销售奖励管理制度

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关于销售奖励管理办法

为规范公司销售奖励管理，激励公司销售队伍的工作积极性，提高销售团队合作精神，结合公司实际，特制定本办法。

一、制定销售奖励管理办法的原则

1、公平、公正、公开

2、销售部门享受销售奖励应与其他部门享受公司经营奖励总体平衡

3、销售部门不再享受公司经营奖励分配

二、销售奖励比例的确定

根据房地产行业对营销抽成一般约定，公司委托的营销策划机构建议按3.5‰予以奖励销售团队。考虑到公司实际情况，现按销售额的1.5‰作为销售奖励，其组成为：销售经理0.75‰，销售人员0.75‰。

三、销售奖励结算

1、销售奖励界定

（1）一次性付款购房的，房款全额付清，并经双方签定《商品房买卖合同》后，该套房屋的销售奖励按全额予以结算；

（2）按揭贷款购房（含公积金贷款）的，足额支付首付款，并经双方签定《商品房买卖合同》，在该套房屋的按揭款全额回款后，予以结算该套房屋销售奖励。

2、退、换房结算原则

（1）退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，销售奖励不予结算；若销售奖励已经发放，已发该笔销售奖励从下月销售奖励（或保证金）中扣回；

（2）换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；

已发放销售奖励大于换房后的实际销售奖励，差额部分在下次结算中

扣回；已发放销售奖励小于换房后的实际销售奖励，差额部分在下次结算中补足。

四、销售奖励发放比例

房屋预售开始后，根据预售实际情况每月予以发放一定比例的销售奖励（参考加班补贴），总体上应预留销售奖励的30%作为保证金。

保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。

五、销售奖励及预留保证金发放原则

（1）销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结销售奖励（含保证金）。

（2）销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害，予以除名的，未领取的销售奖励（含保证金）不再发放。

（3）销售人员如未办理手续而离职的，则未领取的销售奖励（含保证金）不再发放。

六、销售人员销售奖励档次划分

销售人员销售奖励标准分三个档次：销售主管级，销售主办级，普通销售人员，每个档次标准有5～15%差别，具体由销售部经理提出分配方案并经公司领导批准确定。

七、销售奖励的申报

1、销售奖励每月申报一次，并按公司规定经审核发放。

2、销售部在申报销售奖励时必须附当月销售业绩报表及销售奖励报表。

八、其它

1、销售奖励所发生的有关税费由享受人自行承担。

2、本办法仅限于公司开发的“------三期项目”。

---------有限公司二0一二年月日