2014年深圳卓越·intown购物中心

深圳唯一公园版情景式购物中心
中等收入，年轻人群
中国首个纯美式生态型贩物中心， 集贩物、休闲、餐饮、文娱一体， 中等收入，各年龄层 全国首家生态贩物中心 五星级商务精英配套消费场所 中高收入，商务人群
以零售和超市为主癿女性主题百货 中高收入，35岁以上，成 储值卡消费占消费总额比例高。 熟女性 地下商业街区，以餐饮、零售、便 中等收入，地铁人群 利朋务为主营业态 CBD时尚购物中心 国际时尚型购物中心 中高端档次的国际购物中心 超越万象城的高档商业 中等收入，地铁人群 各个年龄层癿消费人群 中高端收入人群 各个年龄层的消费人群
关键词：庄园
他们对大山的依恋与生俱 来。心情不畅快、想和大 山倾诉；心情愉悦，想在 森林一辈子不出来。 关键词：森林
他们又极度的自我，永 远觉得自己25。再沧桑 的脸上，也会露出孩子 般的笑。 关键词：童真
关键词 宠物
主题
宠物梦
梦想
庄园
森林
+
庄园梦
森林梦 童心梦
童真
宠物梦
庄园梦
森林梦
童心梦
卓越·INTOWN深梦奇缘
SP推广目标：
主力业态促销一：联合餐饮品牌，推出家庭套餐优惠，引导及形成 “商务聚餐、家庭聚餐”特色消费文化； 主力业态促销二:联合轻食产品，推出下午茶优惠，引导及打造“下午 茶”休闲消费部落；
主力业态促销三:与零售商家联动，通过优惠吸引更多消费者现场消费。
结合节庆，推出零售促销优惠活动，以应对市场需求。
·增加人气：亲子类活动往往能吸引一家三口同时亲临。 ·促进消费：家庭人群抵达现场，基本都能形成消费。
·提高商户信心：人气旺、消费强劲、商户更有信心。
活动亮点总结三
从小爱到博爱的全新迈进。
2013，我们从“爱情”的小甜蜜里， 走到了放肆减压、无处不PARTY的关怀白领、关注深圳 等更加宽泛的“爱”主题。
·皇庭广场对商务会展人群分流 ·连城新天地对美食魔方分流客群
THREATS威胁
通过分析，我们得出以下结论！ 以及对2014有了新的期待！
差异化策略：必须坚持以差异化定位，将 “爱” 主题继续贯彻。
本身体量稍小，且CBD购物中心竞争激烈，必须走差异化路线。 全方位、多层次、立体化地将“爱”主题不断深化与升华。 以获得更多市场与消费群的关注与认可。
会员策略：继续加强会员入会与激活率
据统计、目前卓越·INTOWN会员人数3万人左右，激活率仅 17%，但会员消费占到了总销售额的1/10。因此，开卡、激活卡、 销售额必须作为2014年的营销重点来抓。
媒体策略：坚持以“活动+传播”为主的推广主线。
以针对性的活动，吸引更多CBD商务人群和家庭消费型成员亲临现场， 促成现场的消费。
现场策略：尽早整改停车场导视。
对有车的消费群而言，如果停车不方便，该购物中心往往不会成 为他们消费的首选，因此停车导视系统必须尽早整改。
PART3
回顾： 2013年走过的路
第一季度
活动数量：23场，每周频次：2场/周 活动亮点： 新春花市与元宵灯 展为现场增添了浓 厚的新春欢乐氛围， 顾客反响良好 主办活动： 时尚花市 慈善义卖 元宵夜灯展 新春美食5折 3.8亚当献玫瑰 刷卡送好礼 外联活动： 珍爱网相亲活动 宝马MINI车展
2014，我们将怎样在原有基础之上、升级爱之主题。
以真正实现“悠享、优活、由心”？
PART4 展望2014，梦圆 INTOWN
运筹帷幄，总纲先行
推广目的
不断强化购物中心的核心定位，让卓越·INTOWN在市
场中真正形成自己的品牌符号。
推广总目标：
以公关传播为主导，落实主题推广；
制造热点话题； 联合商家品牌，整合商家资源；
福田COCOPARK 2006
怡景中心城 星河中心 天虹君尚百货 连城新天地 卓越INTOWN 皇庭广场 平安IFC ONE AVENUE 2006 2008 2010 2012 2012 2012 2013 2014
85,000㎡
112,000㎡ 10,000㎡ 40,000㎡ 27,000㎡ 27,000㎡ 108.000㎡ 59,000㎡ 300,000㎡
