经销商级别评定标准
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意程度
5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程度
5
销售
经理
社会满意度
当地工商部门和税务部门等对其的满意度
10
销售
经理
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写。
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
类促销工作。①、执行公司的规定价格；②、
执行公司划定的产品和责任区域：③、配合进
行促销宣传；④、市场信息的及时反馈；
总分12分。每
项3分
市场总监
历史记录
同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信
誉。①、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；②、
有无由于经营不善的倒闭事件；③、有无在经
营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损
导层的认同度
5
推广
总监
营销策略／
政策认同度
遵守xx的各项市场及渠道的
管理政策的程度；遵守合同情
况（价格政策等）
5
推广
总监
开拓能力
市场开拓能力
成功开拓xx产品新市场的能力；
10
销售
经理
宣传推
广能力
对xx的宣
传推广能力
对宣传推广xx品牌所作出的努力和贡献程度
10
推广
总监
满意程度
二级满意度
二级代理对一级总代理的满
失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
量占比
直供终端的销量占其总销量
的比重
5
销售
经理
仓储水平和
配送能力
保证安全库存的能力及相应
的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力
和资金周转能力
5
财务
总监
售后服
务能力
对客户的服
务能力
解决客户各种问题的能力；退
货到xx总部的次数等
10
推广
总监
与xx配
合度
企业／产品
的认同度
对xx企业、产品、文化、领
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
评分
项目
评分说明
评分标准
（分）
评分
评分人
销售额
标准：①、客户销售额占公司销售额的百分比，
越大，信用等级越高；②、在同一地区同类型
客户销售额对比，越大，信用等级越高；
总分10分。①5分；②5分；
销售经理
经营效益
效益越好，经营利润越高，信用等级越高。
总分6分。
财务总监
经营能力
①、业务有效辐射范围；②、终端数量；③、
经销商级别评定标准
1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）
分类
具体标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
是否只代理xx产品
10
销售
经理
经营能
力
经营管理水
平
全国总代理的整体经营管理
水平
5
销售
经理
年销售目标
完成率
完成年度销售目标的程度
5
销售
Байду номын сангаас经理
市场份额
销售总额占据xx年度市场销
售总额的比重
5
销售
经理
直供终端销
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
①、客户等级评定
货款支付状况
①、货款支付越有利于企业，如未到安全库存
积极打款进货，从不拖沓，淡季敢于配合企业
打款进货信用等级越高；②、产品销完打款进
货或拖延付款则信用等级越低。
总分10分。①5
分；②5分。
财务总监
平均应收款
数额
对下线和终端平均应收款越小，信用等级越高；
平均应收款越大，信用等级越低。
总分10分。根，
5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程度
5
销售
经理
社会满意度
当地工商部门和税务部门等对其的满意度
10
销售
经理
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写。
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
类促销工作。①、执行公司的规定价格；②、
执行公司划定的产品和责任区域：③、配合进
行促销宣传；④、市场信息的及时反馈；
总分12分。每
项3分
市场总监
历史记录
同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信
誉。①、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；②、
有无由于经营不善的倒闭事件；③、有无在经
营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损
导层的认同度
5
推广
总监
营销策略／
政策认同度
遵守xx的各项市场及渠道的
管理政策的程度；遵守合同情
况（价格政策等）
5
推广
总监
开拓能力
市场开拓能力
成功开拓xx产品新市场的能力；
10
销售
经理
宣传推
广能力
对xx的宣
传推广能力
对宣传推广xx品牌所作出的努力和贡献程度
10
推广
总监
满意程度
二级满意度
二级代理对一级总代理的满
失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
量占比
直供终端的销量占其总销量
的比重
5
销售
经理
仓储水平和
配送能力
保证安全库存的能力及相应
的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力
和资金周转能力
5
财务
总监
售后服
务能力
对客户的服
务能力
解决客户各种问题的能力；退
货到xx总部的次数等
10
推广
总监
与xx配
合度
企业／产品
的认同度
对xx企业、产品、文化、领
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
评分
项目
评分说明
评分标准
（分）
评分
评分人
销售额
标准：①、客户销售额占公司销售额的百分比，
越大，信用等级越高；②、在同一地区同类型
客户销售额对比，越大，信用等级越高；
总分10分。①5分；②5分；
销售经理
经营效益
效益越好，经营利润越高，信用等级越高。
总分6分。
财务总监
经营能力
①、业务有效辐射范围；②、终端数量；③、
经销商级别评定标准
1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）
分类
具体标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
是否只代理xx产品
10
销售
经理
经营能
力
经营管理水
平
全国总代理的整体经营管理
水平
5
销售
经理
年销售目标
完成率
完成年度销售目标的程度
5
销售
Байду номын сангаас经理
市场份额
销售总额占据xx年度市场销
售总额的比重
5
销售
经理
直供终端销
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
①、客户等级评定
货款支付状况
①、货款支付越有利于企业，如未到安全库存
积极打款进货，从不拖沓，淡季敢于配合企业
打款进货信用等级越高；②、产品销完打款进
货或拖延付款则信用等级越低。
总分10分。①5
分；②5分。
财务总监
平均应收款
数额
对下线和终端平均应收款越小，信用等级越高；
平均应收款越大，信用等级越低。
总分10分。根，