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团公司,金佰利中国投资有限公司)
(上海名牌,上海最大的生活用纸制造企业之一,隶属于中英合资企业斯米克集 洁云 Hygienix
团,上海东冠华洁纸业有限公司)
(始于 1929 年,全球领先的卫生纸供应商,著名品牌,大型跨国生活消费品和纸 得宝 Tempo
业公司,瑞典爱生雅(SCA)集团公司)
五月花
(于 1950 年台湾,大型造纸企业,行业著名品牌,纸巾,大型跨国集团公司,永丰 余纸业(昆山)有限公司)
维达集团创建于 1985 年。1999 年 10 月，公司通过资产重组， 成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达 纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维 达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸 业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸 业（美国）有限公司。
维达纸巾营销策划书
目录 一、 维达集团的简介 二、 维达纸巾市场分析 1. 行业分析
2. 竞争对手分析及其排名 三 、维达纸巾产品分析
1. 维达资金的制作原料 2. 性能 3. 市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 1. 营销现状 2. 消费者购买力分析 3. SWOT 分析 六、维达纸巾未来发展趋势
3
卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适， 洁白，吸水性强
手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆 2，纸质柔韧， 细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细 腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列： 1 塑料抽式纸巾
纸质容忍，不掉纸屑。抽数足，卫生舒适，使用方便，适用 于家庭、办公室 宾馆、汽车中使用。 2 盒装抽式系列
包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用 方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
4
【清风 10 卷卷筒卫生纸 1 提】 规格：250 段 2 层，10 卷/提 主要原料：100%原生木浆
2. 性能 纸质细腻柔软，更有超强吸水性 天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，昌平安全卫生，吸水
性好，擦拭不留纸屑 包装雅致，清新怡人
3. 市场价格定位 （1） 维达卷纸 市场价格：12.8-49 元之间 网上价格：10-30 元之间（淘宝网）
清风
(始于 1962 年印尼,世界纸业十强企业之一,中国最大的造纸企业之一,金光集 团旗下金红叶纸业集团有限公司)
洁柔
(曾获中国名牌,中国驰名商标,十大纸巾品牌,著名品牌,专业致力于纸品制造 的企业,中顺洁柔纸业股份有限公司)
(于 1872 年美国,全球 500 强企业,全球最大的纸巾生产厂商之一,大型跨国集 舒洁Kleenex
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针， 依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和 地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘 纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系 列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产 100 吨的
妮飘 nepia
(于 1873 年日本,日本第一家引进西方技术大规模制纸的企业,大型跨国公司, 王子制纸妮飘（苏州)有限公司)
泉林
(以浆纸业为核心的大型企业集团,高新技术企业,国家级企业技术中心,知名 品牌,山东泉林纸业有限责任公司)
6
三、维达纸巾产品分析
1. 维达纸巾的制作原料 主要成分：木浆 100%
1
一、维达集团的简介 维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生 活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫 生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质 量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先 地位。
2.2．2 排名（2013-03-26 博思数据报告） 2013 年中国卫生纸巾十大品牌排行榜
5
纸巾是日常生活用品，纸巾成分有氯、漂白粉、酒精、木浆及可再生资源。
心相印
(始创于 1985 年,中国名牌,中国驰名商标,福建省名牌,福建省著名商标,大型 外资企业,恒安国际集团有限公司)
维达Vinda
(中国驰名商标,中国名牌,广东省名牌,广东省著名商标,现代化生活用纸大型 制造企业,维达国际控股有限公司)
商品特点： 美丽花朵，让你倍感大自然的清新。 不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。 不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。
【3 层超质感迷你型手帕 1 条】 规格：10 张/包，12 包/条 纸巾尺寸：21mm*21mm（3 层） 主要原料：100%原生纸浆
商品特点： 添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软 独立小包，适合外出携带
高速纸机，运行速度 2200 米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机 之一；维达集团现有 80 多条产品生产线，生产能力超过 800 万箱。 产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西 亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
2
二、 维达纸巾市场分析 随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于
物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。 在纸巾品牌内究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。在其 生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行 业都是属于龙头企业。 1. 行业分析
在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品 牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次， 而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销 来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是网店上都有很多关 于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。 2. 竞争对手分析及其排名 1. 竞争对手分析 恒安集团旗下的品牌：心相印、优选、安心蓝
(上海名牌,上海最大的生活用纸制造企业之一,隶属于中英合资企业斯米克集 洁云 Hygienix
团,上海东冠华洁纸业有限公司)
(始于 1929 年,全球领先的卫生纸供应商,著名品牌,大型跨国生活消费品和纸 得宝 Tempo
