试述国际市场营销渠道
国际营销整体渠道的概念
国际营销整体渠道的概念国际营销整体渠道是指企业通过不同的营销渠道来推广和销售其产品或服务，以满足全球市场的需求。
这些渠道包括直接销售、互联网销售、代理商、分销商、零售商等，通过这些渠道，企业可以将产品或服务引入到不同的国际市场，并满足不同国家或地区的消费者需求。
国际营销整体渠道的概念，与传统的营销渠道概念相似，都是指企业销售产品或服务的途径和方式。
但是，国际营销整体渠道更加注重不同国家或地区之间的市场差异和文化差异，需要企业根据不同国际市场的需求和消费者习惯来选择合适的营销渠道。
在国际营销整体渠道中，企业需要考虑到不同国家或地区之间的文化差异和市场需求差异。
因此，企业需要根据国际市场的特点和消费者的需求来选择合适的营销渠道。
例如，一些国家的消费者更加习惯于线下购物，而另一些国家的消费者更加习惯于在线购物，企业需要根据这些市场差异来选择合适的营销渠道。
在国际营销整体渠道中，企业还需要考虑到不同国家或地区之间的法律法规和政策差异。
不同国家或地区的法律法规和政策对于产品的销售和推广有着不同的要求，因此企业需要根据这些法律法规和政策来选择合适的营销渠道。
国际营销整体渠道的概念还包括了企业在不同国际市场之间的协调和整合。
企业需要根据不同国际市场的需求和消费者习惯来选择合适的营销渠道，并且需要协调和整合不同的营销渠道，以确保产品或服务在不同国际市场中的推广和销售。
国际营销整体渠道的概念还需要企业考虑到不同国际市场之间的竞争环境和市场格局。
不同国际市场之间的竞争环境和市场格局有着不同的特点，企业需要根据这些特点来选择合适的营销渠道，并且需要根据竞争环境和市场格局来调整和优化营销渠道。
总的来说，国际营销整体渠道是指企业在不同国际市场之间选择合适的营销渠道，并且将这些营销渠道进行协调和整合，以满足不同国际市场的需求和消费者习惯。
国际营销整体渠道的概念需要企业考虑到文化差异、市场需求差异、法律法规和政策差异、竞争环境和市场格局等因素，以确保产品或服务在不同国际市场中的成功销售和推广。
国际贸易中的国际营销渠道
国际贸易中的国际营销渠道在国际贸易中，国际营销渠道扮演着至关重要的角色。
通过建立和维护高效的国际营销渠道，企业可以将产品或服务顺利传送到全球市场，并实现销售、市场份额和品牌影响力的增长。
然而，由于不同国家和地区的文化、法律、经济和市场环境等各种因素的存在，国际贸易中的国际营销渠道也面临着一系列的挑战和难题。
本文将探讨国际贸易中的国际营销渠道的重要性、挑战及应对之策，并探讨一些成功的案例以供参考。
一、国际营销渠道的重要性国际贸易中的国际营销渠道起到了桥梁的作用，连接了生产商和消费者之间的距离。
就像一条清晰的河流，国际营销渠道将产品从生产地运送到销售地，确保产品以合理的价格和适当的方式销售。
国际营销渠道的建立能帮助企业实现全球市场的渗透和扩张。
通过与当地经销商或销售代理商的合作，企业可以充分利用其在国际市场的经验和资源，提高产品的可见度和市场份额。
此外，国际营销渠道还可以帮助企业深入了解目标市场的消费者需求和趋势，进而调整产品策略和开发新的市场机会。
二、国际营销渠道的挑战及应对策略尽管国际营销渠道的作用重大，但在实践中，企业面临着许多挑战。
以下是一些常见的问题及应对策略：1.文化差异：不同国家和地区拥有不同的文化背景和价值观，这对企业在国际市场上建立品牌形象和销售产品带来了挑战。
在面对文化差异时，企业可以通过定制化的营销策略和产品定位来适应目标市场的需求。
此外，进行跨文化培训和招聘本地人员可以帮助企业更好地理解和满足当地市场的需求。
2.法律和法规：不同国家和地区的法律和法规对国际贸易产生着严格的限制和监管。
企业应该深入了解目标市场的相关法律和法规，并确保产品和营销活动的合法性和合规性。
合作伙伴的选择也至关重要，要选择那些熟悉并遵守当地法律的合作伙伴。
3.物流和供应链管理：国际贸易中的物流和供应链管理是一个复杂而庞大的任务。
有效的物流和供应链解决方案可以确保产品按时、安全地送达目标市场。
企业可以采用合理的运输方式、建立可靠的合作伙伴关系，并利用现代技术来优化物流和供应链管理。
2015国际市场营销期末练习题解析
国际市场营销，第一部分一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1. 1957年，美国通用电气公司的约翰•麦克基里特提出了（ A ）A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念2 .以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。
这种经济发展状况属于（A）A.自给自足经济B.原料出口经济C.工业化过程中经济D.工业化经济国家3 .针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（B）A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题C.国民待遇问题D.公平问题4 .如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（D ）A.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D.成文法系5 .国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（D ）A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体6 .