仅福田CBD，就有近10个对手遍布周围。 是十面埋伏，还是笑傲江湖？ 如何看清局势，走出差异化是当务之急。
SWOT分析
STRENGTHS优势
·卓越品牌的强大号召力 ·4栋写字楼商务消费群 ·美食魔方品牌号召力 ·商务消费模式的打造
SW
SWOT Analysis
WEAKNESSES弱势
·商业体量相对较小 ·知名品牌商家过少
老商圈，新改革新格局
发展中商圈
福田商圈
深圳商务、行政、酒店及市政配套的集中区域 以福田COOPARK、中心城、卓越·INTOWN 为中心的福田CBD商圈正在形成 未来平安国际中心、ONE AVENUE、皇庭广场等 超级项目加入
福田CBD商圈将比肩世界
发展中商圈
南山商圈
以海雅百货、茂业百货、天虹百货、海岸城、 宝能ALLCITY为南山中心商圈； 以花园城、海上世界为核心的南头与南油结合部商圈； 以益田假日广场、京基百纳、欢乐海岸、世界之窗等 组成的华侨城版块商圈；
深圳商圈分布图
龙岗商圈 宝安商圈
龙华商圈 盐田商圈 梅林商圈 南山商圈 福田CBD 商圈 罗湖商圈
各区域的经济发展、时间长短不同， 可将深圳各商圈大致分为： 成熟型商圈、发展中商圈、培育期商圈。
成熟型商圈
罗湖商圈
依托深港经济，餐饮娱乐业发达 依靠东门三大百货、金光华广场、万象城、KKMALL等商业体 罗湖商圈的繁荣在商圈里依然首屈一指
外联活动： 韩国七彩泡泡体验馆活动
活动亮点总结一
与知名外联品牌联合举办活动，效果较好。
·保证人气：利用外联机构号召力，保证现场人气。 ·降低成本：降低活动成本、提高活动效果。 ·传播名声：快速传播卓越·INTOWN品牌知名度与美誉度。
活动亮点总结二
联合儿童机构举办的亲子类型活动，收效良好。
快乐生活
农庄生活
自然生活
童真生活
第一季活动安排
1月-3月宠物梦
预算项目 媒介发布费 广告设计及服务费 推广活动费 现场包装制作费 宣传资料及礼品费 年度预算费用 106万 18万 186万 144.8万 56.5万 第一季度预算费用 27.1万 18万 56万 27.6万 17.5万
心已开业。五年内，中粮 大悦城、鸿荣源壹方中心、 中粮购物公园等10个商业
龙岗商圈
星河cocopark、万科广 场等多达18个在建商业 地产项目 该片区商业气
综合体入市
氛将日渐浓厚
通过商圈扫描，三大市场势态值得 深入研究思考。
一.深圳真正进入多商圈黄金时代
商圈往往与所在区域经济息息相关，90年代的罗湖、 2000年代的福田，到如今10年代的全面开花，深圳多 商圈黄金时代来临。
活动亮点： 周年庆系列活动联 合珍爱网与FM广 播频道合作，其中 30日更有明星到场， 现场气氛热闹
第三季度
活动数量：23场，每周频次：2场/周 活动亮点： 亲子活动联合儿童 机构举办，为现场 汇聚了很高的人气 中秋活动现场装置 精美，营造良好的 氛围 活动亮点： 与知名品牌（广电 集团、百事可乐） 举办外联活动，进 一步提高品牌的知 名度 主办活动： 7-8月极限竞技潮 1元招牌菜 9月购物赠礼/ 会员兑礼 FUN享INTOWN·全家总动 员 中秋夜见秋香 外联活动： 凯迪拉克/斯柯达车展 广电集团全民趣味运动会 百事最强音音乐体验站 珍爱网大型相亲活动 立顿奶茶/ 美年达赠饮活动
卓越·INTOWN
备选
你的梦想，我们的方向
备选
当梦想来敲门
这里将精粹深圳的七彩梦想
这里将梦想奇妙兑现
这里呼唤所有心中有梦想的人
如何达成？从消费者出发。 想他们所想，给他们所需。
在女人和孩子的眼中， 男人用来征服世界， 宠物用来美化生活。
关键词：宠物
他们为《云中漫步》泪 流满面，不是因为男女 主角的故事，而是感怀 于漫山遍野的葡萄庄园。
强化辅助活动的成果，
分阶段、分主题进行事件营销， 形成鲜明的品牌符号，
改变消费者认知，
打造深圳繁华CBD的新型购物中心！
PR推广目标：
通过“新，奇，特”公关活动为主线，以节庆活动为辅线，避免
单纯以节庆为主线的活动形式，走差异化营销。 通过持续的“亲子”主题推广，牢牢锁定家庭消费客群，有效促
进现场人气，从而带动销售提升；
第四季度
