金华营销规划

新奥燃气2004—2006年营销规划

金华新奥燃气有限公司

2004年市场开发3/1计划

(提案第一版）

负责人：聂永朝 ___

撰写人： _ 陈丹琳 _

撰写时间：_2003年11月1日__

第一部分：2004—2006年3年营销战略

一、市场发展趋势预测

1. 市场概述

1.1 城市概况

a.总体状况

◆地理位置：金华市地处浙江省中部、金衢盆地东部，是沿海开放城市的

扇形腹地。东邻台州市，南毗丽水地区，西连衢州，北与杭州、绍兴两市接壤。浙赣铁路横贯东西、金华至千岛湖铁路、杭金衢、金丽温高速、金甬高速（在建）公路和330国道穿境而过，是浙江省的交通枢纽和中西部中心城市。

◆行政区划：金华市管辖2区（婺城区、金东区）4市（兰溪市、东阳市、

义乌市、永康市）3县（武义县、浦江县、磐安县），金华市经济技术开发区是金华市发展外向型经济的示范区，开发区总面积72.78平方公里。开发区下辖苏孟乡、江南街道、西关街道、秋滨街道。

◆人口状况：2002年末市域总人口449.19万人，金华市区91.98万人，

其中婺城区62.25万人，金东区29.73万人，城市人口50万人，经济技术开发区有常住人口14.5万，流动人口3.5万，由于部分居民户口未迁至开发区，实际常居人口较此数据要大一些。

◆规划情况：总体规划将金华确定为浙江中西部中心城市，土地面积全市

10918平方公里，市区2044.68平方公里，其中婺城区1387.88平方公里，金东区656.8平方公里，市区规划2010年建成区面积为82.4平方公里，2020年建成区面积为100平方公里。

◆社会经济：2002年金华市实现国内生产总值680.39亿元，财政收入66.5

亿元，分别比上年增加12.9%和29.8%；实现工业增加值330.11亿元，比上一年增长13.6％；人均国内生产总值达到15168元，增长12.5％；

完成建筑业增长值54.21亿元，比上年增加27.4％。

◆环保政策：2002年，金华市继续巩固“蓝天、碧水、绿色”工程成果，

切实加大环境法制宣传、科技和能力建设力度，全面推进环境综合整治，在市区仅限使用清洁能源，并加大环境监察执法力度。

◆政策环境：金华市及开发区政府比较重视市区管道燃气的配套建设，先

后多次发文，要求新上的房地产开发项目及城市改、扩建工程，必需同时配套建设管道燃气设施；在金华市经济技术开发区不再批准新的管道燃气公司及项目；享有外商独资企业的相关优惠政策等等。同时“金华城镇燃气管理办法”已经制订，待人大通过后即可执行实施。

◆管道燃气：预计到2003年末，金华城区年内管道液化气通气户数将达

到8000户、安装户数达到22000户。其中，（开发区范围）我公司的供气户数达到5000户，安装户数达13000户。全市管道燃气气化率达10％，开发区范围内管道燃气气化率达到16％。

◆市场竞争：开发区范围的用户市场已基本被我公司控制，但要伺机进入

其他区域市场，以防止这些区域市场被掠夺性开发。

b. 建筑企业及市场环境

◆民用住宅：居民住房条件继续改善，人均生活用房面积46.05平方米，

比上一年增加2.35平方米。

◆居民收入：市区城镇居民人均可支配收入11264元，比上年增长8.5%。

农村居民人均纯收入4157元，增长5.4%。全年职工工资总额为46.4亿元，比上年增长19.3%，职工平均工资19197元，增长11.7%。市区企业单位职工人均工资15805元，事业单位职工平均工资为24019元，机关单位职工平均工资为24115元，职工平均工资为19197元，较上年增长12.8%。

◆房地产近况：受市区人口增长速度限制和土地出让价格的猛增等因素影

响，房地产增长已过高峰期，现房地产主要购买对象是外来人员、房产炒作群体以及旧城改造拆迁户，年末市区城镇居民人均居住面积21.6平方米，比上年末增加2平方米。今后三年市区房地产总体增容水平约为100－110万平米，开发区可维持每年40—50万平米，开发趋势由城区向外围及周边延伸。乡镇及城中村拆迁安置比例逐步加大。城区居住状况由平房向住宅小区楼房、从旧楼房向新建住宅楼房过渡。楼房与平房的数量比约为8 ：2。至年末，市区有房地产企业92家，直接在开发区投资的房地产企业有48家。具有资质的物业管理企业19家。已实行物业管理的住宅小区31个，16个小区成立业主委员会。

◆集体房产：金华房改早已完成，居民住宅早已私有化、货币化，除了驻

金机构建房外，集体户很少。

◆居民意识：管输天然气建设到达金华时间规划为2007年，目前城区居

民对天然气的认同程度不高，约为55%左右，认可度45%左右。

◆燃气消费：城区居民除了用管道燃气，其余基本使用瓶装液化气，用户

达260000户，开发区为45000户。2003年实际完成工程开发将达12000户左右，开发区为5000户，由于原单位服务不能跟上，新建销售房屋

管道燃气配套仅达到70%。

◆c.工商户

◆市区能源消费结构主要以燃煤、电、成品油和液化石油气为主。2002

年全年主要能源消费量分别为：煤炭735223吨，电74619万千瓦时，成品油9714吨、液化石油气达10280吨，其中，96.7％供家庭燃用。

◆截止到2002年底，市区有规模以上工业企业296家，工业企业以普通

机械制造、纺织等为主，占总量的96％；开发区有较大型宾馆、饭店7家，中学3所，医院1所。

◆工福户目前配套率较低，预计到2003年末，已开发工福户的总用气量

折合成天然气仅为13.96 万方/年。04－05年以发展餐饮业管道燃气发展为主，06年着力发展工业用户市场，争取供气量达0.6万方/日。

d.热水器及灶具

◆金华市区冬季平均气温为8.3℃左右，最低气温达到-9.6℃左右，但冬

季气温低的时间较短。

◆居民使用燃气具以自己购买为主，原管道燃气公司不提供，后期公司将

扩大燃气具经营业务，并作为重要利润增长点之一。

◆冬季采暖依靠电空调和电取暖器，无采暖炉。

◆居民日常洗浴主要是利用的是燃气热水器、电热水器和太阳能热水器，

有少部分居民到公建浴室洗浴。

◆集中供热依靠金华热电厂的蒸汽供给工商业用户。