【表格】竞品信息收集表(范本)

3、CAN340 24入冰爽茶华南
上市
4、华
东上市冰爽茶柠檬绿茶新口
味
冰红茶/冰绿茶/绿 茶作包装延伸 上市优健美绿茶
1、北京/天津：仅在 部分K/A销售 2、上海上市闻茶（分 低糖/无糖）
5、蜜桃味冰爽茶逐步扩大上
市区域
1、三阶：15入PET500茶：
32.6元/箱
2、二阶：15入PET500茶：
1、套餐活动：进茶奖可乐或 1、针对一阶陈列
雪碧或果汁；
奖励；
2、搭赠：100搭5
2、执行100搭3或
3、陈列奖励；陈列产品及围 100搭5来挤占经销
裙均有奖励（奖励水及可乐 商库存及增加其进
系列）；
货意愿；
区域性
1、配合“金盖促销”在K/A
进行主题堆箱及试饮；
2、捆绑销售：1瓶捆绑1块雀
巢威化饼
时间： 项目
产品动态
蒙牛源自文库
产品价格
通路促销 消费者促销
广告动态 重要动态分析
核准：
案例
全国性品牌 伊利
各直营城市低温酸
案例
时间： 项目
产品动态
产品价格
通路促销
全国性
统一
娃哈哈
1、冰红茶全区域更换了“孙燕
姿”版长套标
2、自4月份，各地逐步更换绿茶
长套标；
娃哈哈有机绿茶扩大上市
3、4-5月全区域上市绿茶“茶里 区域
动；
3、兑奖：1个茶和2个果汁
5、各地建立旗舰店加强与消费 的瓶盖兑换纯净水1瓶；
者的沟通；
4、各地开展“再乐一乐”
6、大卖场进行“心动统一，有 活动；
姿有伟”促销活动“（如满10元 5、K/A堆箱陈列、特价促
送洗手液，还可得抽奖券）
销
7、冰茶ROADSHOW活动，奖励照
相机、VCD等赠品。
8、由于SARS，统一”闪亮之星
获赠10公斤大米；
茶饮料竞品
消费者促销
1、旧包装的PET500冰红茶、绿
茶特价：1.2-1.5元/瓶（主要在
学校、网吧执行）；
2、买赠：1瓶送1包纸巾，3瓶送
1电话本，5瓶送1钥匙扣等； 1、茶K/A价格在2.2元/
3、捆绑销售：2瓶捆绑1包瓜子 瓶；
等；
2、捆绑销售：1瓶捆绑1包
4、开展”一盖千金“的促销活 瓜子
3、买赠：主推350，买1瓶 1、部分地区执行
500赠1瓶350 4、大型派样于办公区及网吧 （整瓶派样） 5、节假日在V.I.P店进行促 销活动试饮+买赠（赠品有笔 记本、圆珠笔等，买一赠一
冰茶“炫出你的酷 ”活动； 2、SARS期间与送 水站和居民区小店 整箱到埠等促销 3、各大商场进行
1、K/A陈列 2、买赠（2瓶闻茶赠1 条手机链 3、ROADSHOW活动： 曾在巴黎春天进行过
提升了品牌知名度 制定：
“复赛为小样评比；
广告动态
1、全国各大城市均投放“孙燕
姿”的公车、看板、候车亭、太
阳伞等。
2、在全国知名网站告知“闪亮 之星”活动方式的更改 ； 3、部分地区投放统一“茶里王 ”的公车； 4、4月份全国范围投放“孙燕姿 ”版15“、30“冰红茶广告（以 15“为主） 5、全国范围投放统一绿茶5“广 告（旧包装的广告，主要诉求健 康，此举也为因应SARS） 6、北京音乐台播放“年轻无极
包柱、候车亭、报纸
车、店招、橱窗广告等； 3、4月份投放冰茶 杂志广告
“英雄救美”篇广
告, 5月份广州
仍持续冰茶TVC的
投放；
1、雀巢冰爽茶沿用可口可乐 的通路得以迅速上架，铺货 状况良好； 2、一阶的陈列奖励有效的抢 占了陈列和库存 3、接受QOO小包装的成功经 验，迅速推出350小包装； 4、持续强劲的广告宣传及促 销活动刺激消费者，同时逐 步推广蜜桃味、柠檬绿茶。
统一全面出击，电视广告、户外 主要诉求健康的概念，宣
重要动态分析 煤体、卖场促销、通路奖励点、 传有机绿茶可预防之；
面结合，其企图心不可小觑
2、对经销商，在进货奖励
上花样繁多；
核准：
各直营城市低温酸奶竞品动态
牌
应对策略
光明
三元
区域性
茶饮料竞品动态
雀巢冰爽茶
因应对策
麒麟
1、上市“金盖”促销装
2、PET350开始全面铺货
PET350产品）
生动化陈列；
6、部分区域购买可乐、酷儿
、雪碧等可赠冰爽茶
7、北京进行“清凉饮品送货
服务”
1、SARS期间媒体
侧重绿茶；
2、绿茶“失恋篇
”、诉求蜂蜜及绿
1、 上市区域密集投放冰爽 茶健康概念之文字 投入地方性电视广
茶广告
在中央台及地方台 告；投放店招、超市
2、投放户外海报、看板、公 投放；
1、全国投放放娃哈哈有机 绿茶的电视电台广告； 2、投放有机绿茶的公车广 告； 3、网络投放绿茶防SARS广 告； 4、利用抗SARS，在报纸刊 登公益广告 5、部分地方台投放娃哈哈 茶饮料广告（沏杯茶版）
限，统一有情”节目 7、统一花
重金在各大城市醒目位置投放平
面广告；
1、因应SARS，对有机绿茶
33.3元/箱
3、
二阶：15入PET500茶：36元/
箱
单价：2.3-
2.5（K/A）
小店零售：3.0-3.5元
维持价盘稳定，保 持通路的合理利润
1、二阶：63-64元 2、一阶：64-68元 3、K/A单价：麒麟闻 茶4.6/500毫升 4、K/A单价：生茶/红 茶3.5元/500毫升， 7.8元/1500毫升
1、搭赠：一般为4搭1或搭
1、进货奖励，开展“统一饮料 积分有礼大行动” 2、陈列奖励（陈列统一茶可获 赠若干果汁） 3、搭赠（10搭1或15搭1） 4、针对大经销商：半年内销售 60万元奖励手提电脑
赠其他产品（水或乳制品 等） 2、陈列有奖：陈列1个月 若干箱的茶奖励1箱茶或果 汁或水； 3、进货奖励：进娃哈哈有 机绿茶可获赠纯净水或纯 真年代，近全品项10箱可
王”（低糖）
4、部分地区上市1500毫升的绿
茶、乌龙茶；
1、三阶：15入PET500茶：31.535元/箱 2、二阶：15入PET500茶：32.5 —35.5元/箱 3、一阶：15入PET500茶：32.5 —36元/箱 4、单价：2.5-2.8
1、三阶：15入PET500茶： 27—33.7元/箱 2、二阶：15入PET500茶： 29—34.7元/箱 3、一阶：15入PET500茶： 31—36元/箱 4、PET500茶零售价：2.0 —2.5元/瓶
闻茶与茶文化相结 合，推出较为成功， 但后期宣传、铺货没 有跟进
区域性
贝兰德
制定：
区域性
三得利
1、北京：仅在部分K/A销售
2
、北京/上海：3月份上市清茶（无糖及低糖）
1、二阶：57-60元 、一阶：58-62元 价：3.8-3.95元
2 3、K/A单
买赠活动
投入地方性电视广告；地铁一号线自动售货机、 LCD上平面广告