小米手机案例分析

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小米手机案例分析

小米手机案例分析

——小米,为发烧而生

姓名:曹武贤

学号:133******** 2014.12.18

小米手机案例分析

1.智能手机市场行情

2014年,对中国手机厂商而言,是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低,中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”,市场份额进一步扩大,以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起,出货量迅猛增长,品牌认知度显着提升。同时,由于运营商渠道调整,电商及公开渠道比重加大,产品“同

质化”现象加剧,“价格战”日趋激烈。据赛迪数据统计,2014年中国市场

手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。 iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其

后。2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借

价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。

2.手机市场发展的宏观环境

2.1政治(politics)。2007年10月12日,国务院宣布了第四批取消和

调整的行政审批项目,决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产

项目核准。这意味着自2004年实施的手机核准制将正式取消。根据这个规定,意味着只要一款手机能够通信工信部“进网许可”,就可以在市场上进行销售。十二五规划提出:统筹布局新一代移动通信网、下一代互联网、数字

广播电视网、卫星通信等设施建设,形成超高速、大容量、高智能国家干线

传输网络。引导建设宽带无线城市,推进城市光纤入户,加快农村地区宽带建设,全面提高宽带普及率。推动物联网关键技术研发和在重点区域的应用示范。加强云计算服务品台建设。以广电和电信业务双向进入为重点,建立健

全法律法规和标准,实现电信网、广电网、互联网三网融合,促进网络互联互通和业务融合。十二五期间,通信行业实现跨越式发展。

2.2经济(economy)。2013年全年,我国国内生产总值达568845亿元,比上年增长7.7%。2013年全年农村居民人均纯收入8896元,比上年增长

12.4%,扣除价格因素,实际增长9.3%;农村居民人均纯收入中位数为7907元,比上年增长12.7%。此外,2013年的统计公报中还首次发布了全国居民人均

可支配收入数据。2013年,城镇居民人均可支配收入26955元,比上年增长9.7%,扣除价格因素,实际增长7.0%;城镇居民人均可支配收入中位数为24200元,增长10.1%。因此,随着人们收入水平的提高,特别是农村人口的收入增加,人们对手机的需求质量(数量、质量、品牌、体验效果等)也会慢慢提升。

2.3社会文化(society)。中国是一个人口大国,人口密集使得中国有巨大的市场潜力,尤其近年来,手机已不再是奢侈消费品,而是一种非常普及和大众化的通讯工具,甚至连农村市场也显示出巨大的发展空间,中国手机用户在短短20 年间发展到了5.08 亿,成为了世界上手机用户最多的国家,中国移动通信产业的快速发展已经受到了全球的瞩目。

2.4 技术(technology)。全球信息技术的发展与产业结构的调整,使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束,在调整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展机会。

3.小米案例

SWOT分析。

①优势

团队优势:小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,

是小米公司的在人才力量上的优势。

国产优势。 MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界

面适合国人使用MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

价格优势。小米早早找到2000元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,

在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品,具有绝对优势,优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本(没有实体店,现只有网络销售),没有巨额的市场预算。

②劣势

起步晚,信誉低。由于小米公司起步晚,刚刚成立一年多,在HTC、三星、

iphone等智能机占领大部分市场份额的时候,小米横空出世,在市场份额、

占有率上明显不足,在大众心中的口碑还没能建立。加上小米手机频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题,对小米的信誉更是一个挑战。

技术限制。由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,

在面对国外苹果和三星,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华为、中兴的虎视眈眈。虽然已经获得了4100万美元融资的支持,但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足。

售后服务。售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面,小米的服务能否

跟上,在最初开放预订之际,小米网站的服务器就开始爆掉,连续数次。此外,随着小米手机销售量的增加,今后的售后服务也将成为小米新的挑战。

③机遇。前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高,其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。即手机将取代电脑。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。

④挑战。在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,小米科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。小米品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

3.1公司简介。

小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

3.2产品定位。

小米手机专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司把他们手机的受众定位于一群喜欢玩手机,喜欢折腾手机。而且,这个群体玩的是智能机,因此,小米公司通过其自主研发的基于安卓深度定制的MU系统,以此来吸引他们手机的受众群体买小米这部手机,因为小米手机不仅提供手机