“以任何方式所取得的知识”是（B ）A.资料B.信息C.数据D.通讯7 .针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（C ）A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C.国际市场研究系统D.国际市场运筹学系统8 .为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（A ）A.探索性研究C.因果性研究B.描述性研究D.预测性研究9 .将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（C）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法10 .在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（A）A.产品竞争战略B.市场竞争战略C价格竞争战略D.服务竞争战略11 .某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（B ）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12 .企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（A ）A.广度B.长度C.深度D.密度13 .在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（C ）A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.收缩战略14 .技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（D ）A.独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.交叉许可协议15 .当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（D ）A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段16 .在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（A）A.直接补偿方式B.间接补偿方式C部分补偿方式D.全部补偿方式17 .不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（D）A.教育B.保险C.咨询D.服务18 .缩写GATS是指（B）A.关税与贸易总协定B.服务贸易总协定C.通商航海条约D.国际货币基金组织19 .现代意义上的工业跨国公司出现于（B ）A. 19世纪初期B. 19世纪中期C. 19世纪末期D. 20世纪初期20 .由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（C）A.直接贸易B.间接贸易C.内部贸易D.外部贸易21 .跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（A ）A.成功率低B.管理难C.竞争激烈D.融资难22 .适宜市场追随者采用的定价策略是（D ）A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价格策略D.随行就市策略23 .较少采用人员推销方式进行促销的产品是（A ）A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品24 .公共关系的基本方法是（C ）A.直接沟通B.间接沟通C.双向沟通D.单向沟通25 .国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（B ）A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程、多项选择题在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
市场营销的五个销售渠道解读
市场营销的五个销售渠道市场营销的五个销售渠道解读市场营销的五个销售渠道都有哪些？关于市场营销的销售渠道都有哪些类型的呢？下面就让小编给大家带来市场营销的五个销售渠道，希望大家喜欢！市场营销的五个销售渠道可供选择的销售渠道主要有：(1)直销。
这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。
像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
(2)单一环节直销型。
生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。
即：生产者—零售商—消费者。
(3)多环节销售型。
生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
什么是渠道?渠道就是人，与你合作的人，一起挣钱的人，你的合作伙伴。
渠道思维不仅是让别人帮你卖，还有让他帮你买。
有时候，渠道既是分销商，还可以是客户，比如安利的业务员。
