进入国际市场的战略
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政治环境 经济环境 社会文化环境 地理环境
第十章
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14
三、目标国家的生产因素
生产因素是指企业组织生产所必需的各项要素。它们可以直接影响产 品成本与质量，也影响企业生产经营。因此，生产成本低的目标国家 有利于进口替代型投资进入，生产成本高的目标国家则会阻碍投资型 进入而刺激贸易式进入
第十章
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10
四、互联网进入模式
随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网日益成为全球商品交易的载体， 成为企业备选的市场进入战略。当今，越来越多的企业通过互联网发布商品 目录、进行网上广告宣传，招徕国外客户订单
第十章
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11
第三节 影响进入模式选择的因素
第十章
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3
一、进入国际市场战略的涵义
确定企业进入国际市场的目标 制定实现这一目标的跨国经营战略计划 实施这项战略计划
第十章
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4
二、进入国际市场的战略要素
评估产品与外国市场 确定目标市场 选择进入市场模式 制定营销规划
第十章
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第十章
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15
四、国内因素
市场竞争结构 生产要素 环境因素
第十章
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16
五、企业产品因素
产品要素密集度 产品的价值高低与技术含量 产品的服务性 产品地位 产品的适应性
第十章
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17
六、企业资源与投人因素
沃尔-马特公司进军欧洲市场时先选择德国市场作为突破口，为什么？ 它选择收购作为进入的主要方式有何好处和弊端？ 如果您访问了附录2中的站点，能否比较沃尔-马特和其他大型零售企业
在选择国际目标市场和进入战略上的不同和相同之处？
参考案例 沃尔-马特进军欧洲市场
第十章
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21
什么是进入国际市场的战略因素？一项产品进入一国 市场面临那些决策？
如何对一个国家的市场进行评估？ 契约进入模式包括那些形式？各有何利弊？ 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ 你如何评价互联网的进入模式？ 影响进入模式选择的因素有那些？
第十章
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20
讨论题
如果企业在管理、资本、技术、工艺和营销方面的资源越充裕，企业在 进入方式上的选择余地就越大
如果企业的资金较为充足，技术较为先进，且积累了较丰富的国际市场 营销经验，则可以采用直接投资模式进入外国市场
第十章
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18
小结
开展国际营销活动的企业必须制定相应的进入 战略规划。在进行了国际市场细分并选定了目 标市场以后，企业应选择进入国际市场的模式
下一章
第十一章 国际竞争战略
第十章
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22
图10-1 进入国际市场的战略要素
第十章
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23
图10-2 影响进入国际市场模式的因素
第十章
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源自文库
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感谢下 载
第十章
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7
一、出口进入模式
间接出口
指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通 过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的 前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而 且不影响目前的销售利润
直接出口
指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中 间商来从事产品的出口
第十章
5
三、进入国际市场战略模式与销售方 式的比较
进入的时间长度不同 进入市场的目的不同 进入市场的方式不同 产品策略有差异 价格策略有差异 分销策略有差异 促销策略有差异
第十章
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6
第二节 进入国际市场的模式
一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式
一、目标国家的市场因素 二、目标国家的环境因素 三、目标国家的生产因素 四、国内因素 五、企业产品因素 六、企业资源与投人因素
(如图10-2)
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一、目标国家的市场因素
市场规模 竞争结构 营销基础设施
第十章
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二、目标国家的环境因素
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8
二、契约进入模式
许可证进入模式 特许经营进入模式 合同制造进入模式 管理合同进入模式 工程承包进入模式
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9
三、投资进入模式
合资进入
指与目标国家的企业联合投资，共同经营、 共同分享股权及管理权，共担风险
独资进入
指企业独自到目标国家去投资建厂，进行 产销活动
企业在选择进入模式时，应考虑企业面临的各 种因素。这些因素包括：目标国家的市场因素、 目标国家的环境因素、目标国家生产因素、国 内因素、企业产品因素、企业资源及投入因素 六个方面。企业应对这些因素进行综合分析， 全盘考虑，做出正确的决策
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19
习题
解释下列概念： 进入国际市场的模式 间接出口 直接出口 合同制造 BOT 直接投资 间接投资
第十章 进入国际市场的战略
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1
