产说会会前铺垫与邀约话术分析

• 7、开产品答谢会是借口、耍花样，还不是要我买保险 • 我们主要是联谊会，当然保险是理财的一种方法。听完之后，您认为
对您有用，您可以考虑，但不强求您购买，其实谁也强迫不了你办， 对吧？即使你不办也不要觉得不好意思的。主要还是想让您了解一下， 目前应该怎样理财。
通关要求
1、语态要自然、形象、逼真 2、按照通关内容能够灵活掌握并灵活运用 3、尽量完整参照话术，不加入个人思想，进 行完整呈现
起兴趣。广泛多打电话，精准上交客户。
高端版邀约话术
王总，您好！我们中国人寿（ ）分公司公司将于下周 （ ）举办“分红十年国寿贺彩”客户答谢活动，本次活动 主要是我公司最新资讯的发布、资产保全与科学节税（或合 法避税）投资理财知识讲座、以及赢向2010最新一款理财 计划“福禄双喜”的介绍；因此我特意来邀请您参加啊！我 已经给您预定好一张门票了，您可千万别错过这个机会啊！
课程大纲
• 授课对象：全体营销伙伴 • 授课目标：课程对答谢会前期的铺垫及邀约话术进行介绍，使业务
伙伴能够与答谢会电话邀约组配合，成功将客户邀约至现场。 • 授课方式：晨会宣讲，职场训练。 • 课程内容：一、 电话邀约话术
二、递送请柬话术 三、 异议处理话术 四、通关演练
铺垫电话沟通
2010年是中国人寿分红险销售十周年，公司不负众望 ，创造多项利好，为客户带来巨大的分红利益。公司加大客 户回馈力度，举办“分红十年国寿贺彩”客户答谢活动，电 脑抽选部分客户参加，我已经把您的资料交回公司，如果公 司经理打电话给您，说明您非常幸运能够参加活动，到时我 将“答谢会”的请柬给您送上。不一定能抽上，如果抽中， 可千万不要错过机会！ 目的：提前沟通、筛选、锁定目标客户让客户有期待感，激
递送请柬话术
×××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司“分红十年国 寿贺彩”客户答谢活动，我受公司经理室的委托给您送上请柬， 明早**点我来接你, 送你过去参会。会议期间有幸运嘉宾抽奖活动 ，请您不要忘了带请柬。
注意： 1、强调客户幸运抽中
2、约定接客户时间，必须约定接客户参会。
3、提示客户带请柬，不带孩子。
通关规则
• 按通关小组进行依次通Biblioteka Baidu，一次没有通过者 排到最后一位通第二次直至通过
• 通关完毕者培训结束，可先行离开会场
接送客户——使客户感动，同时显示我们的 专业，及公司对本场会议的重视。
• 客户说：不用接。
• 业务员：公司对本次会议非常重视，特别委托我去接 您，我在八点二十分准时到你家，等我。
• 客户说：我有车，自己来。
• 业务员：太好了，你等我，我到你家后，搭你车，咱 们一起去。
• 业务员：那我在**等你，你接上我，咱们一起去。
• 1、没空参加
•
正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。而且我
们联谊会邀请函是非常紧张的，公司领导非常重视，对与会人员是有
要求的，像您一样事业有成的客户才有资格参加。
• 2、有空就会去，没时间就算了
•
那么您现在还没有其他安排，我就先给您登记上了，我们是要
预约的，否则就没有座位了，届时我去接您。
• 3、没钱 没关系，其实我公司的高端客户理财讲座是让更多的成功人士
了解最新的理财信息，公司非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念， 一般的人员是没有资格参加的，到时还有精美礼品相送。 • 4、保险行业不认同
我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们的联谊会，先 了解一下保险到底是怎么回事。其实买不买保险不重要，重要的是我 们先要有理财的观念。
• 5、小孩没人带 • 想想办法，让亲朋好友帮忙带一下，我们的时间不会太长。了解一下
新的理财观念，能让我们有更多的渠道来选择，而且不是有句话：你 不理财，“财”不理你。 • 6、等下次吧，先看看资料，产品答谢会就不用去了。 • 专家是我们专门邀请来的，来自经济发达地区的资讯很宝贵，机会非 常难得，对您今后的理财会有很大的帮助。听君一席话，胜读十年书 啊。