所有的人都可以成为你的渠道，所有有流量的地方都可以成为你的渠道，所有能吸引注意力的地方都可以成为你的渠道。
市场营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道：是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，是商品流通过程中各种类型的中间商。
分销渠道：是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，必须经过中介机构转卖或代理转卖产品，有一系列流通辅助形式。
分销渠道有哪几种类型分销渠道的类型有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。
而且实体分销渠道特别符合网络营销。
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。
销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。
2020年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷一)
2020年自考《国际市场营销学》试题及答案（卷一）一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做(D)P16A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是(CP17)A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是(A)P56A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为(A)P69A.关税B.所得税C.营业税D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫(B)P103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是(D)P92A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析(C)P119-P120A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的(A)P135A.20%B.25%C.30%D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合(B)A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念(A)P136A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做(D)P215A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得(C)P218A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜(D)P229A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的(B)P231A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是(D)P278A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是(A)P276A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做(C)P293A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销划D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是(A)P147A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是(C)P324A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是(A)P302A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
国际分销渠道名词解释
国际分销渠道名词解释引言在全球经济一体化的背景下，国际分销渠道对于企业的国际市场拓展和产品销售至关重要。
然而，对于初次接触国际贸易的人们来说，国际分销渠道可能是一个陌生的概念。
本文将对国际分销渠道相关名词进行解释和解析，帮助读者更好地理解国际分销渠道的运作方式和流程。
1. 代理商（Agent）代理商，即负责代理制造商或供应商产品的销售和推广工作的中间商。
代理商通常与制造商或供应商签订代理协议，代表其销售产品，并获得一定的佣金或费用。
代理商在国际分销渠道中起到桥梁和中介的作用，能够提供市场信息、销售渠道和客户关系等资源，帮助制造商或供应商进入新的市场。
2. 经销商（Distributor）经销商，即从制造商或供应商处购买商品，然后再以自己的名义进行销售的中间商。
经销商与制造商或供应商之间的关系通常是通过订购或购买商品的方式建立的。
经销商在国际分销渠道中扮演着批发和零售的角色，通过建立自己的销售网络和渠道，将产品推向最终客户。
3. 代表（Representative）代表，也被称为销售代表或营销代表，是制造商或供应商的代理人，负责销售和推广产品。