活动数量：22场，每周频次：2场/周 主办活动： 蒲公英小镇 减压舱活动 无压季及10享促销活动
2013年
活动亮点： 蒲公英小镇活动现场装 置精美，提升 INTOWN整体形象 减压舱活动形式新颖， 为顾客提供全新的互动 体验 活动亮点： 与聚橙网合作举办亲子 活动，借助聚橙网的品 牌号召力，提高了现场 的人气
福田中心区现有及未来格局
皇庭广场
连城新 天地 福田 cocopa
ONE AVENUE
怡景中 心城
rk
卓越·INTOWN
购物公 星河中
园
心
君尚百 货
平安IFC
其他
福田商圈购物中心一览
项目名称 购物公园 开业年份 —— 商用面积 46,000㎡ 商业定位 以餐饮和酒吧为主的聚会地 消费人群 中等收入，各年龄层
作为竞争异常激烈的福田CBD一员，如何在与 COCOPARK、中心城、连城新天地的竞争中巩 固已有品牌优势？怎样直面ONE AVENUE、平 安金融中心和皇庭广场未来的威胁？
PART2 INTOWN是十面埋伏 还是笑傲江湖
在福田中心区中 卓越·INTOWN处在怎样的市场环境中？ 我们有哪些优势？
南山商圈多点化格局正在形成。
培育期商圈扫描 梅林商圈
片区商业整体规模小而分 散，业态单一。以中低档 为主，目前卓越项目与绿 景项目正在建设，将极大 提升梅林商业档次
龙华商圈
深圳副中心。天安云谷、 佳兆业城市广场、星河 world等超大体量城市综 合体的出现 新商圈的出现指日可待
宝安商圈
海雅缤纷城、天虹购物中
在“中国梦” 的大好年代
在以爱为主题的购物中心
有必要将爱的关怀，蜕变成梦想的翅膀 去一起实现深圳人心中最美的梦想。
2014年推广主题
深梦奇缘
深：是深圳，也是深度，极致。 梦：梦想、理想、期待的美好。 奇：新、奇、特。 缘：缘分、原来、邂逅的惊喜。
卓越·INTOWN
备选
源自文库
走在梦想的路上
备选
让梦发生
第二季度
活动数量：29场，每周频次：2场/周
主办活动： 4.1-30 愚乐魔镜 全场满FUN 五一最美味 餐饮5折 五一最劲爆 尚品特卖会 六一儿童节吐司艺术DIY活动 周年悦·爱雅乐 约爱·INTOWN蜜恋纪 FM102.0开播暨INTOWN周年庆盛 典
外联活动： 宝创MINI TAXI车展 思加图&妙丽女鞋特卖会
二.CBD商圈，商业繁华同步世界
从COCOPARK、中心城到ONE AVENUE、平安金融中 心、皇庭广场……福田CBD的商业繁华必定比肩全球知 名商业中心，同时广深港高铁的开通，必定将福田CBD 开向全球化的明天。
三、购物中心将出现更成熟的运营策略
购物中心，将越来越受到城市与市场的认同同时，购 物中心间的竞争也将达到白炽化。 越来越多的运营商，将以特色建立区域引力，调整功 能结构以适应客群消费力；以特色主题，营造鲜明个 性，以质取胜。
会员推广目标：
会员活动：培养会员消费热情与忠诚度；
会员拓展：进一步壮大忠实顾客群体；
会员激活及销售占比：增强顾客黏性与互动，促进商户销售与业绩增 长。
2014，我们需要怎样的主题？
在深圳CBD，不管是白领、金领、还是老板， 他们留在深圳就心怀着自己的梦想。
在家庭中，不管是孩子、父母亲、还是另一半， 也会有各种奇思妙想的梦。
·娱乐休闲性功能缺失
·交通不够便利 ·停车功能不够完整 ·购物中心展示面太小
·主题定位的差异性
·会员忠诚度高、消费活跃
·广深港高铁通车，给CBD新活力 ·商业定位清晰，容易形成差异化 ·可通过活动，发展更多会员
OPPORTUNITIES机会
·ONE AVENUE开业，将形成联动
OT
·众多CBD购物中心开业，分流人群
人群策略：坚持以CBD商务消费+家庭娱乐消 费结合。
·CBD商务消费以白天型消费为主，须继续加强商务会餐、商务休 闲功能的打造。 ·家庭型消费为晚餐与周末型消费为主，与商务消费形成互补，以 形成让购物中心全天候旺场。
活动策略：以消费群为基准，针对性升级营销。
改变以节日为活动线索的传统活动营销模式，以卓越·INTOWN独 有的主题型活动为主线、通过更富于话题性、体验性、娱乐性的活 动，全面升级本购物中心的活动营销运营。