区域强势品牌的标准

区域强势品牌的标准：

从市场角度看：至少在1-2个省份具有行业区域领导地位（核心市场份额至少30%以上），在核心区域品牌知名度和美誉度均处于品类第一的地位，通路结构不仅合理并能较好的锁定特通，产品结构优良具有可持续发展性。

从企业经营角度看：企业盈利能力水平超过行业平均水平，企业造血功能强大，企业领导层有积极进取心，研产供销体系完善，团队有凝聚力。

区域强势品牌在做强核心区域（根据地市场）后，面临走出去发展战略选择。

一般来讲，常规思路是在目标市场首先组建业务团队开疆扩土，以“先市场后工厂”的企业经营理念开展运作。这个时候对企业最大的考验是：1、对外派营销团队是否“授权充分”；2、企业产品研发体系和营销体系的沟通是否“畅通和高效”；3、生产体系能否为外阜市场及时生产“小批量、高成本”的区域产品；4、财务体系是否能够提供“灵活和及时”核销及支付服务；5、企业领导人能否忍受市场启动期“高投入、低回报”的经营结果，以及充分规避“扩张陷阱”。

哪么是否有更有效更合理的运作模式呢？

我认为以下两种模式值得借鉴。

模式一：应该成立至少涵盖研发、市场、销售、财务的分公司，并要求生产和财务部分全力配合分公司工作，建议由总公司总经理兼任分公司总经理，以提高部门间高效协作。区域强势企业走出核心区域一定要做好产品适应性改良和新产品的研发工作，在营销策略制定上一定要根据新区域市场现状（公司品牌力变弱、渠道和消费者对产品及企业缺乏信任度、业务团队挫折感强等）做出适应性调整甚至是变革，千万不要以经验主义照抄照搬核心区域的策略。

模式二：和发展区域的超级代理商成立合资商贸公司，公司全力做好产品研发和生产配合工作，以合资公司模式用资本的力量和长远经济利益绑定超级代理商，营销的工作由合资公司完成。

两种模式其实可以在一个企业扩张的过程中并存，模式一可以为公司拓展迅速培养内在竞争力，模式二可以实现可控投入下的快速扩张。