代表与制造商或供应商之间的关系通常是基于委托协议或合同来约定的。
代表在国际分销渠道中具有销售和市场推广的职责，代表制造商或供应商与终端客户建立联系并促成交易。
4. 批发商（Wholesaler）批发商，即从制造商或供应商处大量购买商品，并将商品以较低价格出售给零售商或经销商的中间商。
批发商在国际分销渠道中发挥着整合资源和分销商品的作用，通过采购大量商品来获取更低的价格，并以较高价格转售给其他渠道商或终端客户。
5. 零售商（Retailer）零售商，即从批发商或经销商处购买商品，并直接销售给最终消费者的商家或个体经营者。
零售商在国际分销渠道中是最接近终端客户的环节，他们通过开设实体店铺或电子商务平台向消费者销售产品。
零售商在产品销售的过程中发挥着展示、促销和售后服务等重要作用。
国际市场营销复习题讲解学习
国际市场营销复习题1.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是（生产观念）。
2.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是（国有化）。
3.大陆法系的主要特征是（以成文法典为主要法律）。
4.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥然不同,关键在（文化）的差别。
5.国际市场营销（信息系统）就是由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。
6.运用大市场营销战略和一般市场营销打破封闭的国际市场其策略的区别在于增加了传播媒介和公众。
7.（市场细分）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。
8.对于刚从事国际市场营销的企业和一些中小型企业来说,（间接出口）是一种可取的方式。
9.国际营销的产品是一个整体概念，它包括五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和（潜在产品）。
10.产品的生命周期指产品的（产品的市场寿命）11.所谓国际产品（.标准化），是指以本国现有产品不加改变的输出到国外市场。
12.各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能源出口经济、新兴工业化经济和（发达工业经济）类型。
13.（需求导向）定价法是根据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。
14.（差别定价）是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。
15.按产品销售过程中是否使用（中间商）,可以把国际营销渠道分为直接渠道和间接渠道。
16.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是广泛分销/密集性分销渠道。
17. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成熟期企业只推出单一产品运用单一市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求是无差异性目标市场战略。
19.下列属于产品附加利益层的是( )附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，含提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等20.适合选择短渠道销售决策的产品是(高价商品如电器、汽车、高技术产品 )21 间接出口的局限性有不能迅速地、直接地掌握国际市场信息；难以根据国际需求及时改进产品和提高产品的适应性和竞争，不利于扩大销路；企业对海外市场的控制程度低或根本不能控制；企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验，而这种经验对从事国际营销工作来说是十分重要的。
11第十一章 国际市场渠道策略
渠道合作的根源在于渠道成员之间的相互依赖 性，而相互依赖性则是渠道成员功能专业化的 结果。
（三）渠道冲突
渠道冲突：是一个渠道成员意识到另一个渠道成员 正在阻挠或干扰它实现自己的目标或有效运作，或 一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种 会伤害、威胁其利益，或者以损害其利益为代价获 取稀缺资源的活动。
5、专家权力：来源于一个渠道成员在某一方面 所具有的专业知识。
6、信息权力：产生于一个渠道成员提供某一类 信息的能力。
奖励权力 VS 专家权力 （是否可撤销）
专家权力 VS 信息权力 （相似）
（二）渠道合作
渠道合作是渠道成员之间的合作，指渠道成员 为了共同的及各自的目标而采取的共同且互利 性的行动和意愿。
按渠道宽度，有三种主要的国际分销渠道策略：
广泛分销决策：生产商在同一层次的分销渠道 上选择尽可能多的中间商来分销自己的产品， 实现市场的密集覆盖。适用于日常消费品。
选择性分销策略：生产商按一定条件选择若干 个同类中间商经销产品，建立稳定的市场和竞 争优势。适用于选购品、特殊品。
独家分销决策：生产商在同一层次的分销渠道 上仅选择一个中间商进行销售，通过合同约定， 经销商不得经销市场上同类产品。适用于耐用 消费品或名牌商品。
23
国际分销的长度决策
