成功八步——邀约课件

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2源自文库建议使用《邀约台词卡》
建议一：先使用 虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为
你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是 一些关键的用词。 建议二：照着念
对新客户来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。 建议三：反复练
使用“台词卡”前，你要与你的服务人或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调 和语速。
案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有姿态 的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你 不能来，一定要提前通知我，因为我很忙”。不要强迫别人来； 例如： “你必须来，不来不行”。不乞求别人来； 例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来 坐吧”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
一、邀约的种类
①电话邀约：最常用的方式，对于新客户非 常适用。
②面对面邀约：也称自然邀约。 ③书信、电子邮件、网上联络、短信息等适
用于远距离的朋友。
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一1、高姿态
建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。 高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点。
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
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• 第一次邀约目的:见面
• 关键词:三不谈(产品.公司.利润)
• 邀约重点对象:相信你的、想赚钱的、 做生意的、能接受新鲜事物的。
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见面邀约基本见话面术邀约
• 1、 想赚钱的:小王你好，想不想在你工作之外 再赚 点钱呢？那我们约个时间聊一下。
比我还好。
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• 5、喜欢交友想换朋友圈的:小王今天晚上我想带 你认识一些朋友，我们在xxx地方见；我有个朋友 叫小王，以前是打工的，现在买房买车了，想介 绍你们认识。
• 6、想自我成长学习改变的:小王，你想不想让你 的孩子更优秀一点？想不想亲子教育更好一些？ 举例子:我有个朋友是家庭主妇，现在变成事业型 女士，气质完全不一样了。所以我想约个时间聊 下，分享一下她的经验。
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《《邀约台词卡》
1、熟人邀约 你好！是***吗？我是***（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，
不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介 绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候见面再谈吧……
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会议邀约
• 关键词:推崇会议 • 小王，明天下午我们有一场＊＊＊会，邀请您，
来见证一下，我当初就是见证了大会看到别人成 功了，触动到我了，我相信你来也一定会有很大 的收获，所以邀请您过来。
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《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在去 北京的火车上见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给 你打电话是这么回事：我是 ***公司的销售人员，我们正在这个地区拓展市 场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了 你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你 有兴趣吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不 清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还 没有安排，你看哪个时间你比较方便……
• 2、正在找工作的:小王你不是想找工作吗？我现在 正在做一个很赚钱的生意，要跟你分享，我们约个 时间见面聊一下。
• 3、对于有能力的和前辈:我现在正打算做一个生意， 你是前辈，你有经验，我想请你参谋参谋。
• 4、对于中小企业老板:我现在正在做一个生意，做
的还不错,以你的能力和经验，如果你做你一定干的
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第二次邀约
• 关键词:信念+状态 • 预想出对方可能会拒绝你的问题（对练） • 不断的二选一创造见面机会
• 例:我知道你没时间，所以我要给你打个 电话确认下时间，您看是明天上午还是 下午？
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第十二次邀约
• 小王，我已经给你打了这么多次电话了，凭咱俩认识 多年的交情，你看我是这么厚脸皮的人吗？我从心里觉 得这个生意非常适合你，你没有合作一定是我没有讲清 楚，因为没有人拒绝财富,所以宁可你清清楚楚了解之后 不做也不要稀里糊涂错过。这次见面后我们再聊一下。 因为我真的觉得适合你，如果你还是没有看懂，那以后 我们见面就吃吃饭聊聊天,再也不谈星晨联盟了。
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。
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《邀约台词卡》
2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。
（“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的销售人员，我们正在**市 拓展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和 ***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了， 你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们 坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一 下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]