本章内容提要
第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素
第十章
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第一节 进入国际市场的战略要素
一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素(如图10-1 ) 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较
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三、目标国家的生产因素
生产因素是指企业组织生产所必需的各项要素。它们可以直接影响产 品成本与质量，也影响企业生产经营。因此，生产成本低的目标国家 有利于进口替代型投资进入，生产成本高的目标国家则会阻碍投资型 进入而刺激贸易式进入
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四、互联网进入模式
随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网日益成为全球商品交易的载体， 成为企业备选的市场进入战略。当今，越来越多的企业通过互联网发布商品 目录、进行网上广告宣传，招徕国外客户订单
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第三节 影响进入模式选择的因素
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一、进入国际市场战略的涵义
确定企业进入国际市场的目标 制定实现这一目标的跨国经营战略计划 实施这项战略计划
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二、进入国际市场的战略要素
评估产品与外国市场 确定目标市场 选择进入市场模式 制定营销规划
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四、国内因素
市场竞争结构 生产要素 环境因素
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五、企业产品因素
产品要素密集度 产品的价值高低与技术含量 产品的服务性 产品地位 产品的适应性
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六、企业资源与投人因素
沃尔-马特公司进军欧洲市场时先选择德国市场作为突破口，为什么？ 它选择收购作为进入的主要方式有何好处和弊端？ 如果您访问了附录2中的站点，能否比较沃尔-马特和其他大型零售企业
在选择国际目标市场和进入战略上的不同和相同之处？
参考案例 沃尔-马特进军欧洲市场
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什么是进入国际市场的战略因素？一项产品进入一国 市场面临那些决策？
如何对一个国家的市场进行评估？ 契约进入模式包括那些形式？各有何利弊？ 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ 你如何评价互联网的进入模式？ 影响进入模式选择的因素有那些？
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讨论题
如果企业在管理、资本、技术、工艺和营销方面的资源越充裕，企业在 进入方式上的选择余地就越大
如果企业的资金较为充足，技术较为先进，且积累了较丰富的国际市场 营销经验，则可以采用直接投资模式进入外国市场
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小结
开展国际营销活动的企业必须制定相应的进入 战略规划。在进行了国际市场细分并选定了目 标市场以后，企业应选择进入国际市场的模式
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一、出口进入模式
间接出口
指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通 过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的 前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而 且不影响目前的销售利润
直接出口
指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中 间商来从事产品的出口
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三、进入国际市场战略模式与销售方 式的比较
进入的时间长度不同 进入市场的目的不同 进入市场的方式不同 产品策略有差异 价格策略有差异 分销策略有差异 促销策略有差异
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第二节 进入国际市场的模式
一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式
一、目标国家的市场因素 二、目标国家的环境因素 三、目标国家的生产因素 四、国内因素 五、企业产品因素 六、企业资源与投人因素
(如图10-2)
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一、目标国家的市场因素
市场规模 竞争结构 营销基础设施
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二、目标国家的环境因素
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二、契约进入模式
许可证进入模式 特许经营进入模式 合同制造进入模式 管理合同进入模式 工程承包进入模式
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三、投资进入模式
合资进入
指与目标国家的企业联合投资，共同经营、 共同分享股权及管理权，共担风险
独资进入
指企业独自到目标国家去投资建厂，进行 产销活动
企业在选择进入模式时，应考虑企业面临的各 种因素。这些因素包括：目标国家的市场因素、 目标国家的环境因素、目标国家生产因素、国 内因素、企业产品因素、企业资源及投入因素 六个方面。企业应对这些因素进行综合分析， 全盘考虑，做出正确的决策
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习题
解释下列概念： 进入国际市场的模式 间接出口 直接出口 合同制造 BOT 直接投资 间接投资
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本章内容提要
第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素
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第一节 进入国际市场的战略要素
一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素(如图10-1 ) 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较