渠道长度是指商品在流通过程中经过不同类型 中间商的数目的多少，渠道长度可以由中间机 构的级数表示，可分为直接渠道、一级渠道、 二级渠道和三级渠道等。
所经过的渠道层次越多，分销渠道越长；层次 越少，分销渠道越短。
长渠道的优缺点： 有利于发挥中间商对生产者的支持和帮助作用，
出口企业进入国际市场的渠道
出口企业进入国际市场的渠道当今我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或代理商上门联系。
以下是店铺为大家整理的关于出口企业进入国际市场的渠道，欢迎阅读!企业进入国际市场有三条渠道一、出口出口可以分为间接出口和直接出口两种形式。
(一)间接出口间接出口指企业将生产出来的产品卖给国内出口商或委托国内的代理机构，由其负责经营出口业务。
这种方式的优点是：在企业尚未获得对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口;利用出口公司的销售渠道和市场经验，迅速打开国际市场;可利用出口公司的融资能力摆脱出口资金方面的负担，避免外汇风险及各种信贷风险;利用出口公司在外贸知识、外贸程序和单据方面的专长，减少可能发生的纰漏和延误;不必增设专门办理出口业务的机构和人员，节省费用开支。
间接出口包括下面两种具体形式：1.出口卖断企业将产品卖断给有该产品出口经营权的公司，由该后者对外销售。
这里涉及国内贸易和国际贸易两种合同关系：企业与出口公司之间属于国内贸易合同关系，而出口公司与国外的购买商之间属于涉外贸易合同关系。
2.出口代理企业以自己的名义对外签约，同时委托专业性的出口管理公司代理服务，如与国外客户的联络、租船订舱、制单结汇、报关检验等。
这种方式涉及企业与国外客户之间的外销合同和企业与出口管理公司之间的出口代理合同。
出口管理公司以佣金的形式获取报酬，不承担外销合同中的主体商的责任。
当然，间接出口也有局限性：企业对国外市场的控制程度很低或根本不能控制;没有国外营销的直接经验，不能迅速掌握国际市场信息;由于缺乏与客户和市场的直接沟通，因而售后服务和信息反馈方面存在不便。
因此，间接出口主要使用于中小型企业。
资源雄厚、经验丰富的大企业，往往同时采用几种方式进入国际市场，间接出口只是其中之一，而且主要用于那些潜量不大的市场。
（二）直接出口直接出口就是企业将产品出售给国外市场上独立的经销商或进口商。
《国际市场营销》考试知识点
（3）反向定位策略：在激烈的市场上，有时竞争对手的形象可能和自己差不多，也可能比自己卓越，这种情况采取反向定位比较理想。
（4）重新定位策略：重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
（5）对竞争对手进行再定位
（2）用目标市场国文化的特点、习惯和规则表示出问题或目标。
（3）分理处问题中自我参照标准的影响，并检查他如何是问题变得复杂。
（4）排除自我参照标准的影响后，将问题重新表示出来，并根据目标国市场情况找出答案。
6.实地调研的常用方法有哪些？
（1）访问法、观察法、实验法（2）问卷设计（3）抽样方法：随机抽性样、非随机性抽样
名词解释：
1.国际市场营销：一个组织营销其产品、服务给一个以上国家或地区的消费者和使用者，以实现该组织的战略目标的一种商务活动过程。
2.区域经济一体化：指区域内两个或两个以上的国家和地区，在一个由政府授权组成并具有超国家性的共同机构下，通过制定统一的对内对外的经济、财政与金融政策等。消除别国之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠、协调发展和资源优化配置，最最终形成一个正直、经济高度协调统一的有机体的过程。
（3）应对竞争：相当一部分跨国公司灵活调整其转移定价，旨在应付不同的市场竞争情况
11.国际市场分销渠道的基本结构
生产者 |→进口商→批发商→零售商→消费者
生产者→出口商 |→批发商→零售商→消费者
|→消费者零售商→消费者
|→消费者
13.国际广告内容设计的决案
（1）以强调感情为主还是以强调理性为主
（2）以对比为主还是以陈述为主
（3）以正面叙述为主还是以全面叙述为主
国际市场营销重点总结
名词解释1国际市场营销是企业根据国外顾客的需求,将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客,并最终获得利润的贸易活动.２。
国际目标市场是企业在对国际市场进行细分之后，通过对细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素进行评估分析,最终决定进入的那部分市场，即企业所选择的准备以相应的产品和服务满足其需要的那部分购买者群体3。
案头调研：对已经存在并已为某种目的而收集起来的信息进行的调研活动，也就是对二手资料进行搜集、筛选,并据以判断他们的问题是否已局部或全部地解决。
4。
撇脂定价:是指在新产品上市初期,将新产品价格定得较高，以便在较短的时间内获取丰厚利润,尽快收回投资,减少投资风险。
5。
渗透定价策略:指在新产品投入市场时，利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得较低，以吸引顾客，迅速扩大销量,提高市场占有率。
６。
国际市场营销渠道：指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径,是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。
