行业管理信息系统
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产品生命周期,盈亏分析法，边际分析法
应 收
应
付
银行/税务
价格管理的应用过程--举例
时间维度
促销价
三维取价模式：
时间维度：价格历史 渠道维度：客户类 对象维度：产品类
销售管理
1.1客户管理 提供价格 的历史记录
最新售价
来自百度文库
1.2价格管理
1.3促销管理 1.4销售分析
最新成本加成
自定义取价优先级
最低价格控制 批量 客户＋商品 折扣 商品 产品C 产品B 产品A 批发商 中间商 零售商
商品 促 销 组 合 (Promotion) 分 销 渠 道 (Place)
销售管理
1.1客户管理 1.2价格管理
公 司
产 品 服 务
( )
订单管理
1.3促销管理
1.4销售分析
促销价格 价 格 时间
目 标 客 户
P15
多纬动态，智能分析，发现利润区
存 货 销 售
供
应
销售分析 主题查询，业务目标，投入产出，绩效评估 主要指标 地区贡献，业务员贡献，产品贡献，收入，
对象维度 (Place)
P14
渠道维度 (Place)
销售管理—快速适时的促销价格
存 货 销 售
供
应
促销管理 重视现销，压缩赊销，采取各种优惠政策来扩
大现销比例
销售
营运 资本
主要指标 时间，促销效果，促销组合，销售贡献率 模 型
促销组合，SKU,JICFS
应 收
应
付
银行/税务
促销管理的应用过程—规范化管理，个性化支持
战略层计划
经营规划 经营规划 销售计划 销售计划
如何对部门和业务人员业绩进行考核
如何确定物料需求时间/数量/品种
战术层计划
MRP MRP
如何体现销售计划的指导
如何引导采购/生产计划的制定
如何控制采购/生产订单的下达
作业层计划
采购计划 采购计划
生产计划 生产计划
如何控制供应商的按时到货 如何控制库存物料的入库和出库
采购订单
生产订单
P10
目 录
企业核心资源
企业关键问题
U8解决之道
应用价值分析
P11
呈现企业资源管理模式的全面部署
二 维 产 品 部 署
领导 决策支持
项目 管理
预算管理
管理驾驶舱
专家财务评估
数据分析
规划 业务 运作
实现和控制业务运作
评估和分析业务运作
业务 资源 管理
MRP
应付管理
资金管理
GSP
生产管理 采购 管理 库存 管理 销售 管理
存货核算
总帐
应收管理
成本管理
基础资源 应用
集团 财务
人力资源管理 质量管理 网上银行 固定资产
P12
规范化的全程管理
存 货 销 售
供
应
客户管理 提高客户满意度，控制信贷风险，在线ATP检查提供实时产品
可承诺量检查
销售
营运 资本
主要指标 信用管理、客户结构分析应收帐龄分析 模 型
QR\ECR\BTO\3PL\CRM\ATP\渠道模式\客户模式\直销模式
产品类别
销售成本
库存管理
出口管理
客 户 门 户
存货核算
配送管理
总账
应收管理
WEB购销存
WEB财务
P8
企业资金运营的关键问题
如何降低库存订货成本 如何降低库存购置成本 如何降低库存储存成本 如何降低库存缺货成本 如何提高库存周转率 物料/生产 采购资金如何预算 如何选择供应商 如何控制采购成本 如何优化采购流程 赊帐 如何提高客户满意度 销量和销售收入是否达到预期值 信贷风险是否可控 价格策略的效果如何
质量管理 人力资源管理 设备管理
P3
企业营运资本管理模式
物料/生产
产品
存
货 销 售
供
赊帐
应
营运 资本
付款 回款
赊销
应
付
借款/利息 税金
应
收
银行/税务
P4
以计划为主线的企业经营模式
P5
目 录
企业核心资源
企业关键问题
U8解决之道
应用价值分析
P6
财务系统与供应链系统集成
管理决策
财务
财 务 报 表
规范流程
应 收
应
付
银行/税务
客户管理的应用过程客户管理的应用举例 — 全过程控制，信用管理 可承诺量动态管理
接收活动 AR/CS
现金管理/毛利预测 现金管理状态 客户满意度上升 客户资信调查 信用额度/信用期限 交付日期+支付条款 客户 支付清算按协商或 已请购量 支付历史 到货未入库 生产订单量 资金 计划日期 坏账减少 部门 毛利 按银行科目日期 风险可控量 市场占有率上升 业务员 现有库存 订单在途量 调整入库 售中 信用检查 信用审核 时 应收帐 发票 现金接收 对帐单 间 销售订单 发货未出库 调拨出库 计划备料量
