(发展战略)中国家用净水器的发展过程及技术方向

中国家用净水器的发展过程及技术趋势

近来，有很多圈内的朋友与笔者交流，对目前家用净水器的市场、技术、前景等产生了许多疑问和困惑，感叹：净水器是一个朝阳行业，很有前途；但，这个市场为何一直不温不火？这个市场究竟何时才能真正发展起来？发展的趋势如何？我们该怎么把握市场发展的大势？我们什么时候才能等到净水器的春天？

带着这些疑问，笔者查阅了一些资料，走访了一些业内的老前辈，加上自己的一些陋识，花了点功夫，整理了点资料，来和大家共享。

技术是营销的原点。下面，笔者将从家用净水器的内涵、发展历程、分类、主流品牌和技术及将来的技术发展趋势这些方面对这个行业做一些粗略的归纳，希望能为困惑中的同行提供点资助，对新入行的朋友提供点参考。

由于笔者只是刚入行的小字辈，资料、言论若有错误，请大家谅解、指正。

一、家用净水器的类别及发展历程、阶段

我们通常喜欢把这个家用净水行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用

其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。

家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段：

1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。

关键词：高价，知道的人少，进口为主。

2、1996年—2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大生产基地。

关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。

3、2001年—2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了，大家没想到这个行业还可以这样来操作，营销原来可以这样做！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。

在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。

在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。

桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。

溢泰也在这个时候进入中国，台湾的技术告诉我们，原来产品还可以这样做！

功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美等。

关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；零售、工程、会销，外销。

4、2006—至今（以后3-5年）。这个时期，最为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点，技术营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。

这个时期还出现一些值得关注的现象：

从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。

从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配

套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！

从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。

关键词：市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地。

下面，鉴于笔者从事的领域，着重谈谈净水机，附带讨论家用净水器。

1、混装型。属于欧美流派，其优点是介于（2）（3）两者之间，较为简单，易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。

从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好（合格的城市供水），大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。

2、集成型。起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。

从技术角度看，该类产品更适合中国水情，针对不同水情，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。

但，从营销角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类比），且，由于该流派的产品一般走小巧玲珑路线，所以滤芯的使用寿命都不长，滤芯逐次抛弃（寿命到时），。

在消费者消费心理尚未成熟时，由于受到更换费用的限制（特别是更换费用和零售价格的矛盾），只能得到一些懂行的消费者欣赏（据半年的数据显示，20%的消费者简单阐述即能接受；30%的消费者通过详细沟通也能接受；50%的消费者无论怎么说，死活不接受）。该类产品的影响力需要时间，营销手法更需要创新。（目前上海水管家和南京鸿碧科技发展有限公司已经很好地解决了这些问题）

3、单一型。属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。

从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。

总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。