7.国际营销渠道:产品实体及其所有权从一国的生产者转移到国外消费者或最终用户手中所经过的各种通道和中间机构的总和。
8．营销观念是指企业从事市场营销活动及管理过程的指导思想或根本看法和根本态度,也就是企业在开展市场营销活动的过程中,在处理企业、顾客和社会三方利益方面所持的态度和指导思想。
9.国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
10。
市场细分:指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群,每一个消费者群具有自己独特的需求与行为特征。
11。
国际市场营销调研是指企业运用科学的方法,有目的的、系统的收集、记录，一切与特定国际市场营销有关的信息,对所收集到的信息进行整理、分析从而把握目标市场规律，为国际市场营销决策提供可靠的依据。
12。
国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场。
国际市场营销
国际市场营销国际市场营销摘要：随着全球化的快速发展，企业跨足国际市场的步伐越来越快，如何成功开拓国际市场成为了企业需要解决的重要问题。
本文首先讲述了国际市场营销的概念及其重要性，接着分析了国际市场营销面临的挑战，最后从策略、渠道、传播和品牌四个方面提出了开拓国际市场的策略。
关键词：国际市场营销、挑战、策略、渠道、传播、品牌一、国际市场营销的概念及其重要性国际市场营销是指企业在扩张国际业务时采用的一种市场营销策略。
国际市场营销的目标是使企业在国际市场中获取更多的市场份额和利润。
随着全球化的深入发展和各种国际贸易协议的签订，越来越多的企业开始了跨足国际市场的尝试，国际市场营销也变得越来越重要。
国际市场营销不仅是企业的发展需要，也是国家经济发展的需要。
一方面，随着市场竞争的加剧，企业需要开拓新的市场以增加收益和平衡风险，国际化是企业获得更多市场份额和利润的选择之一；另一方面，国际市场营销可以促进产业升级、优化资源配置和推动国际化进程，在推动经济的开放性和可持续发展方面具有重要作用。
二、国际市场营销面临的挑战国际市场营销面临着一系列的挑战，主要集中在以下几个方面：1、市场环境复杂多变：不同国家、不同地区的市场环境存在很大的差异，文化、法律、政治等方面的不同都会影响企业的营销策略和落地效果。
2、语言文化障碍：语言和文化差异也是国际市场营销必须面对的问题，企业需要理解并适应当地文化和语言，以便更好地与消费者进行沟通和互动。
3、竞争压力持续加剧：国际市场上的竞争更激烈，不仅有来自本地企业的竞争，而且还面临着来自全球各地的企业的竞争威胁。
4、营销成本居高不下：国际市场营销需要投入更多的人力、物力和财力，企业需要在品牌建设、市场推广和渠道拓展等方面投入更多的资源和精力。
以上几个方面的挑战需要企业制定合适的营销策略和措施，以应对国际市场的复杂环境和竞争压力，实现营销目标。
三、国际市场营销的策略1、制定合适的市场营销策略企业要做好国际市场营销，首先需要了解当地的市场环境和消费者需求。
试述国际市场营销渠道
试述国际市场营销渠道（1）国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。
国际市场销售渠道基本结构可分为两个部分，一部分是产品在出口国市场的分销渠道，分间接出口渠道和直接出口渠道两类；另一部分是产品在进口国市场的分销渠道，即在目标市场所在国如何确定销售渠道类型、渠道模式、销售策略和选择中间商。
目前，国际市场销售渠道有向组成纵向联合形式系统和横向联合销售系统发展的趋势。
（2）选择国际市场销售渠道，要求企业对各种环境因素进行综合分析，包括顾客因素、产品性质、中间商因素、竞争因素、企业因素、环境因素和渠道成员彼此的权利和义务等。
（3）可供企业选择的国际分销渠道策略有：直接渠道策略与间接渠道策略1）直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商。
其具体形式有：A生产企业直接接受国外用户订货；B生产企业在本国设立经销部门或在国外设立分支机构，经营自己的产品；C生产企业通过电视、电话、电报、邮购等，将产品直接售给国外最后用户。
选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。
其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。
2）间接渠道是利用中间商将产品售给国外消费者手中。
中间商有出口国的外贸公司、进出口双方的代理商、进口方的经销商、批发商、零售商等。
间接渠道在目前国际市场营销中被广泛采用，它可以节约生产企业用于产品流通的人、财、物和时间，发挥各中间商的条件、经验及市场渠道关系的良好作用。
大众性商品或中、小生产企业更需要使用该方式扩大产品出口。
长渠道策略与短渠道策略商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。
采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。
但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。
国际市场营销渠道策略
国际市场营销渠道策略一、简介（一）企业简介TCL 即 The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。
是 TCL 集团股份有限公司的简称，总部位于惠州市惠城区鹅岭南路 6 号 TCL 大厦。