销 售 生 产 库 存 销 售 库 存
控制
生 产
财 务 报 表
财 务 报 表
财 务 报 表
集成
计 划
采 采 购 购 计 划
库 存
供应链
P7
U8全面完整的功能
管理决策
销售计划及 预测
供应商管理
采购计划
合同管理
促销管理
EAI
委外管理
采购管理
质量管理
销售管理
销售前端
渠 道 /
EAI
供 应 商 门 户
资金管理 应付管理 进口管理
存 货 存货
产品
现有库存可支持多少销量
供 应 供应
销 售 销售
营运 营运 资本 资本
付款 回款
赊销
应
付
应
借款/利息 税金
收
如何提高资金使用效率 如何控制资金经营风险 如何控制项目的成本 如何对项目的物资领用
P9
银行/税务
和资金流出进行监控
以计划为主线的企业经营问题
如何准确把握市场信息 如何准确把握企业库存、生产信息 如何保证计划的顺利执行
销售管理
售前
1.1客户管理
1.2价格管理 1.3促销管理 1.4销售分析
销售 售后
以往 发出活动
P13
订单响应周期缩短
信用查询 报价
应收款管理 销售定单 货物发出
收款 出库
现在
灵活高效的价格体系
存 货 销 售
价格管理 提供对于产品价格和条件的精确信息，灵活支持复杂
的定价策略
供
应
销售
营运 资本
主要指标 付款期限，信用条件，折扣和折让 模 型
优化运营资本
掌控核心资源
—— B 行业管理信息系统
目 录
企业核心资源 企业核心资源
企业关键问题
U8解决之道
应用价值分析
P2
企业资源管理
决策支持
财务管理
企业价值
生 产 管 理 销 售 管 理
企业资源
存
财务资源 物质资源 人力资源 信息资源
高利润
采 购 管 理
货 管 理
资金
低风险 持续发展
计划
成本，KPI
销售
营运 资本
模
应 付 应 收
型
利润区模型
银行/税务
销售分析的应用—举例
部门
业务目标的达成 销售管理
1.1客户管理 1.2价格管理 1.3促销管理
计划达成情况 销量达成 销售额达成 货款回收达成 订单执行情况
投入产出收益
销售收入
渠道 绩效评估
收入
客户贡献
地区
应 收
应
付
银行/税务
价格管理的应用过程--举例
时间维度
促销价
三维取价模式：
时间维度：价格历史 渠道维度：客户类 对象维度：产品类
销售管理
1.1客户管理 提供价格 的历史记录
最新售价
来自百度文库
1.2价格管理
1.3促销管理 1.4销售分析
最新成本加成
自定义取价优先级
最低价格控制 批量 客户＋商品 折扣 商品 产品C 产品B 产品A 批发商 中间商 零售商
商品 促 销 组 合 (Promotion) 分 销 渠 道 (Place)
销售管理
1.1客户管理 1.2价格管理
公 司
产 品 服 务
( )
订单管理
1.3促销管理
1.4销售分析
促销价格 价 格 时间
目 标 客 户
P15
多纬动态，智能分析，发现利润区
存 货 销 售
供
应
销售分析 主题查询，业务目标，投入产出，绩效评估 主要指标 地区贡献，业务员贡献，产品贡献，收入，
对象维度 (Place)
P14
渠道维度 (Place)
销售管理—快速适时的促销价格
存 货 销 售
供
应
促销管理 重视现销，压缩赊销，采取各种优惠政策来扩
大现销比例
销售
营运 资本
主要指标 时间，促销效果，促销组合，销售贡献率 模 型
促销组合，SKU,JICFS
应 收
应
付
银行/税务
促销管理的应用过程—规范化管理，个性化支持
战略层计划
经营规划 经营规划 销售计划 销售计划
如何对部门和业务人员业绩进行考核
如何确定物料需求时间/数量/品种
战术层计划
MRP MRP
如何体现销售计划的指导
如何引导采购/生产计划的制定
如何控制采购/生产订单的下达
作业层计划
采购计划 采购计划
生产计划 生产计划
如何控制供应商的按时到货 如何控制库存物料的入库和出库
采购订单
生产订单
P10
目 录
企业核心资源
企业关键问题
U8解决之道
应用价值分析
P11
呈现企业资源管理模式的全面部署
二 维 产 品 部 署
领导 决策支持
项目 管理
预算管理
管理驾驶舱
专家财务评估
数据分析
规划 业务 运作
