终端精细化管理
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终端精细化管理
A网西南大区
目 录
一、团队建设 二、制度管理 三、监督执行
一、团队建设 A网西南大区区域经理基本情况： 四川、云南、贵州区域经理各一名，均为2010年毕业招聘到长安的大学生；重庆区 域经理一名（兼任行政专员），2009年毕业大学生。
大区总监
销售主管2人 市场主管1人 渠道专员1人
大客户主管1人 （AB网)
区域经理4人
二、制度管理 1、日常基础管理 针对A网西南大区区域经理工作源自文库限短，行业从业经历少的特点。大区制订了 区域经理绩效考核办法，将区域经理工作量化，并与当月绩效挂钩。取得了良好的 效果。
2、区域攻坚战管理 根据西南区域市场和经销商特点，为了快速提升服务中心终端营销能力，A网 西南大区会对个别市场或区域集中资源开展区域攻坚战，对服务中心进行全方位的 指导与督促。同时以战报的形式每日监控执行情况，及时发现问题并整改。
三、监督执行
再完善的制度，没有严格的监督管理，也等于废纸一张。为了保证终端精细化管理的成 效。对区域经理工作进行及时的监督，并对执行过程中出现的问题及时整改也是非常必要的。 1、零售监控 每日以短信形式由销售主管汇总审核后发大区总监，内容：XX区域本日零售目标XX，实 际完成XX，缺口XX，缺口网点分别为XX网点,X台…..本月累计零售XX台。 2、行程监控 每日区域经理上午10点前将本日实际到达区域及主要工作报行政专员，行政专员汇总后报 大区总监和销售主管。 3、电话沟通 销售主管每日下班后19:00-21:00与每一位区域经理电话沟通，了解本日工作内容及成效， 存在的问题及处理措施。销售主管汇总问题后22:00前与大区总监进行沟通并将意见反馈给区 域经理。 4、现场检查 大区总监和销售主管会不定期在区域内服务中心和同盟体进行现场检查，对终端话术、企 业文化、三表卡、售前PDI检查表、客户交接单等内容进行检查。
A网西南大区
目 录
一、团队建设 二、制度管理 三、监督执行
一、团队建设 A网西南大区区域经理基本情况： 四川、云南、贵州区域经理各一名，均为2010年毕业招聘到长安的大学生；重庆区 域经理一名（兼任行政专员），2009年毕业大学生。
大区总监
销售主管2人 市场主管1人 渠道专员1人
大客户主管1人 （AB网)
区域经理4人
二、制度管理 1、日常基础管理 针对A网西南大区区域经理工作源自文库限短，行业从业经历少的特点。大区制订了 区域经理绩效考核办法，将区域经理工作量化，并与当月绩效挂钩。取得了良好的 效果。
2、区域攻坚战管理 根据西南区域市场和经销商特点，为了快速提升服务中心终端营销能力，A网 西南大区会对个别市场或区域集中资源开展区域攻坚战，对服务中心进行全方位的 指导与督促。同时以战报的形式每日监控执行情况，及时发现问题并整改。
三、监督执行
再完善的制度，没有严格的监督管理，也等于废纸一张。为了保证终端精细化管理的成 效。对区域经理工作进行及时的监督，并对执行过程中出现的问题及时整改也是非常必要的。 1、零售监控 每日以短信形式由销售主管汇总审核后发大区总监，内容：XX区域本日零售目标XX，实 际完成XX，缺口XX，缺口网点分别为XX网点,X台…..本月累计零售XX台。 2、行程监控 每日区域经理上午10点前将本日实际到达区域及主要工作报行政专员，行政专员汇总后报 大区总监和销售主管。 3、电话沟通 销售主管每日下班后19:00-21:00与每一位区域经理电话沟通，了解本日工作内容及成效， 存在的问题及处理措施。销售主管汇总问题后22:00前与大区总监进行沟通并将意见反馈给区 域经理。 4、现场检查 大区总监和销售主管会不定期在区域内服务中心和同盟体进行现场检查，对终端话术、企 业文化、三表卡、售前PDI检查表、客户交接单等内容进行检查。