TCL 集团股份有限公司创办于 1981 年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。
A 股上市公司。
经过 20 年的发展，TCL 集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。
二、产品介绍（一）产品功能、外观3DITV(three dimensional intelligent television)是 TCL 最新推出的一款支持教育点读功能的 3D 智能云电视，引用了智能手机的概念，3DITV 是一台网络电视，即可以支持有线、无线方式网络接入，具有3D、上网、录制电视节目、播放影音图像、接电脑做为显示器、内置机顶盒、内置功放等很多功能。
外观采用了极窄边框设计，最薄处只有 0.99 厘米。
线条完美及现代简约主义与古典雅趣于一身。
其底座还可以实现 40 度左右旋转，倍显高雅家居品味。
采用自然光核新技术，有效提高画质，使高清视频细腻清晰，健康护眼并大幅节能。
（二）产品定位时尚、美感、高体验、环保节能、高质量的中高档电视机（三）消费群体主要是针对时尚大方，追求高质量高体验，操作简单方便，享受生活型的消费者，他们主要是先锋型的消费者，追求时尚，紧跟新技术及社会发展趋势，引领消费趋势。
（四）目标消费市场韩国，韩国引领时尚潮流，对新事物有较大的好奇心和较好的接受能力。
新一轮的彩电行业大洗牌，为我们产品进入国际提供了契机。
（五）促销策略主要采用电视、杂志、网络进行宣传。
特别是网络，现今我国网民人数高达 5 亿，互联网普及率达 38.3%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
试述国际市场营销渠道
（1）国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。
国际市场销售渠道基本结构可分为两个部分，一部分是产品在出口国市场的分销渠道，分间接出口渠道和直接出口渠道两类；另一部分是产品在进口国市场的分销渠道，即在目标市场所在国如何确定销售渠道类型、渠道模式、销售策略和选择中间商。
目前，国际市场销售渠道有向组成纵向联合形式系统和横向联合销售系统发展的趋势。
（2）选择国际市场销售渠道，要求企业对各种环境因素进行综合分析，包括顾客因素、产品性质、中间商因素、竞争因素、企业因素、环境因素和渠道成员彼此的权利和义务等。
（3）可供企业选择的国际分销渠道策略有：
直接渠道策略与间接渠道策略
1）直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商。
其具体形式有：A生产企业直接接受国外用户订货；B生产企业在本国设立经销部门或在国外设立分支机构，经营自己的产品；
C生产企业通过电视、电话、电报、邮购等，将产品直接售给国外最后用户。
选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。
其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。
2）间接渠道是利用中间商将产品售给国外消费者手中。
中间商有出口国的外贸公司、进出口双方的代理商、进口方的经销商、批发商、零售商等。
间接渠道在目前国际市场营销中被广泛采用，它可以节约生产企业用于产品流通的人、财、物和时间，发挥各中间商的条件、经验及市场渠道关系的良好作用。
大众性商品或中、小生产企业更需要使用该方式扩大产品出口。
长渠道策略与短渠道策略
商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。
采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。
但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。
一般对低价的日用百货商品使用较多。
采用短渠道，产品专营性强，市场影响面窄，但对中间商的约束较高，易控制。
一般对高价商品如电器、汽车、高技术产品使用短渠道较多。
宽渠道策略与窄渠道策略
宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。
对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道；对于某些特殊消费品，如小汽车、大型机电产品和技术性要求极高的产品，可使用独家经销、包销的专营分销渠道。
分销渠道策略要求生产企业在选择分销渠道时，要针对生产企业的条件、产品特点、出口规模、市场特性及其各中间商的能力、经验、信誉、市场影响等合理决策，并注意搞好与经销商、代理商的关系，以发挥其在国际市场营销中的渠道作用。
国际战略联盟主要有以下形式。
1.合并式联盟，指两个以上的跨国企业出于对整个世界市场预期和企业自身总体经营目
标的意愿，采取一种长期性合作与联盟的经营行为方式。
2.互补式联盟，指将相关企业各自的优势方面联合起来，既发挥各自的优势，又与联盟伙伴密切配合，共同以最佳服务来满足客户的需求。
3.项目式联盟，通常是跨国企业为获取高附加值及高科技领域发展而采取单个项目或多个项目合作的形式。
另外，国际战略联盟根据跨国企业的战略目标来区分，有技术开发联盟、合作生产联盟、市场营销与服务联盟、多层次合作联盟、单边与多边联盟等形式；根据跨国企业参与合作的项目来区分，有研究开发战略联盟、制造生产战略联盟、联合销售战略联盟和合资企业战略联盟等形式。