实现和控制业务运作
评估和分析业务运作
业务 资源 管理
MRP
应付管理
资金管理
GSP
生产管理 采购 管理 库存 管理 销售 管理
存货核算
总帐
应收管理
成本管理
基础资源 应用
集团 财务
人力资源管理 质量管理 网上银行 固定资产
P12
规范化的全程管理
存 货 销 售
供
应
客户管理 提高客户满意度，控制信贷风险，在线ATP检查提供实时产品
可承诺量检查
销售
营运 资本
主要指标 信用管理、客户结构分析应收帐龄分析 模 型
QR\ECR\BTO\3PL\CRM\ATP\渠道模式\客户模式\直销模式
产品类别
销售成本
库存管理
出口管理
客 户 门 户
存货核算
配送管理
总账
应收管理
WEB购销存
WEB财务
P8
企业资金运营的关键问题
如何降低库存订货成本 如何降低库存购置成本 如何降低库存储存成本 如何降低库存缺货成本 如何提高库存周转率 物料/生产 采购资金如何预算 如何选择供应商 如何控制采购成本 如何优化采购流程 赊帐 如何提高客户满意度 销量和销售收入是否达到预期值 信贷风险是否可控 价格策略的效果如何
质量管理 人力资源管理 设备管理
P3
企业营运资本管理模式
物料/生产
产品
存
货 销 售
供
赊帐
应
营运 资本
付款 回款
赊销
应
付
借款/利息 税金
应
收
银行/税务
P4
以计划为主线的企业经营模式
P5
目 录
企业核心资源
企业关键问题
U8解决之道
应用价值分析
P6
财务系统与供应链系统集成
管理决策
财务
财 务 报 表
规范流程
应 收
应
付
银行/税务
客户管理的应用过程客户管理的应用举例 — 全过程控制，信用管理 可承诺量动态管理
接收活动 AR/CS
现金管理/毛利预测 现金管理状态 客户满意度上升 客户资信调查 信用额度/信用期限 交付日期+支付条款 客户 支付清算按协商或 已请购量 支付历史 到货未入库 生产订单量 资金 计划日期 坏账减少 部门 毛利 按银行科目日期 风险可控量 市场占有率上升 业务员 现有库存 订单在途量 调整入库 售中 信用检查 信用审核 时 应收帐 发票 现金接收 对帐单 间 销售订单 发货未出库 调拨出库 计划备料量
销 售 生 产 库 存 销 售 库 存
控制
生 产
财 务 报 表
财 务 报 表
财 务 报 表
集成
计 划
采 采 购 购 计 划
库 存
供应链
P7
U8全面完整的功能
管理决策
销售计划及 预测
供应商管理
采购计划
合同管理
促销管理
EAI
委外管理
采购管理
质量管理
销售管理
销售前端
渠 道 /
EAI
供 应 商 门 户
资金管理 应付管理 进口管理
存 货 存货
产品
现有库存可支持多少销量
供 应 供应
销 售 销售
营运 营运 资本 资本
付款 回款
赊销
应
付
应
借款/利息 税金
收
如何提高资金使用效率 如何控制资金经营风险 如何控制项目的成本 如何对项目的物资领用
P9
银行/税务
和资金流出进行监控
以计划为主线的企业经营问题
如何准确把握市场信息 如何准确把握企业库存、生产信息 如何保证计划的顺利执行
销售管理
售前
1.1客户管理
1.2价格管理 1.3促销管理 1.4销售分析
销售 售后
以往 发出活动
P13
订单响应周期缩短
信用查询 报价
应收款管理 销售定单 货物发出
收款 出库
现在
灵活高效的价格体系
存 货 销 售
价格管理 提供对于产品价格和条件的精确信息，灵活支持复杂
的定价策略
供
应
销售
营运 资本
主要指标 付款期限，信用条件，折扣和折让 模 型
优化运营资本
掌控核心资源
—— B 行业管理信息系统
目 录
企业核心资源 企业核心资源
企业关键问题
U8解决之道
应用价值分析
P2
企业资源管理
决策支持
财务管理
企业价值
生 产 管 理 销 售 管 理
企业资源
存
财务资源 物质资源 人力资源 信息资源
高利润
采 购 管 理
货 管 理
资金
低风险 持续发展
计划
成本，KPI
销售
营运 资本
模
应 付 应 收
型
利润区模型
银行/税务
销售分析的应用—举例
部门
业务目标的达成 销售管理
1.1客户管理 1.2价格管理 1.3促销管理
计划达成情况 销量达成 销售额达成 货款回收达成 订单执行情况
投入产出收益
销售收入
渠道 绩效评估
收入
客户贡献
地区