砍掉成本企业家的12把财务砍刀
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量
• ·固定资产在建造中，仍需要大量的成本，同时还要 耗费大量的时间
• ·经常闲置会产生浪费 • ·随着技术的影响，固定资产要不断更新，会产生不
断维护、修理的花费
• 降低固定成本的重点
• 1 清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理
• 2 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将 固定成本支出变为流动成本支出
• 5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩 效要求。
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
• 职业杀手：总经理；财务总监；营销总监；财务助手。
第二把 砍人手—让每个人都听 到刀声
• 美国人力资源协会统计：在一个三人组成的团队中， 有一个是创造价值的；有一个是没有创造价值的；还 有一个是创造负价值的。
• 员工有两种，一种是有价值的员工叫做资产;一种没有 价值的员工，叫做负债。有无价值主要是取决于员工 对公司创造的价值,或者是财富。员工有没有创造财富， 就是绩效管理，绩效管理是用来知道这个员工有价值 还是有负价值的。
3、建立专门的财务制度和砍价方法，让 企业的木桶严丝 合缝，滴水不漏。
4、职业杀手的工作职责 • 建立专业的财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝，滴
水不漏。
• 运用专业工具和方法：价格数据库、成本数据库、供 应商目录、供应商特点等。
• 防范风险：要有识别和防范风险（法律风险/品质风险/ 的能力。不能盲目砍价。
第三把 砍机构—快刀斩乱麻
• 部门数字化，以利润为导向，以成本控 制为基础。 • 每个部门都是利润中心或成本费用中心。
１、机构臃肿的三个方面
• ·盲目扩大。招人成了家常便饭
• ·没有招聘到优秀的、能够独当一面的员工
•
在招聘过程中，要巨人政策，而不要用侏儒政策，
即要招水平高的人。
• ·没有通过绩效量化，没有形成利润中心、价值中心
• 用利润导向，让数字说话;目标导向和结果导向。
• 团队里的两种员工：一是创造销售收入的人、营销的 人；如何提高；把营销变成创富中心。二是花钱的人、 创造产品的人；如何降低；把成本变成价值中心。
• 4、绩效评估模式。 20% -- 企业最有优秀的人（加薪、 提升空间）；70% -- 合适的人（加强评估）；10% -创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责，控制 成本也人人有责。
企业经营者的两把刀： • 一是抓销售 • 二是抓成本控制
相关观点： • 现金流会一刀杀了企业 • 成本是企业的大后方 • 成本降低10%，利润就翻一番 • 成本就在我们手中 • 学会和成本赛跑 • 把成本当成魔鬼杀死（直接成本、费用、税收）
企业家要克服的最大障碍： • 不懂财务，不看账目，害怕数字 • 喜欢事后算账而不是事前控制 • 企业家用形容词太多，数字太少 企业家要懂得三张表：
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 企业家的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
损益表、资产负债表、现金流量表 管理者要抓住几个重要的数字：
现金流；损益平衡点；银行对账单；积压的订单； 产品库存；退货记录；员工人数；产品销售量。
第一把 砍价—慧眼识刀
1、在财务问题上，有两个关键：一是总结，二是控 制。
2、设立专职的职业杀手：专人、专注、专心、专一、专能。 专人专岗，专业审核每一分钱，把每一分成本当成魔 鬼 杀死。
• 3 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程 尽可能外包
第五把 砍采购成本—借刀杀人
企业的尖刀要做到三个核心：一为核 心业务，二为核心产品，三为核心客户
一、管理中的“鲶鱼效应” 制造危机感
• 资料收集的方法 :1 上游法。2 下游法。3 水平法。 • 资料收集的渠道:1 杂志、报纸等媒体;2 信息网络和产
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每来自百度文库部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
• 千斤重担人人挑,人人头上有指标
• 全部都是绩效管理,全部都是数字量化,每个人工作必须 要有指标,量化指标.
