈夫=白马王子的美好想象
享受今天的幸福生活
社会认同和归属感
爱、好太太
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战略定位的本质就是“舍得”
第二种定位较平常，而且海王金樽已经用过，故舍弃。但是在 促销中可以运用这个妻子购买决策链，以“健康饮酒情更久” 的宣传促成妻子为老公购买王子酒；
郎酒：市场表现一般，因为它也是酱香型，与王子酒一样。郎酒近年在 企业改制前后，开始强化终端运作，但是由于它多次更换经销商，使自 己的市场有所损失；
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竞争者评估（2）
古井贡、精制全大、泸州老窖近年来由于利润不断滑坡，企业市场 投入有所减少，影响了品牌地位。其中，古井贡加大了终端促销的 投入，并开发了许多新品牌，营销表现稍好一些；
王子酒的品牌理念、个性
根据以上的讨论，我们将王子酒的品牌经营理念确定 为：品味快乐生活（Life tastes Happy!）
王子酒的品牌个性可以确立为：
健康、快乐王子、专家、智慧、现代
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王子酒的目标消费者
收入上：处于中等或偏上的收入水平，小康人家； 年龄：30岁以上； 职业：各行各业的中坚力量（白领），有专长或专业爱好； 消费特征：讲求性价比最大化，商品知识较为丰富，要求商品
剑南春是中国中档白酒市场上的市场领导者，在消费者的心目中，它被 定位为“性价比最高的酒”，地位仅次于茅台酒和五粮液，它长期盘踞 中档市场的霸主地位，收益不错。在国家加大白酒行业税收的情况下， 许多白酒企业侵入了剑南春所处的中档市场，它所处的竞争环境变得激 烈了，开发了新的高档品牌金剑南，并强化了终端运作。但剑南春缺乏 整体营销战略思路，品牌定位人云亦云；
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茅台王子酒消费者的个人价值与隐性心理需求
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责、对家庭负责、
对身体负责）
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王子酒消费者典型的购买决策链
第一种
健康、陈年好酒 真正快乐的感觉
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王子酒竞争战略
王子酒应该定位在中档市场的挑战者角色，靠品质、产品特色和鲜 明的品牌个性和品牌时代感去争取一部分忠实消费群；
有股份公司的财力做后盾，王子酒可以做传统名酒企业财力做不到 的营销行动；
不求全，抓住核心消费群，抓住重点市场，逐步蚕食竞争对手的地 盘；
培养酱香型白酒的忠诚消费群，让“只有酱香型才是健康的，只有 酱香酒才能喝出真正快乐的感觉”的认识在一部分消费群中深入人 心，掌握白酒行业竞争的话语控制权；
然而，传统教育却侧重于“保守的专业水平”，但现在它再也不能成为 通向成功的唯一手段。淘金，原本是创业、开拓精神的意思，然而，现 在却被现实扭曲为内在驱动力加以外运气。“高风险，高回报”代替了 “一份耕耘，一份收获”成为人们普遍推崇的座右铭；
手段和目的之间的巨大冲突象一杯苦酒，结果，当代中国男人被内心深 重的焦虑和失去对自己人生的把握所困。营销者们则可以通过发展相应 的产品和传播手段，通过缓解中国男人的焦虑困境，来进入男人的心灵 世界。
同时具备文化底蕴和时尚性； 心理社会需求：渴望专业上的成功、渴望自我追求被社会认同、
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竞争者评估（1）
王子酒的竞争者主要包括白酒中档市场上的剑南春、郎酒、古井贡、精 制全兴大曲、泸州老窖以及大量的地方性龙头品牌如湖北的枝江大曲、 济南的白趵等；
建议：
茅台酒定位在儒家文化，其消费群属于上流社会，做好一个“礼” （高级接待场合）字；
王子酒定位在道家文化，其消费群属于社会大众，做好一个“乐” 字
迎宾酒定位在佛家文化，其消费群属于有出世精神的人，做好一个 “缘”字（迎宾酒的广告“相知满天下，相逢共举杯”就有“缘” 的意境）
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王子酒文化定位的企业战略含义
道家文化是几千年来中国社会大众所信奉和遵循的基本行为准 则，更包含着中国世世代代积累的人生智慧，借助道家文化的 “乐感精神”将王子酒与社会大众的生活联系起来，将有助于 王子酒品牌很容易地进入社会大众的心智，这对于实现茅台酒 股份公司制定的“让茅台酒进入寻常百姓家”的战略肯定具有 积极的推动作用；
一位哲人讲过：“酒是人民的，酒是大众的，酒是中庸的”， 其中就蕴涵了深刻的道家文化精神，这种文化精神将会对茅台 酒的可持续发展提供强大动力。
巴蜀新形象 广告传媒股份
乐感文化在当前的营销内涵—营销中国焦虑的男人
在中国当前向市场经济转型的时代，中国男人在狭隘 的成功定义（金钱和职业上）和多元化的个人主义道 路之间徘徊不定，手段和目的之间的冲突导致了中国 男人普遍的焦虑，要在中国市场取得成功，营销者一 定要成为男人在他们通往成功的崎岖道路上的忠实伙 伴。而好的企业则能通过商业运作让男人疏解焦虑， 重振消费雄风。
借用茅台酒已有的良好的客户关系网络，展开关系营销，在团购市 场争夺高利润回报。
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2. 王子酒产品和定价策略
巴蜀新形象 广告传媒股份
推出年份酒
我们已经建议王子酒采取撇脂定价法，遵循市场导向， 提高产品价格，利于终端运作；
我们建议推出王子酒6年、8年、10年陈酿（以2004年 推出计算现有库存的时间）
为了便于传播，并增加消费者的信赖，我们可以把茅
台王子酒的产品属性的两个核心要素归纳为“绝代双 骄”
中国顶级酒厂 的酿造工艺
+
中国第二个酱香型 白酒基地的库存基酒
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功能性利益 体验性利益
心理社会利益
健康 不上头 不伤肝
喝酒时真正享乐的感觉 与好朋友共同分享 有面子