业公司,瑞典爱生雅(SCA)集团公司)
五月花
(于 1950 年台湾,大型造纸企业,行业著名品牌,纸巾,大型跨国集团公司,永丰 余纸业(昆山)有限公司)
维达集团创建于 1985 年。1999 年 10 月，公司通过资产重组， 成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达 纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维 达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸 业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸 业（美国）有限公司。
维达纸巾营销策划书
目录 一、 维达集团的简介 二、 维达纸巾市场分析 1. 行业分析
2. 竞争对手分析及其排名 三 、维达纸巾产品分析
1. 维达资金的制作原料 2. 性能 3. 市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 1. 营销现状 2. 消费者购买力分析 3. SWOT 分析 六、维达纸巾未来发展趋势
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卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适， 洁白，吸水性强
手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆 2，纸质柔韧， 细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细 腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列： 1 塑料抽式纸巾
纸质容忍，不掉纸屑。抽数足，卫生舒适，使用方便，适用 于家庭、办公室 宾馆、汽车中使用。 2 盒装抽式系列
包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用 方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
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【清风 10 卷卷筒卫生纸 1 提】 规格：250 段 2 层，10 卷/提 主要原料：100%原生木浆
2. 性能 纸质细腻柔软，更有超强吸水性 天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，昌平安全卫生，吸水
性好，擦拭不留纸屑 包装雅致，清新怡人
3. 市场价格定位 （1） 维达卷纸 市场价格：12.8-49 元之间 网上价格：10-30 元之间（淘宝网）
清风
(始于 1962 年印尼,世界纸业十强企业之一,中国最大的造纸企业之一,金光集 团旗下金红叶纸业集团有限公司)
洁柔
(曾获中国名牌,中国驰名商标,十大纸巾品牌,著名品牌,专业致力于纸品制造 的企业,中顺洁柔纸业股份有限公司)
(于 1872 年美国,全球 500 强企业,全球最大的纸巾生产厂商之一,大型跨国集 舒洁Kleenex
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针， 依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和 地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘 纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系 列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产 100 吨的
妮飘 nepia
(于 1873 年日本,日本第一家引进西方技术大规模制纸的企业,大型跨国公司, 王子制纸妮飘（苏州)有限公司)
泉林
(以浆纸业为核心的大型企业集团,高新技术企业,国家级企业技术中心,知名 品牌,山东泉林纸业有限责任公司)
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三、维达纸巾产品分析
1. 维达纸巾的制作原料 主要成分：木浆 100%
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一、维达集团的简介 维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生 活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫 生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质 量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先 地位。
2.2．2 排名（2013-03-26 博思数据报告） 2013 年中国卫生纸巾十大品牌排行榜
5
纸巾是日常生活用品，纸巾成分有氯、漂白粉、酒精、木浆及可再生资源。
心相印
(始创于 1985 年,中国名牌,中国驰名商标,福建省名牌,福建省著名商标,大型 外资企业,恒安国际集团有限公司)
维达Vinda
(中国驰名商标,中国名牌,广东省名牌,广东省著名商标,现代化生活用纸大型 制造企业,维达国际控股有限公司)
商品特点： 美丽花朵，让你倍感大自然的清新。 不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。 不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。
【3 层超质感迷你型手帕 1 条】 规格：10 张/包，12 包/条 纸巾尺寸：21mm*21mm（3 层） 主要原料：100%原生纸浆
商品特点： 添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软 独立小包，适合外出携带
高速纸机，运行速度 2200 米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机 之一；维达集团现有 80 多条产品生产线，生产能力超过 800 万箱。 产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西 亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
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二、 维达纸巾市场分析 随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于
物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。 在纸巾品牌内究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。在其 生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行 业都是属于龙头企业。 1. 行业分析
在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品 牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次， 而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销 来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是网店上都有很多关 于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。 2. 竞争对手分析及其排名 1. 竞争对手分析 恒安集团旗下的品牌：心相印、优选、安心蓝