• 招聘人员过多，会令团队绩效下降。
• 杜绝：人浮于事，人员臃肿、官僚作风。
1、一个员工的成本是他工资的5倍
• 直接工资之外，培训成本、管理成本、办公成本等等 很多附加成本。
2、请神容易送神难，不要轻易增员 3、人人头上一把刀
• 保证品质：砍成本的过程中，要注意因成本降低而导 致品质降低。
• 成本每砍一分 利润就增加一分 • 5、在财务问题上，要有追根究底的精神。
“职业杀手”的八项修 炼
• 现代企业管理知识 • 成本理论 • 价值分析 • 财务管理和会计知识 • 流程知识 • 产品制造技术和生产工艺 • 成本预警系统理论 • 投资分析和可行性分析
• ·固定资产在建造中，仍需要大量的成本，同时还要 耗费大量的时间
• ·经常闲置会产生浪费 • ·随着技术的影响，固定资产要不断更新，会产生不
断维护、修理的花费
• 降低固定成本的重点
• 1 清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理
• 2 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将 固定成本支出变为流动成本支出
• 5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩 效要求。
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
• 职业杀手：总经理；财务总监；营销总监；财务助手。
第二把 砍人手—让每个人都听 到刀声
• 美国人力资源协会统计：在一个三人组成的团队中， 有一个是创造价值的；有一个是没有创造价值的；还 有一个是创造负价值的。
• 员工有两种，一种是有价值的员工叫做资产;一种没有 价值的员工，叫做负债。有无价值主要是取决于员工 对公司创造的价值,或者是财富。员工有没有创造财富， 就是绩效管理，绩效管理是用来知道这个员工有价值 还是有负价值的。
3、建立专门的财务制度和砍价方法，让 企业的木桶严丝 合缝，滴水不漏。
4、职业杀手的工作职责 • 建立专业的财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝，滴
水不漏。
• 运用专业工具和方法：价格数据库、成本数据库、供 应商目录、供应商特点等。
• 防范风险：要有识别和防范风险（法律风险/品质风险/ 的能力。不能盲目砍价。
第三把 砍机构—快刀斩乱麻
• 部门数字化，以利润为导向，以成本控 制为基础。 • 每个部门都是利润中心或成本费用中心。
１、机构臃肿的三个方面
• ·盲目扩大。招人成了家常便饭
• ·没有招聘到优秀的、能够独当一面的员工
•
在招聘过程中，要巨人政策，而不要用侏儒政策，
即要招水平高的人。
• ·没有通过绩效量化，没有形成利润中心、价值中心
• 用利润导向，让数字说话;目标导向和结果导向。
• 团队里的两种员工：一是创造销售收入的人、营销的 人；如何提高；把营销变成创富中心。二是花钱的人、 创造产品的人；如何降低；把成本变成价值中心。
• 4、绩效评估模式。 20% -- 企业最有优秀的人（加薪、 提升空间）；70% -- 合适的人（加强评估）；10% -创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责，控制 成本也人人有责。
企业经营者的两把刀： • 一是抓销售 • 二是抓成本控制
相关观点： • 现金流会一刀杀了企业 • 成本是企业的大后方 • 成本降低10%，利润就翻一番 • 成本就在我们手中 • 学会和成本赛跑 • 把成本当成魔鬼杀死（直接成本、费用、税收）
企业家要克服的最大障碍： • 不懂财务，不看账目，害怕数字 • 喜欢事后算账而不是事前控制 • 企业家用形容词太多，数字太少 企业家要懂得三张表：
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 企业家的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
损益表、资产负债表、现金流量表 管理者要抓住几个重要的数字：
现金流；损益平衡点；银行对账单；积压的订单； 产品库存；退货记录；员工人数；产品销售量。
第一把 砍价—慧眼识刀
1、在财务问题上，有两个关键：一是总结，二是控 制。
2、设立专职的职业杀手：专人、专注、专心、专一、专能。 专人专岗，专业审核每一分钱，把每一分成本当成魔 鬼 杀死。
• 3 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程 尽可能外包
第五把 砍采购成本—借刀杀人
企业的尖刀要做到三个核心：一为核 心业务，二为核心产品，三为核心客户
一、管理中的“鲶鱼效应” 制造危机感
• 资料收集的方法 :1 上游法。2 下游法。3 水平法。 • 资料收集的渠道:1 杂志、报纸等媒体;2 信息网络和产
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每来自百度文库部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
• 千斤重担人人挑,人人头上有指标
• 全部都是绩效管理,全部都是数字量化,每个人工作必须 要有指标,量化指标.
• 招聘人员过多，会令团队绩效下降。
• 杜绝：人浮于事，人员臃肿、官僚作风。
1、一个员工的成本是他工资的5倍
• 直接工资之外，培训成本、管理成本、办公成本等等 很多附加成本。
2、请神容易送神难，不要轻易增员 3、人人头上一把刀
• 保证品质：砍成本的过程中，要注意因成本降低而导 致品质降低。
• 成本每砍一分 利润就增加一分 • 5、在财务问题上，要有追根究底的精神。
“职业杀手”的八项修 炼
• 现代企业管理知识 • 成本理论 • 价值分析 • 财务管理和会计知识 • 流程知识 • 产品制造技术和生产工艺 • 成本预警系统理论 • 投资分析和可行性分析